天職起業で「人生は逆転できる!」講演家・作家

創業・起業・小さな会社やお店の成功事例
ベストセラー16万部


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以下はプロ野球選手なんかが首にしてるネックレス。なんか効果があるらしい?迷信?気休め?クダラナイなあと、20年以上思ってました。あれは5年前。岡山で仕事を終え、街を歩いてるとファイテンの店があった。冷やかしで覗くと、韓国人観光客が数人。店員が比較実験をしていた。輪っかをする前と後、バーベルを持ち上げさせ、いかに軽く感じるか。ありがちな気のせい実験だ。騙しの一種だな。案の定、韓国人らは「別に~w」という反応。そうだろう。ダマされるなよ。が、試しにしてみるか。輪っかを適当に首にしてみた。おっ。確かに軽くなった。実はその時、肩がだるかったのだ。私はめったに肩こりないのだが、その時は違和感があった。ということもあり、冷やかしで入ったのだが・・。何回か、輪っかをかけたり外したり。明らかに効果がある。なんだこれは!?すなおに感動した。驚いた。衝動で安いやつを買った。2000円ぐらいだったか。家に買って妻にプレゼント。まあ気分だよと。別にオレは使わない。数日後、妻に聞いたら「効くわよ。これ」「そうやろう?オレも効いたんで買ったんよ」「あなたがこういうの買うなんて珍しいわね」「そうなんよ。オレはこういうのに騙されない。昔からずっと疑ってる。が、あの時は確かに効いた。勘違い、思い込みだと思うんだが。チタンかなんか知らんが、科学的物理的になにか効くのかもね」。あれから5年、2014年の春、何かの拍子で思い出した。「そういえばあの輪っか、ネックレス、してる?」「あーたまにしてるわよ。効く時と効かない時とあるけど」。私は忘れてましたが、肩こり持ちの妻はいまだに使ってました。検索で何度も調べる。多くの人がやはり調べてる。効果あるんですか?答えは様々。が、あなたも今すぐ検索を。多くのレビューがある。決定的な証拠はない。効果効能の。が、私と同じく、疑い深い人が疑い深く調べてる。結論は・・・わからない。が、効いたのは確かです。と白状してるのを見て、私も大いに頷いた。ファイテンの輪っか。騙されたと思って試す価値はあるかと。

つら~い首・肩のコリに。【ファイテン公式】

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創業物語③ ◆「俺の人生は何なんだ!」と悩んだホームレス時代
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極貧→成績最低→転職15回→ホームレスや板金工事経て、今や九州一のコイン駐車場メーカーへ。●テクニカル電子株式会社・創業者・本房周作
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■金を飲み込む機械を開発

その後、昔の板金技術を活かし、各種カードの自動販売機を製作。当初は「会社が小さい」と言われて不採用だったが、粘りの営業活動でNTTのテレホンカード用に2000台を納入。次はカラオケのミュージックカード販売機を開発。これが当時、バカ当たりした。カラオケ機器を作る日立・三菱・日光堂等のほぼ全メーカーに採用され、社員8名の時に10億円のビルを購入した。

「ちょっとした発想でした。カラオケカードは先払いだから店も売り上げが増え、客も便利で喜んだ。こういう仕組みが大事だと気づいた」

しかし、カラオケブームは数年で去り、本房は新しいビジネスを模索する。

そして目を付けたのが、当時流行り始めたのコインパーキング。駐車機械は板金技術でお手の物。コインの機械はカード販売機の応用。そして、営業先となる駐車場オーナーは、既にテクニカルゲートの販売で把握済み。コインパーキングは、本房が今までに身につけた技術力・商品力・営業力・既存客が全て活かせる、まさに本房の天職だった。

同業他社に先駆け、領収書やお釣りの出る機械も開発。平成7年には「九州・山口地域企業育成金」の認定企業にも選ばれ、遠隔操作で駐車場を監視する「サクセス・アイ・ステーション」も完成させた。

こうして、わずか2年の間に瞬く間に市場を席巻。九州地区ではシェア50%以上となった。創業当時1億円の売上も、約30億円に迫る。権威ある「九州・山口地域経済貢献者財団」より経営者賞を受賞。株式上場を期待する声も多い。しかし、本房は意外に冷静だ。※この数年後に上場

