研修期間中の新人君を10月21日から正社員登用することにしました。

彼は今年30歳。営業経験はありませんが、人物がとても評価できます。会社の目指す方向も理解してこつこつ地道に頑張れる人に間違いありません。

今朝、彼のキャリアプランについて話しました。
今日までイベント事業のサポートをしてきた彼は
「広告営業全てができて一人前だと思います」
と言っていました。

早く一人前の広告営業マンになって欲しいと心から願っています。

軽井沢の広告代理店という立場上、大変ありがたいことにたいへん多くの方がいろいろなご相談にいらっしゃいます。

軽井沢以外の地域からいらっしゃった方が、これから軽井沢で商売するといったケースがとても多いです。その際に皆さんにお話しすることがあります。

それは・・・

軽井沢で成功するためには日本一もしくは世界基準の商品・サービス・空間を提供すること

なぜならば、軽井沢には日本中からトップの方々が集まっています。彼らは別荘族と呼ばれ、世界中の優れたサービスや商品、空間を利用しています。
そのような、目も、舌も、感覚も肥えた方々を満足させなければならないのです。

にわかな考えや、手抜きの商売は見透かされ、別荘族の方々は利用しません。

しかし軽井沢には「観光客」も来ます。
「うちは別荘族向けではなくて観光客向けだからいいんだよ」とおっしゃる方もいるでしょう。
しかし考えてみてください。
別荘族が利用するお店には観光客も行ってみたいのです。
逆に観光客しか利用しないお店には別荘族は行きません。

つまり軽井沢で商売を成功させたいなら、別荘の方々に満足していただけるような商品やサービスを提供する＝日本一もしくは世界基準の商売をしましょう！

軽井沢にはオピニオンリーダーが集まっています。
発信力もとても強いです。
彼らに気に入ってもらえれば、より多くの方に知ってもらえます。

日本一もしくは世界基準の商売をされている方、軽井沢で勝負してみませんか？？？

とにかくすぐに「稼げて・動けて・考えられる」社員のつくり方 (アスカビジネス)/小倉　広

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先日、書店にて購入し読了。

社員の個人スキルに依存するのではなく、稼げる仕組み・動ける仕組み・考えさせる仕組みを、経営者が考えていかなければならないと強く実感しました。

では、当社はどうか。

社員の個人スキルに依存している部分が多いと思いました。
仕組みも一部では構築できているものの、営業手法はローラー作戦を行っているなど、改善の余地はかなりあります。

しかし数年前は100％ローラー作戦による「広告の枠売り」営業が主だった当社も、イベント事業を開始し仕組み化に成功、媒体の再編成も今年度中に完了し、集客やブランディングのお手伝いができる環境が整いました。

今後は各営業マンがクライアントとゴールを共有し、達成に向けた戦略の立案から実行までをサービスとして提供できるように、人材育成から分析・企画・提案のナレッジを共有する仕組みを構築していきたいと思っています。