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2016-07-24 23:55:37

脅威のマーケティング1DAY講座

テーマ:セミナー・講演・勉強会のお知らせ
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


来る8月30日(火)10:00~17:00にタイトル通り「脅威のマーケティング1DAY講座」を開催致します。

今回はコラボセミナーで、



株式会社 LEGEND PROJECT 東橋達矢、自分デザインアカデミー 野口哲朗、栃本集客代行オフィス 栃本常善、エール・コンサルティング 麻井克幸の4人がおそらく最初で最後?のコラボをします。

もともとこの4人で月1回食事に行っていて、主にマーケティングについて半年近く情報交換をしていたんです。そんな中で今回の企画に繋がりました。

それぞれが学んでバリバリ実践をしているノウハウを惜しみなく公開しますので、かなり価値はあるかと。また詳しくは追ってお知らせしますね。ひとまず告知ページはできております↓↓↓

http://www.reservestock.jp/events/135817

ぜひ、会場でお会いしましょう!

では。シュクラン。

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2016-07-23 23:55:46

栢野克己さんの新版「小さな会社儲けのルール」

テーマ:日々の気づき
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


私の師匠、栢野克己さんの新版「小さな会社儲けのルール」が書店に並び始めました。私はアマゾンで予約して今日到着したところです。※書版発行は8月2日らしいが。

【新版】小さな会社★儲けのルール
【新版】小さな会社★儲けのルール竹田陽一 栢野克己

フォレスト出版 2016-07-21
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もともと12万部のベストセラー本なのですが、最新事例を盛り込んだリニューアル本として今回発売されました。

私も独立前に何度も何度も読み込んだ本で、この本がなかったらおそらくビジネスが軌道に乗るまでのスピードはかなり遅くなった・・・というより、倒産廃業していたかもしれません。。。

独立をしたいという人には必ず一番最初に勧めている本で、過去に独立したいという人に5冊くらいはプレゼントしています。

中小企業・・・というより、小企業・零細企業・個人事業主・フリーランスは必見の内容です。大手に食われない為の弱者ならではの生き残り方はギッシリ詰まっています。「弱者!?」そんな言い方はプライドが許さないという方には向きませんが、キレイ事が一切ない超硬派系の内容になります。従って、泥臭い、面倒臭い、手間、長時間労働・・・etc。といったことを推奨しまくる内容ですので、これに抵抗がある方は読まない方がいいかなと。

しかし、竹田ランチェスター8大戦略(商品戦略・地域戦略・客層戦略・新規開拓戦略・顧客維持戦略・組織戦略・財務戦略・時間戦略)を使って、いかにして小規模1位、部分1位という弱者ならではの唯一無二のポジションを構築するかといったロジックは永久不滅でしょう。

ぜひ、一人でも多くの方に手に取って頂きたい内容です!

ちなみに本書の74ページに日報コンサルティングのことを取り上げて頂いております。大手がバカにする手間なビジネス代表として↓笑



栢野さん、いつも本当にありがとうございます!

【新版】小さな会社★儲けのルール
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では。シュクラン。

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2016-07-22 19:09:14

独立前に営業を経験した方がいいのか?

テーマ:営業・話し方・コミュニケーション
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


今日は第150回毎週金曜早朝ランチェスター勉強会を開催しました。

竹田陽一先生のDVD教材を使って毎週金曜の早朝に参加者の皆さまと一緒に学んでいるわけですが、今日観た教材のテーマが「ランチェスター営業戦略」でした。

「営業」といっても、不動産や自動車のように多くの人が人生で1度しか購入しない高額商品を売る「スポット型営業」もあれば、コピー機などのメンテナンスといった顧客の定期訪問をする「ルート営業」もある。

そして、一切対面をしない「インターネット営業」の世界もあるわけで、それぞれ営業手法が全くもって違う為、その点は注意が必要です。特にインターネット営業の場合は、文章(コピー)能力が何よりも重要になってくるので、一般的な足で稼ぐ営業とはかなりかけ離れている。

ルート営業については正直、顧客廻りの仕事なので新規開拓営業をする必要がないのでそこまで大変ではない。

やはり、一番大変なのは対面での新規開拓が必要な「スポット型営業」になる。そして、独立する時には業種にもよりますが、この「スポット型営業」の能力がとても重要になります。独立前に経験した方がいいのはこの「スポット型営業」のみですね。


今朝の竹田陽一先生のDVDの中で、その「スポット型営業」に関してこんな方程式が出てきた↓↓↓

販売力 = 面会件数2(量:7) × 販売技術(質:3)

これは、販売技術を上げるのは時間がかかるので、まずは面会件数を増やしていくことで販売技術を上げていくというもの。「質」より「量」に7割重きを置くことは常に念頭におきたい。

ついつい人は質にこだわってしまう。これは断られるリスクを避ける為だ。だからなるべく断られないように質をを上げる為に本を読んだり、セミナーに出たり・・・と面会件数を増やすことを遠ざけていく。結果的に1回1回の営業活動に時間がかかりすぎて量をこなせず、必然的に質が上がらない・・・という悪循環が起こる。

例えば私が10年間いたテレアポ営業会社でも、企業に電話する時にいちいち1件1件HPを見て企業情報を収集してから電話をする・・・なんてことしたがる営業マンがよくいたが、そんなことをしていたらいっこうに結果は出ない。1分1秒無駄にせず、とにかく電話をかけまくる営業マンが成績をグングン伸ばしていくのは何度もこの目で見てきたし、自分自身も経験してきた。不器用でもヘタクソでもいいからとにかくトライしまくることが大切。トライアンドエラーの連続で泥臭く。そうこうしているうちに勝手に質が上がっていく。

テレアポ時代を思い出して、初心に帰って営業の量を増やしていこうと思います。いや、そうする。

では。シュクラン。

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