「コインパーキングも今や過当競争。今は見極めの時期です。こういう業界は、移り変わりが激しい。テレホンカードも大手が来た時にすぐ辞めた。結果は、もうテレカの時代じゃないですね。カラオケカードも、曲売りから時間制度になってアッという間に終わり。調子に乗るのではなく、常に先を考えて手を打たないと」。

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創業物語② ◆「俺の人生は何なんだ!」と悩んだホームレス時代
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■捨てられた自動ドアを改良し、新商品を開発

ある時、自動ドアの取り替えをやっていて「捨てられた機械がもったいない」と家に持って帰る。そして、左右に動く自動ドアを上下に動くようにし、左右に鎖をつけてみた。「単なる遊びだったが、これを何かに使えないか。そうだ、駐車場には無断駐車が多い。これを入り口につけ、リモコンで上下させれば不法侵入が防げる。これはイケル!」今やよく見かける、駐車場の入り口の鎖ガードがリモコンで上下するシステムだ。これが初の自社商品「テクニカルゲート」となる。

しかし、商品はできたがいいが、事務所は自宅のワンルーム。自分一人で電話が一つ。外に出ている時は注文も受けられない。日本パーク販売という名刺も作ったが、全くの無名で電話帳にも載ってない。カタログを作る金もない。当初は全く売れず、相変わらず臨時のバイトや下請け工事を続ける。しかし、電話代行会社を使うことで営業に専念できるようになり、現物写真をカラーコピーして駐車場オーナーを廻る。そして、オーナーと同時に賃借人の車にもチラシを配り、「これがあると、不法駐車や盗難が防げます」とPR。駐車場管理人の人件費より安く、管理も楽なことが徐々に浸透する。

が、やっと日銭も入るようになって妻子を福岡へ呼ぶも、事務所は自宅兼用のアパート。本来の「宵越しの金は待たない」性格もあり、ひと仕事決まるとパチンコ三昧の生活へ。ここで大活躍したのが本房の妻。本房がパチンコに行ってる合間に、電話営業で次々に駐車場オーナーへアポイントを取り、帰ってくると「アンタ!明日はここへ行っといで!」とスケジュール表を渡された。こうして個人営業を5年した後、昭和63年、本房が36歳の時に会社も株式会社に法人化した。

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創業物語① ◆「俺の人生は何なんだ!」と悩んだホームレス時代
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極貧→成績最低→転職15回→ホームレスや板金工事経て、今や九州一のコイン駐車場メーカーへ。●テクニカル電子株式会社・創業者・本房周作
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九州一の駐車場管理機械メーカー。犬マークの100円コインパーキング等、福岡県だけでも約1万台以上の駐車施設を展開。元々は板金加工でスタートし、この10年で売上も10倍になった。近年はオフィス用小型自動販売機などの新規事業も活発で、2000年には株式上場会社の中央無線(株)を買収している。
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■極貧、成績最悪、転職人生。

本房社長の人生はメチャクチャ。昭和26年鹿児島生まれ。3人の姉がいたが、本房の生後間もなく母が病死。日雇い労働者だった父に、建設現場で育てられる。幼い頃は「建設現場近くの木に犬のように紐でくくられて」遊んだという。小学校・中学校時代はほとんど生活保護状態。母がいない為、昼の弁当は畑で芋や野菜を調達し、遊びの釣り竿も木を切って作ったりした。中学時代の成績は53人中52番。高校は「名前を書けば入学できた」県下最低の工業高校を、姉の仕送りを受けながら昭和45年に卒業する。集団就職でトヨタの下請け・豊田鉄工に入社。工場内の修理・保守を担当する。59秒に1台カローラを生産するラインで、勤務は朝・昼・晩の3交代制。トヨタのカンバン方式を学び、それなりに働いた。しかし、ある日、夜中に仲間と会社のバスを無断で拝借して飲みに繰り出す。それが発覚し、責任を取らされてクビになる。一端、故郷の鹿児島に帰るが、何もない田舎。「お前は免許もあるから、商店の運転手でもやれば」と言われたが、「”あいつは失敗して帰ってきたらしいぞ”と思われるのも嫌。俺だって、いつか一旗揚げてやるぞ」

