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ビジネスにおいて
利益を増やす基本テクニックのひとつに
アップセルというものがあります。


アップセルというのは
最初の販売のあとに、他の関連商品をセールスし
それを買ってもらう手法です。


これをしない人にくらべてする人は
より多くの利益を得られるわけです。



しかし、これが儲かるといって
何でもかんでも売ればいいかというと
そんなことはありません。


やはり、お客様はバカではないので
変なものを売ったら買わないですし、
付き合いで買った場合にも
悪いイメージを抱いてしまうからです。


変なものを売れば、
その場は儲かるかもしれませんが
無理矢理売ると印象を悪くするのです。



というわけで、アップセルするのは
利益を増やす上で大切なことですが
やり方にはくれぐれも気をつけることをお勧めします。


何事においても言えることですが
何でもいいからやればいいというものではなく
お客様や関係者を考えて行動することが大切ですね。



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朝の清々しい時間帯に四万十川を少し散歩してから
古い街並みが残る愛媛県の内子に行ってきました。

こちらの劇場内子座は、重要文化財ながら
今なお現役で使われています。

こんなところでセミナー開催したら
なかなか粋なものだと思いました!

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セールスにおいても、恋愛においても、
それ以外の場面においても
成功率をかなり上げる提案方法があります。


それは何か言うと、相手が欲しがってから
商品やサービスを提案したり
自分とのお付き合いを提案するという方法です。



セールスや恋愛が下手な人は
相手があまり興味を持っていないうちから
商品やサービスや自分を売り込みがちです。


この商品やサービスや自分は
これだけ凄いし、これだけ魅力的だから
買ってくださいとか、付き合ってくださいと
アプローチしてしまうわけです。


しかし、こんなことを言われても
相手は、強引に押し付けられていると感じるため
買いたいとか付き合いたいと思えないことが多いのです。



一方、セールスや恋愛が上手い人は
商品やサービスや自分の魅力をさりげなく伝えつつ
買ってとも付き合ってとも言わないのです。


そして、相手に、買いたいとか
付き合いたいと言わせる方向に導くのです。


また、もしそこまで出来ない場合でも
相手が買いたいとか付き合いたいという
意思があることを確認してから
商品やサービスや自分を提案するのです。



というわけで、あなたがこれまで
つい売り急いでいた場合には
もっとゆっくり構えて、相手の気持ちを高めてから
各種提案をすることをお勧めします。


急いで強引なアプローチをしてしまうと
本当は上手くいくはずの話も
上手くいかなくなってしまいますので
そうならないようくれぐれも気をつけた方がいいですね。



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