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2016-07-22 19:09:14

独立前に営業を経験した方がいいのか?

テーマ:営業・話し方・コミュニケーション
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


今日は第150回毎週金曜早朝ランチェスター勉強会を開催しました。

竹田陽一先生のDVD教材を使って毎週金曜の早朝に参加者の皆さまと一緒に学んでいるわけですが、今日観た教材のテーマが「ランチェスター営業戦略」でした。

「営業」といっても、不動産や自動車のように多くの人が人生で1度しか購入しない高額商品を売る「スポット型営業」もあれば、コピー機などのメンテナンスといった顧客の定期訪問をする「ルート営業」もある。

そして、一切対面をしない「インターネット営業」の世界もあるわけで、それぞれ営業手法が全くもって違う為、その点は注意が必要です。特にインターネット営業の場合は、文章(コピー)能力が何よりも重要になってくるので、一般的な足で稼ぐ営業とはかなりかけ離れている。

ルート営業については正直、顧客廻りの仕事なので新規開拓営業をする必要がないのでそこまで大変ではない。

やはり、一番大変なのは対面での新規開拓が必要な「スポット型営業」になる。そして、独立する時には業種にもよりますが、この「スポット型営業」の能力がとても重要になります。独立前に経験した方がいいのはこの「スポット型営業」のみですね。


今朝の竹田陽一先生のDVDの中で、その「スポット型営業」に関してこんな方程式が出てきた↓↓↓

販売力 = 面会件数2(量:7) × 販売技術(質:3)

これは、販売技術を上げるのは時間がかかるので、まずは面会件数を増やしていくことで販売技術を上げていくというもの。「質」より「量」に7割重きを置くことは常に念頭におきたい。

ついつい人は質にこだわってしまう。これは断られるリスクを避ける為だ。だからなるべく断られないように質をを上げる為に本を読んだり、セミナーに出たり・・・と面会件数を増やすことを遠ざけていく。結果的に1回1回の営業活動に時間がかかりすぎて量をこなせず、必然的に質が上がらない・・・という悪循環が起こる。

例えば私が10年間いたテレアポ営業会社でも、企業に電話する時にいちいち1件1件HPを見て企業情報を収集してから電話をする・・・なんてことしたがる営業マンがよくいたが、そんなことをしていたらいっこうに結果は出ない。1分1秒無駄にせず、とにかく電話をかけまくる営業マンが成績をグングン伸ばしていくのは何度もこの目で見てきたし、自分自身も経験してきた。不器用でもヘタクソでもいいからとにかくトライしまくることが大切。トライアンドエラーの連続で泥臭く。そうこうしているうちに勝手に質が上がっていく。

テレアポ時代を思い出して、初心に帰って営業の量を増やしていこうと思います。いや、そうする。

では。シュクラン。

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2016-07-21 21:05:32

スタッフ教育への投資

テーマ:日々の気づき
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


今日は朝早くから、お客様と9月にご依頼を頂いているスタッフ合宿研修先の旅館を下見してきました。

豊田市の山奥にある某旅館。ロビーが広く解放感があった。

こちらが研修で使用する会議室。思った以上に広くて綺麗。夜中何時まででも使ってOKだと。しかも無料!

プロジェクターはないがスクリーンもマイクも無料。

窓の外は緑がいっぱい。気持ちいい環境で研修できそうだ。

そして露天風呂まである。

こうして社員教育に時間とお金をかける企業は素晴らしいと思う。実際にこのお客様の業績は順調に伸びている。こういうところで差がつくのだと感じる。

今回は1泊2日の合宿プランを全て任されているので、無駄のない濃厚な時間になるようにしっかり準備していきます。

私自身もいずれ合宿形式の自主セミナーを開催したい。合宿にすれば集中して学べるので参加者のメリットが大きいと考えている。その時に向けて価値あるコンテンツを創っていこう。

では。シュクラン。

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2016-07-20 23:55:49

足(アナフィラクトイド紫斑病)の回復状況

テーマ:日々の気づき
皆さんこんばんは。

日報コンサルタントの麻井です。


「病気の状況はどうですか?」と頻繁にメールなどで聞かれますので、近況をお伝えしますが、もうほぼ痛みもなく順調に治っております。

一応、知らない人の為に、今年の2月から120日ほど車椅子生活をしたアナフィラクトイド紫斑病の体験記がコレです↓↓↓


その①
http://ameblo.jp/katu-a/entry-12128060976.html

その②
http://ameblo.jp/katu-a/entry-12132656782.html

その③
http://ameblo.jp/katu-a/entry-12151496800.html


発症から5ヶ月ちょっと。ボルダリングができるまでに回復しました↓↓↓※病気の時の写真が出てくるのでグロ注意・・・。




では。シュクラン。

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