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■車で寝泊まりのホームレス時代

中古のバンに乗り、とりあえず人の多いところに行こうと福岡へ。しかし、友人知人はゼロで当てもない。月4000円の倉庫に泊まったり、車の中で寝泊まりするようになる。住民票も保証人もないので、まともな会社には就職できない。履歴書が不要な仕事なら、何でもやった。日雇い建設現場、板金工、ガードマン、布団やアルカリイオン整水器の訪問販売など。一時は、仲間と一緒に脱サラして様々なビジネスをやった。農薬を売ったり、国や県の助成金申請を代行したり、電話機の訪問販売・・etc。しかし、どれも売りっぱなしで詐欺商法スレスレ。長く続くことはなく、毎日が食うに困る状態。

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ある時は、ホームレスの多い博多駅近くの音羽公園で寝泊まりを繰り返す。「ホームレスの仲間から賞味期限の過ぎたパンを貰ったり、古道具屋のポットでボンカレーを温め、紙のトレーで食べた。”俺の人生は何なんだ”と、毎日考えていました」。25歳の頃、電気工事店の下請けとして自動ドアの修理を始める。しかし、下請けだけでは食えない。「故障中」の張り紙がある自動ドアを見つけ、町の飲食店や企業に飛び込んだ。「でも、あの頃は営業も苦手でね。飲食店に飛び込んで”いらっしゃい!”と言われると”じゃあ、カツ丼お願いします”と言う有り様。毎日毎日、何とかしなければという焦っていました」。その後も職を転々と変え、30歳を迎える。

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アドセンスとか言葉は知ってたけどずっと無視。が、1ヶ月前、試しにブログとかに貼ったら1ヶ月で36000円の収入に。他のアフィリエイト?ヤフオクで稼ぐ?バカにしてたが、10年前からやってる人は笑いが止まらない?この甲斐さん?知らんが、横の男は見たことある。9年前にこの人の本は買っていた。日本最大の英語メルマガ「毎日1分!英字新聞」で1億稼ぐ?が、読んでなかった。メルマガアフィリエイト?怪しい。オレには関係ないと。

◆以下は名前が出てない対談相手に注目。石田健。たぶん99%の人は知らない。が、この1ヶ月、怪しい?ネットビジネスを調べまくると、最後にこの人に行き当たる! 対談動画を見る
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いきなりですが、クイズです!  ※これは納得の【広告】

Q. あるスーパーマーケットでジャムの試食とセールスの関係を調査したそうです。6種類のジャムと、24種類のジャムを試供品としてお客さんにプレゼントして、どちらを受け取った方がたくさんの購入につながったと思いますか?

答えは、、、

6種類のジャム ⇒ 購入率30%
24種類のジャム ⇒ 購入率3% 

だそうです。

このことから、何が言えるのでしょうか?

「人には、選択肢が沢山あり過ぎると逆に選べなくなる性質がある」

これってビジネスにおいても同じですよね。もしかすると、あなたも日々たくさんのやるべき事、やりたい事に追われているのではないでしょうか。

もしそうなら、この無料ウェブセミナーは必見です。
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■自分の居場所が欲しい。認めてほしい。


心理学者マズローによると、人の欲求には5段階あります。まずは生理的生存欲求。生きるために食べる、飲む、寝るなど。動物も同じですね。次に安全安心欲求。危険を避け、安心して暮らすには衣服や住居が欲しい。以上、いわゆる衣食住で最低限の欲求が満たされると、

次は所属・帰属欲求。ひとりは寂しい。家族といたい。学校に通いたい。会社に属したい。友人知人の仲間に入りたい。村八分にされたくない。さらに自我自尊・承認欲求。家族・友人として、会社の一員として認められたい。出世したい。ほめられたい。自己顕示したい。最後は自己実現の欲求。自分が好きなことをしたい。能力を伸ばしたい。夢を実現したい。天職に生きたい。


以上、普段は意識してないですが、言われてみるとこの通りですね。これは自然の法則。動物もからは群れを作って集団生活しますし、もありますね。サル山とか。はたぶん、人間特有でしょう。

子どもや学生は①②を親に頼りますが、親から自立した大人のビジネスマン・ウーマンは、①②を自力自活するためにで経済社会に属する=就職や起業で働くことでお金を稼ぎ、さらに所属する組織の中で認められたい。良い人間関係を築きたい。そして自分の夢を実現したい。

