士業のセミナー ～ 無料相談でのクロージング 2

セミナー後の無料相談でのクロージングについてです。


クロージングでしてはいけないことはなんでしょうか??


それは相手の考える時間を奪わないことです。



話をしていると相手が無言になったりします。それは今考えているからです。そもそも買う気がなければ考えません。無言になるということは買うためのハードルや問題点を整理している時間であったりします。


ですから相手が考える時間を奪わないこと。無言になったからと言ってしゃべりすぎたり、心配になる必要はありません。


クロージングではじっくり考えて頂きましょうね。