資格を活かした起業のコツとノウハウを伝授!

 

強み発見!スペシャリスト

資格ジプシー救済ナビゲーター 一ノ瀬です。

 

前回、AIDMAの法則についてお話ししました。

記事はこちら⇒

 

商品を知り(Attention)

関心を持ち(Interest)

欲しくなり(Desire)

買う理由を見つけ(Motive)

購入する(Action)

が一連の流れでした。

 

でも、最近、この流れが少し変化していると言われています。

 

スマホやPCなどでインターネットを使いこなしている方には

理解しやすいかもしれません。

 

関心を持ったら商品のスペックや口コミなどを

インターネットで調べていませんか?

 

さらに購入後には『○○を買いました!』なんて

SNSに書き込んでみたり……

 

そうなんです!

 

実は『Motive(動機)』が『Search(検索)』に変わり、

『Action(購入)』の後に『Share(情報共有)』という新しい流れができているんです!

 

つまり

商品を知り(Attention)

関心を持ち(Interest)

調べる(Search)

購入する(Action)

共有する(Share)

というAISASの流れに変わっているんですビックリ

 

 

ちなみに最後の『Share』は他のお客様のActionのきっかけや

Searchの結果に影響を与えることもあるため、とっても効果的ハート

 

もちろんただただ手をこまねいて検索してもらったり

シェアしてもらうのを待っているだけではいけません!

 

いつ何時、お客様に検索されても良いように

HPやランディングページ、ブログなどを用意しておき、

検索されたその時にお客様の欲求(Desire)を呼び起こし、

購入する動機(Motive)を確信させるための情報をそろえておく必要があるのです!

 

それはどんな情報かというと、

同業他社のサイトと比較された上で、あなたを選んでもらえるだけの情報です。

 

当然、お客様はあなたのHPだけでなく、

他の方のHPなども見て比較検討をするからです。

 

そして、シェアの力を利用すること!

Facebook上でお友達が『○○に行きました!』『○○しました!』なんて

書き込んでいるのを見たら、自分も同じことをしてみたくなったり、

次の日には共通の友人が同じことをしていたり…

 

なんてこと、ありませんか?

 

それくらいシェアの影響力って実は強いんです。

 

ですので、意識的にシェアされやすい仕組みを

自分の商品やサービスに組み込んでおくこともポイントですグー

 

認知度UPによって他のお客様のAttentionを生み、

そしてSearchにつながる…

この流れは一瞬の出来事ですから、やはりあらかじめ

Search対策をしておくことが重要ですね!

 

 

桜**あなたの資格は大丈夫?

あなたの加入している協会や団体のやり方に依存しない

起業の仕方や集客方法を学びませんか?

 

資格ジプシー救済ステーションでは

自分の事業はもちろん!同業他社や異業種にも通用する

コンサルティング技術(起業支援・集客)まで学べる

女性起業プロフェッショナル育成講座を開講しています。

 

体験講座の説明はこちら→

体験講座の日程はこちら→

 

↓こちらのお申し込みフォームよりお申し込みください

お申し込みフォーム

 

お花☆資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガ配信中!お花☆

 お金と時間をかけて勉強してやっと得た資格なのに…
 ・新しい資格を取るために次々お金をつぎ込んでしまう
 ・更新料や登録手数料を払うばかりで出費がかさむ…
 ・稼げないからやめました

 そんな資格や協会に泣かされる【資格ジプシー】にならないための

 起業や集客のコツやノウハウをメルマガでお伝えしています★

 

 自分の資格やスキルを活かした起業で、資格ジプシーを卒業しましょう!

 資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガの購読申し込みはこちら

 

AD

資格を活かした起業のコツとノウハウを伝授!

 

強み発見!スペシャリスト

資格ジプシー救済ナビゲーター 一ノ瀬です。

 

今回は『なぜお客様は商品・サービスを買おうと思うのか』

という視点からセールスについて考えていきます。

 

 

さて、あなたは何かを購入したとき、

なぜそれを買おうと思いましたか?

 

痩せたい!という悩みがあるからダイエット商品を購入したり、

可愛い服が着たい!という欲求があるから服を購入したり…。

 

そんな風に考えてみると

何かを購入するときの動機は

必ず悩みや欲求の解決策になっていませんか?


そして、実は購入決定に至る心理的なプロセスは5段階と言われています。

 

1 Attentionn(注意) 知る

2 Interest(関心) 興味を持つ

3 Desire(欲求) 欲しくなる

4 Movie(動機) 理由づけ

5 Action(行動) 購入

 

この5段階のプロセスを経て、購入を決定するのです。

 

それぞれの頭文字を取ってAIDMAの法則と言います。

 

お客様がこのプロセスのどの位置にいる状態なのかを考察することで、

販売計画やお客様とのコミュニケーション、セールス戦略に役立ちます!

 

例えば…

1 知ってもらうことが目的なのでまずはインパクト重視!

2 興味を持ってもらうために商品やサービスの内容をしっかり伝える

3 購入後の悩みや欲求が解消されたイメージを持ってもらい、欲しい!と思ってもらう

4 欲しい!を後押しする実績を見せつける!

5 購入を後押しするためにキャンペーンをする

 など

 

段階ごとでこれだけ対策が変わります。

 

この流れに対応しながらチラシやHPなどを作成すると

お客様が購入に至りやすくなる広告ができますよグー

 

ただし、注意が必要なのは商品の『認知⇒行動』の間で

お客様の数は徐々に減っていきます。

 

『知っているけど買わない』

なんて、自分でも覚えはないですか?