お客の立場では、まずは+生活のために衣食住の商品サービスが必要。さらに、その店に行くと、馴染みのオーナーや店員さんがいてホッとする。中洲のスナックママはいつでもバカ社長を歓迎し、喜んでくれ、誰にも言えない悩みや愚痴も聞いてくれる。私はスナックとかクラブには行きませんが、夜の街が好きな社長にとって、行きつけの店はまさにの所属欲求との承認欲求を満たしてくれる場所。スゴいママはの指導やアドバイスも的確。場合によってはに隠れてる性欲も満たしたい?(笑)①に該当する商品自体は水で薄めたアルコールとつまみ程度で、まさに水商売。酔えば何でもいいですね。大事なのは、自分の居場所があるかどうか、笑顔で気持よく承認してくるか。


姫路のパソコンスクール「ホエール」には、お茶を飲んだり生徒同士で世間話をするコーナーが。生徒は60代以上のシニア。授業+その場で知人と話せる、が商品なんですね。中高年の女性専門フィットネス「カーブス」には、お客同士を友人にするマニュアルが。人は誰でも、知らない人は恐いし警戒する。動物も同じ。が、慣れた場所で気心知れた人がいると、そこに行くのが楽しくなる。所属と承認の欲求が満たされるから。普通のお店はだけを買いに行くが、ホエールやカーブスはも提供しているんですね。

ホエールの事例 http://qvenshop.com/?pid=10110053

●我が家も洗脳されて信者に。

 

「皇潤」で有名な年商250億のエバーライフ。ウコン他で年商15億の沖縄教育出版。共に成功している通販ですが、顧客への手厚いフォローは同じ。1つはハガキと手紙。印刷物以外に手書きのものを年に何回かは出す。さらに電話。「暑いですが、お元気ですか?」「お孫さんは小学1年生?可愛い盛りですね」など。売り込みはしない。いわゆる人間関係をつなぐ電話や手書きハガキ。あなたのことを忘れてませんよ。大事なお客様、友人知人ですよ。という承認欲求を満たし、会報には愛好者の紹介や顧客のアンケートや声を載せる。いわばファンクラブみたいな演出ですね。

 

我が家では「やずや」の商品を15年以上頼んでますが、毎年、家族4人の誕生日に「おめでとうカード」が届きます。15年も!そんな長期間も祝ってくれる人や会社は他にない。嬉しい承認欲求ですね。

 

先日、やずやからの毎月定期コースの封をたまたま私が開け、妻に

「こんな魚の健康食品、別にいらないんじゃないの?やめたら?」

「イヤ」

「なんで?必要ないじゃん」

「やずやとは、つながっていたいの」

「!!」

 

まあ、我が家はやずやとは公私共につきあいは永いんですが、この「つながっていたい」には驚きました。もう完璧に信者です。たぶん、死ぬまで定期購入しますね。極端に言えば、商品はなんでもいい。帰属欲求が満たされてるから。これはスゴい。

先日、高額納税者日本一の斎藤一人「まるかん」特約店に潜入。売ってるモノは健康食品や美容商材ですが、店内には斎藤一人講演DVDが流れ、お客さんと言う名のファン・信者が4人ほど。なんと「ひとり神社」も祀られ、皆で楽しく雑談してる。なるほど!これはスゴい。この店に来ると所属と承認欲求が満たされ、さらに「ひとり神社」にツイてる!と祈ったり、講演DVDを見ることで夢や自己実現の手助けもしている。

まー9割の人はドン引きですが、素直にスゴいと思いました。商売を通じ、お客のからまでの欲求を満たしている。しかも、①②の商品そのものより、高次の③④⑤の提供がメイン。①②がモノで、③④⑤は心や気持ちや感情。本や講演を聞いた人は知ってるでしょうが、斉藤さんは話がうまい。人生や商売のことを、大衆向け、特におばさん向けにわかりやすく話す。本もベストセラー多数あり、結果として多くの信者が集まってます。極端に言えば、①②の商品自体はどうでもいい。③④の帰属と承認を求め、さらにの自己実現も斉藤さんに依存している。ジョークですが「ひとり神社」があるぐらいですから。

●宗教と教祖。会社と社長。


私は多くの会社や社長に会い、各種経営セミナーやビジネス会合にも参加。さらに、世界一周も含め、あらゆる宗教団体も巡ってみました。そしてある時気づきました。経営と宗教は似ている。社長が教祖で、社員と顧客は信者。まずは新規顧客になってもらい、その後はいかにリピート・ファン・熱狂的な信者客になってもらうか。そのためには、商品そのものに加え、心許せる友人知人がいる場があり、さらに互いの夢を実現する切磋琢磨の仕組みがあれば最高。

宗教の場合、本来の商品は人生の智慧や教えや霊的パワー?が商品ですが、それはの自己実現・願望を叶えたいに直結してますね。だから、ハマるとスゴい信者になる。

松下幸之助や京セラ稲盛さん、孫正義さんは経営者としてもスゴいけど、夢の実現や人生をどう生きるか?という話もうまいですね。ワタミやユニクロの社長も上手い。

私の周りでも、やずや、一風堂、明太子ふくや、仏壇はせがわ、ホワイトデー創案の石村萬盛堂など、福岡を代表するオーナー経営者は、夢や人生の話も抜群にうまい。だから、社員も客も引きつけられ、ファンや信者になりますね。

大半の人は他燃型だし、人は元々、何かに帰属や依存したい。誰かに頑張ってるねと認められたいし、自分の夢も叶えたい。が、その自分の夢や目標も大半の人はわからないし、実現方法もわからない。結果として、周囲で夢や目標に向かってイキイキしているリーダーや社長や教祖、会社や組織に従うんですね。

それは本来、家庭や学校も同じ。お父さんや先生が教祖で子供が信者。マズローの欲求段階と同じく、からまで面倒みないといけない。が、教祖のパワーは年々弱くなり、大半の家庭や学校組織は崩壊している(笑)。それは会社も同じですね。をビシッと指導できる、良いカリスマ経営者は非常に少ない。私ら外部のコンサルや講師は口先だけで、中身が伴わないから説得力がない(笑)。

商工会・同友会・倫理などの経営団体も、顧客が期待してるのはだったりします。セミナーや講演会や各種サービス(①②)もいいが、社長は孤独で寂しいから、団体に所属して会員メンバーと切磋琢磨や情報交換したい。趣味サークルや資格取得講座も、資格やノウハウの習得より、その場に所属することで同じ目的の話が合う会員メンバーと和気あいあいが主目的だったりする。

何を隠そう、私も30代前半独身時代まで、セミナーや異業種交流会の目的はナンパや彼女探しや友人との定期交遊がメイン。つまりですね。講師の話とかどうでもよかった。

人にもよりますが、①②の衣食住は最低限でいい。で精神的で人間的な欲求を満たし、最後はやっぱり自己実現。自分の夢を果たしたいですね。商売人としては、お客の下位欲求①②だけでなく、できれば高次の③④⑤もサポート出来れば本望ですね。

人は弱い。自分で自分を厳しく律し、常に成長続けられる人は少ないですね。この本の冒頭にあったように、変わる人は4%ぐらいしかいない。自燃型はわずかで、他燃型が大半。良くも悪くも環境で決まる。そして、ダメ人間が逆転したきっかけは、良きリーダーとの出会い。そして、適度な強制のもと、良い教えをすなおに実行・継続する。

 

守破離。勉強もスポーツも仕事も、まずは先生や指導者や教科書の通り、基本の型をすなおに学ぶ。独学では続かないから、組織に属して指導を受け、認められ、褒められ、叱咤激励されながら、夢や目標を実現していく。その場合、学生は学校や塾や道場に属し、教師やコーチの指導を受ける。社会人は会社に所属し、上司や社長に育てられる。そこで良きリーダーやライバルやメンターに出会うと、承認や自己実現欲求が高まり、夢実現が加速する。

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◆自分は死ぬという認識が、重大な決断を下すときに一番役立つ

亡くなったスティーブ・ジョブズ氏は多くの印象的な言葉を残した。中でも2005年に米スタンフォード大学の卒業式で行ったスピーチは、自らの生い立ちや闘病生活を織り交ぜながら、人生観を余すところなく語り、広く感動を集めた。「ステイ・ハングリー、ステイ・フーリッシュ」。今も語り継がれるスピーチの全文を、日本語訳と英語原文で紹介する。