 

知る=購入ではないのですビックリ

 

知った中でこのAIDMAのプロセスを経てActionまで

たどり着いた人だけが購入に至るのです!!

 

ぜひ一度このAIDMAに沿った戦略的広告を考えてみてくださいねキラキラ

 

 

桜**あなたの資格は大丈夫?

あなたの加入している協会や団体のやり方に依存しない

起業の仕方や集客方法を学びませんか?

 

資格ジプシー救済ステーションでは

自分の事業はもちろん!同業他社や異業種にも通用する

コンサルティング技術(起業支援・集客)まで学べる

女性起業プロフェッショナル育成講座を開講しています。

 

体験講座の説明はこちら→

体験講座の日程はこちら→

 

↓こちらのお申し込みフォームよりお申し込みください

お申し込みフォーム

 

お花☆資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガ配信中!お花☆

 お金と時間をかけて勉強してやっと得た資格なのに…
 ・新しい資格を取るために次々お金をつぎ込んでしまう
 ・更新料や登録手数料を払うばかりで出費がかさむ…
 ・稼げないからやめました

 そんな資格や協会に泣かされる【資格ジプシー】にならないための

 起業や集客のコツやノウハウをメルマガでお伝えしています★

 

 自分の資格やスキルを活かした起業で、資格ジプシーを卒業しましょう!

 資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガの購読申し込みはこちら

 

AD

資格を活かした起業のコツとノウハウを伝授!

 

強み発見!スペシャリスト

資格ジプシー救済ナビゲーター 一ノ瀬です。

 

前回、お客様に選ばれるポイントは

第一想起の位置をキープすることというお話をしました。

記事はこちら⇒

 

とはいえ、大手企業のように

TVCMを流したり、DMを頻繁に送ったりということは

小資本である(でない方はすみませんあせる)私たち女性起業家には難しいですよね。

 

と、なると無料でも簡単に始められるメルマガが思い浮かぶでしょうか?

 

メルマガも確かにあなたを印象付けるツールの一つになりますが、

実はこれも不十分です。

 

なぜならメルマガはこちらからお客様への

一方通行なコミュニケーションツールだからです。

 

例えばあなたが購読しているメルマガに

「ご質問やご感想があればお気軽に返信ください!」

と書いてあったとして、返信しますか?

返信したことありますか?

 

そのくらいの効果です。

 

第一想起の位置をキープするポイントは

ズバリ!双方向のコミュニケーションであることです!

 

 

では双方向のコミュニケーションを取るためには

どんな手段があるでしょうか?

 

直接コンタクトを取ることもそうですし、

LINE@なんかもありますね。

 

でも、

私のおススメはFacebookです。

 

なぜなら投稿が簡単!自分ではない他の人もシェアできる機能があり、

さらにそのシェアしてくれた情報が自分の友達ではない人にも通知される…

ありがたい機能ですねグー

 

Facebookページやグループを作成して、

その中で投稿やイベントを立てると、

シェア数やリーチ数(見てくれた人数)も知ることができますキラキラ

 

そして何よりも自分の投稿に自分以外の人がコメントできるという

双方向のコミュニケーションを取りやすいツールでもあるのです!

 

それにより、お客様の悩みや欲求も把握しやすくなり、

サービスの作りこみがしやすくなります!

 

ただ、注意が必要なのは、Facebookの個人アカウントは

ビジネスへ目的での利用は規約で制限されています。

もし、活用される場合はFacebookページを

作成することをおススメしますグー

 

ぜひ、Facebookの機能を利用して、

お客様の第一想起の位置をキープしてくださいね!

 

 

Facebookをもっと使いこなして集客したいあなたのために

Facebookを使った無料集客術セミナーを開催しています!

【内容】

①自分の商品/サービスのターゲット顧客の属性から、

 集客に有効なフェイスブックグループを探し出す方法。

②探し出したグループの参加者が思わずクリックしてしまうような

 リード文(キャッチコピーのような物)を作成する方法。

③マイクロソフトの「ワード」と、標準ソフト「Snipping Tool」を使って、

 ぐぐっと目を引くイベントページのヘッダーを作成する方法。


を、具体的なワークを通じて、できるようになるまで指導致します!!
 

詳細はこちら⇒

 

 

 

桜**あなたの資格は大丈夫?

あなたの加入している協会や団体のやり方に依存しない

起業の仕方や集客方法を学びませんか?

 

資格ジプシー救済ステーションでは

自分の事業はもちろん!同業他社や異業種にも通用する

コンサルティング技術(起業支援・集客)まで学べる

女性起業プロフェッショナル育成講座を開講しています。

 

体験講座の説明はこちら→

体験講座の日程はこちら→

 

↓こちらのお申し込みフォームよりお申し込みください

お申し込みフォーム

 

お花☆資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガ配信中!お花☆

 お金と時間をかけて勉強してやっと得た資格なのに…
 ・新しい資格を取るために次々お金をつぎ込んでしまう
 ・更新料や登録手数料を払うばかりで出費がかさむ…
 ・稼げないからやめました

 そんな資格や協会に泣かされる【資格ジプシー】にならないための

 起業や集客のコツやノウハウをメルマガでお伝えしています★

 

 自分の資格やスキルを活かした起業で、資格ジプシーを卒業しましょう!

 資格ジプシー救済!タマゴ起業家★応援メルマガの購読申し込みはこちら

 

AD