抜粋もとは
http://www.nikkei.com/article/DGXZZO35455660Y1A001C1000000/

                  ◇

 世界でもっとも優秀な大学の卒業式に同席できて光栄です。私は大学を卒業したことがありません。実のところ、きょうが人生でもっとも大学卒業に近づいた日です。本日は自分が生きてきた経験から、3つの話をさせてください。たいしたことではない。たった3つです。

◆まずは、点と点をつなげる、ということです。

 私はリード大学をたった半年で退学したのですが、本当に学校を去るまでの1年半は大学に居座り続けたのです。ではなぜ、学校をやめたのでしょうか。

 私が生まれる前、生みの母は未婚の大学院生でした。母は決心し、私を養子に出すことにしたのです。母は私を産んだらぜひとも、だれかきちんと大学院を出た人に引き取ってほしいと考え、ある弁護士夫婦との養子縁組が決まったのです。ところが、この夫婦は間際になって女の子をほしいと言いだした。こうして育ての親となった私の両親のところに深夜、電話がかかってきたのです。「思いがけず、養子にできる男の子が生まれたのですが、引き取る気はありますか」と。両親は「もちろん」と答えた。生みの母は、後々、養子縁組の書類にサインするのを拒否したそうです。私の母は大卒ではないし、父に至っては高校も出ていないからです。実の母は、両親が僕を必ず大学に行かせると約束したため、数カ月後にようやくサインに応じたのです。

 そして17年後、私は本当に大学に通うことになった。ところが、スタンフォード並みに学費が高い大学に入ってしまったばっかりに、労働者階級の両親は蓄えのすべてを学費に注ぎ込むことになってしまいました。そして半年後、僕はそこまで犠牲を払って大学に通う価値が見いだせなくなってしまったのです。当時は人生で何をしたらいいのか分からなかったし、大学に通ってもやりたいことが見つかるとはとても思えなかった。私は、両親が一生かけて蓄えたお金をひたすら浪費しているだけでした。私は退学を決めました。何とかなると思ったのです。多少は迷いましたが、今振り返ると、自分が人生で下したもっとも正しい判断だったと思います。退学を決めたことで、興味もない授業を受ける必要がなくなった。そして、おもしろそうな授業に潜り込んだのです。

 とはいえ、いい話ばかりではなかったです。私は寮の部屋もなく、友達の部屋の床の上で寝起きしました。食べ物を買うために、コカ・コーラの瓶を店に返し、5セントをかき集めたりもしました。温かい食べ物にありつこうと、毎週日曜日は7マイル先にあるクリシュナ寺院に徒歩で通ったものです。

 それでも本当に楽しい日々でした。自分の興味の赴くままに潜り込んだ講義で得た知識は、のちにかけがえがないものになりました。たとえば、リード大では当時、全米でおそらくもっとも優れたカリグラフの講義を受けることができたました。キャンパス中に貼られているポスターや棚のラベルは手書きの美しいカリグラフで彩られていたのです。退学を決めて必須の授業を受ける必要がなくなったので、カリグラフの講義で学ぼうと思えたのです。ひげ飾り文字を学び、文字を組み合わせた場合のスペースのあけ方も勉強しました。何がカリグラフを美しく見せる秘訣なのか会得しました。科学ではとらえきれない伝統的で芸術的な文字の世界のとりこになったのです。

 もちろん当時は、これがいずれ何かの役に立つとは考えもしなかった。ところが10年後、最初のマッキントッシュを設計していたとき、カリグラフの知識が急によみがえってきたのです。そして、その知識をすべて、マックに注ぎ込みました。美しいフォントを持つ最初のコンピューターの誕生です。もし大学であの講義がなかったら、マックには多様なフォントや字間調整機能も入っていなかったでしょう。ウィンドウズはマックをコピーしただけなので、パソコンにこうした機能が盛り込まれることもなかったでしょう。もし私が退学を決心していなかったら、あのカリグラフの講義に潜り込むことはなかったし、パソコンが現在のようなすばらしいフォントを備えることもなかった。もちろん、当時は先々のために点と点をつなげる意識などありませんでした。しかし、いまふり返ると、将来役立つことを大学でしっかり学んでいたわけです。

 繰り返しですが、将来をあらかじめ見据えて、点と点をつなぎあわせることなどできません。できるのは、後からつなぎ合わせることだけです。だから、我々はいまやっていることがいずれ人生のどこかでつながって実を結ぶだろうと信じるしかない。運命、カルマ…、何にせよ我々は何かを信じないとやっていけないのです。私はこのやり方で後悔したことはありません。むしろ、今になって大きな差をもたらしてくれたと思います。

◆2つ目の話は愛と敗北です。

私は若い頃に大好きなことに出合えて幸運でした。共同創業者のウォズニアックとともに私の両親の家のガレージでアップルを創業したのは二十歳のときでした。それから一生懸命に働き、10年後には売上高20億ドル、社員数4000人を超える会社に成長したのです。そして我々の最良の商品、マッキントッシュを発売したちょうど1年後、30歳になったときに、私は会社から解雇されたのです。自分で立ち上げた会社から、クビを言い渡されるなんて。

 実は会社が成長するのにあわせ、一緒に経営できる有能な人材を外部から招いたのです。最初の1年はうまくいっていたのですが、やがてお互いの将来展望に食い違いがでてきたのです。そして最後には決定的な亀裂が生まれてしまった。そのとき、取締役会は彼に味方したのです。それで30歳のとき、私は追い出されたのです。それは周知の事実となりました。私の人生をかけて築いたものが、突然、手中から消えてしまったのです。これは本当にしんどい出来事でした。

 1カ月くらいはぼうぜんとしていました。私にバトンを託した先輩の起業家たちを失望させてしまったと落ち込みました。デビッド・パッカードやボブ・ノイスに会い、台無しにしてしまったことをわびました。公然たる大失敗だったので、このまま逃げ出してしまおうかとさえ思いました。しかし、ゆっくりと何か希望がわいてきたのです。自分が打ち込んできたことが、やはり大好きだったのです。アップルでのつらい出来事があっても、この一点だけは変わらなかった。会社を追われはしましたが、もう一度挑戦しようと思えるようになったのです。

 そのときは気づきませんでしたが、アップルから追い出されたことは、人生でもっとも幸運な出来事だったのです。将来に対する確証は持てなくなりましたが、会社を発展させるという重圧は、もう一度挑戦者になるという身軽さにとってかわりました。アップルを離れたことで、私は人生でもっとも創造的な時期を迎えることができたのです。

 その後の5年間に、NeXTという会社を起業し、ピクサーも立ち上げました。そして妻になるすばらしい女性と巡り合えたのです。ピクサーは世界初のコンピューターを使ったアニメーション映画「トイ・ストーリー」を製作することになり、今では世界でもっとも成功したアニメ製作会社になりました。そして、思いがけないことに、アップルがNeXTを買収し、私はアップルに舞い戻ることになりました。いまや、NeXTで開発した技術はアップルで進むルネサンスの中核となっています。そして、ロレーンとともに最高の家族も築けたのです。

 アップルを追われなかったら、今の私は無かったでしょう。非常に苦い薬でしたが、私にはそういうつらい経験が必要だったのでしょう。最悪のできごとに見舞われても、信念を失わないこと。自分の仕事を愛してやまなかったからこそ、前進し続けられたのです。皆さんも大好きなことを見つけてください。仕事でも恋愛でも同じです。仕事は人生の一大事です。やりがいを感じることができるただ一つの方法は、すばらしい仕事だと心底思えることをやることです。そして偉大なことをやり抜くただ一つの道は、仕事を愛することでしょう。好きなことがまだ見つからないなら、探し続けてください。決して立ち止まってはいけない。本当にやりたいことが見つかった時には、不思議と自分でもすぐに分かるはずです。すばらしい恋愛と同じように、時間がたつごとによくなっていくものです。だから、探し続けてください。絶対に、立ち尽くしてはいけません。

◆3つ目の話は死についてです。

私は17歳のときに「毎日をそれが人生最後の一日だと思って生きれば、その通りになる」という言葉にどこかで出合ったのです。それは印象に残る言葉で、その日を境に33年間、私は毎朝、鏡に映る自分に問いかけるようにしているのです。「もし今日が最後の日だとしても、今からやろうとしていたことをするだろうか」と。「違う」という答えが何日も続くようなら、ちょっと生き方を見直せということです。

 自分はまもなく死ぬという認識が、重大な決断を下すときに一番役立つのです。なぜなら、永遠の希望やプライド、失敗する不安…これらはほとんどすべて、死の前には何の意味もなさなくなるからです。本当に大切なことしか残らない。自分は死ぬのだと思い出すことが、敗北する不安にとらわれない最良の方法です。我々はみんな最初から裸です。自分の心に従わない理由はないのです。

 1年前、私はがんと診断されました。朝7時半に診断装置にかけられ、膵臓(すいぞう)に明白な腫瘍が見つかったのです。私は膵臓が何なのかさえ知らなかった。医者はほとんど治癒の見込みがないがんで、もっても半年だろうと告げたのです。医者からは自宅に戻り身辺整理をするように言われました。つまり、死に備えろという意味です。これは子どもたちに今後10年かけて伝えようとしていたことを、たった数カ月で語らなければならないということです。家族が安心して暮らせるように、すべてのことをきちんと片付けなければならない。別れを告げなさい、と言われたのです。

 一日中診断結果のことを考えました。その日の午後に生検を受けました。のどから入れられた内視鏡が、胃を通って腸に達しました。膵臓に針を刺し、腫瘍細胞を採取しました。鎮痛剤を飲んでいたので分からなかったのですが、細胞を顕微鏡で調べた医師たちが騒ぎ出したと妻がいうのです。手術で治療可能なきわめてまれな膵臓がんだと分かったからでした。

 人生で死にもっとも近づいたひとときでした。今後の何十年かはこうしたことが起こらないことを願っています。このような経験をしたからこそ、死というものがあなた方にとっても便利で大切な概念だと自信をもっていえます。

 誰も死にたくない。天国に行きたいと思っている人間でさえ、死んでそこにたどり着きたいとは思わないでしょう。死は我々全員の行き先です。死から逃れた人間は一人もいない。それは、あるべき姿なのです。死はたぶん、生命の最高の発明です。それは生物を進化させる担い手。古いものを取り去り、新しいものを生み出す。今、あなた方は新しい存在ですが、いずれは年老いて、消えゆくのです。深刻な話で申し訳ないですが、真実です。

 あなた方の時間は限られています。だから、本意でない人生を生きて時間を無駄にしないでください。ドグマにとらわれてはいけない。それは他人の考えに従って生きることと同じです。他人の考えに溺れるあまり、あなた方の内なる声がかき消されないように。そして何より大事なのは、自分の心と直感に従う勇気を持つことです。あなた方の心や直感は、自分が本当は何をしたいのかもう知っているはず。ほかのことは二の次で構わないのです。

 私が若いころ、全地球カタログ(The Whole Earth Catalog)というすばらしい本に巡り合いました。私の世代の聖書のような本でした。スチュワート・ブランドというメンロパークに住む男性の作品で、詩的なタッチで躍動感がありました。パソコンやデスクトップ出版が普及する前の1960年代の作品で、すべてタイプライターとハサミ、ポラロイドカメラで作られていた。言ってみれば、グーグルのペーパーバック版です。グーグルの登場より35年も前に書かれたのです。理想主義的で、すばらしい考えで満ちあふれていました。

スチュワートと彼の仲間は全地球カタログを何度か発行し、一通りやり尽くしたあとに最終版を出しました。70年代半ばで、私はちょうどあなた方と同じ年頃でした。背表紙には早朝の田舎道の写真が。あなたが冒険好きなら、ヒッチハイクをする時に目にするような風景です。その写真の下には「ハングリーなままであれ。愚かなままであれ」と書いてありました。筆者の別れの挨拶でした。ハングリーであれ。愚か者であれ。私自身、いつもそうありたいと思っています。そして今、卒業して新たな人生を踏み出すあなた方にもそうあってほしい。

ハングリーであれ。愚か者であれ。

ありがとうございました。

※スティーブ・ジョブズ氏が2005年6月12日、スタンフォード大学の卒業式で行ったスピーチ原稿の翻訳。
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