『部数を決めろ(^^)♪』

2012年01月25日(水) 23時09分08秒 kanpai-kanpaiの投稿

部数を決めろ(^^)♪

数字に敏感になりましょう。

例えば「視聴率１％」ってどれくらいか考えたことはありますか？

僕の住んでいる宮城県は、人口が２４０万人です。
世帯数で言えば（３人平均として）８０万世帯。

ということは、ローカルテレビの視聴率１％とは、８０００世帯への
リーチです。

同時に１人以上見ているとして、少なくても１万人、多ければ２万人以上に
到達すると考えられます。

いかがですか？

テレビがいいのか？ラジオがいいのか？
はたまた新聞か、折込広告か？

視聴率の先に、具体的人数を見たとき、そして、実施しようとしている
内容を鑑みて、メディア選定の判断も変わってきますよね。

視聴率に限らず、本日は、そんな「数字」の話題です。

ある旅館さんが、マタニティープランと、赤ちゃんプラン（いずれも
宿泊商品）を考えました。

市場が広いのはどちらでしょうか？

いろんな考え方ができますが、どちらの分母が大きいかと言われたら、
赤ちゃんプランですよね(^^)。

ロジックは次の通り。

人口は、ざっくり言えば、毎年、１％が生まれて、１％が亡くなっています。

とすれば、例えば宮城県で言えば、県民全体で２４０万人としてその１％は
２４０００人。

これは、マタニティー人口は２４０００人ということを意味していると
考えることができます。

では、赤ちゃん人口はどうでしょう。

この赤ちゃんプランの対象年齢が、０歳～３歳だとすると、４年分ですよね？
だとすれば単純計算で１０万人近いことになります。

その両親、祖父母、親戚まで視野に入れたら、さらに大きな市場と
なりますし、もっと言えば、０歳のお子様をお連れになったご家族の
「生涯価値」を考えたとき、その規模は益々大きくなりますよね。

入学祝、卒業記念、誕生日、家族会、結婚式・・・・・。

そこまで考えて、受け入れや演出、絆づくりを設計したいものです。

さて、別の切り口(^^)。

あるお店で、冊子形式の手作りパンフレットを制作しました。

初回印刷部数は、いくらくらいを想定しますか？

その基本的考え方を以下にご紹介しましょう。

１、配布期間を決める。
２、配布方法とエリアを決める。
３、その活動における目標数字を決めて実行。

簡単に言えば以上ですが、具体的には以下。

期間は、季節感や人事の件を鑑み、
３ヶ月で配布することにしました。

【配布手段など】

●社長が社交的な方で、１ヶ月に２０回以上飲むとします。

　倫理法人会から中小企業家同友会など各種会合やパーティーが多い上に、
　懇親会などもありますね。

　だとすると、それぞれのお仲間に配布できますし、行く先々のお店、店長、
　一緒に飲んだ人たちに配布可能です。

　そこで、１日平均１０部はイケるだろうと。
　そうすると月３００部。
　３ヶ月で１０００部を目標にできます。

★専務は同時に広報渉外部長という見方をして、１日平均３～４部、
　月１００部を目標にできます。だから３ヶ月で３００部。

★業種にもよりますが、代理店制度を導入していたとして、その人数が
　２０人なら、その方々にも持っていただきます。
　５０部づつお渡ししましょう。これで１０００部。

★近隣の店舗にパンフレット設置は依頼済みだとします。
　これが１２店舗あったとして、１店舗１００部で１２００部。

ここまでで３５００部です。

★このお店にはスタッフが１０人いました。
　
　彼ら彼女たちにも「個人的に」１００部づつ配本を指示します。
　これは毎週配本完了部数を自己申告していただくスタイルで。

　個人的に行く、
　クリーニング屋さん、
　居酒屋さん、
　喫茶店、
　友人知人彼氏関連、
　すべてに数部づつ渡すことができそうですから１０００部♪

これで４５００部。

自分達のお店にて配本できる数を１日１０～２０部とすると、３ヶ月で、
やや１０００～２０００部。

既存のお客様に「ぜひ、お友達に」って感じで配本するイメージでしょうか。
あとは、店内イベントなどでも配本。
　
以上のことから、６０００部あれば、３ヶ月の展開ができそうです。

最後に、目標数値ですが、６０００部の配布にて１％の来店を仮説したなら、
６０人様です。

この６０人様の消費単価を１５０００円と想定すると、９０万円の
売上になりますが、この売上の粗利が、冊子制作費を上回っていれば
ＯＫ。（初回売上でコストを吸収）

そして、この６０人様の内、例えば半分が、リピーターとして何度も
再来してくださるなら、費用対効果は、さらに上がります。

　　という感じですね(*^^)v

他にも、ＤＭという手がありますし、ポスティングも考えられます。
また、ネットからのダウンロードも視野に入れることも♪

　望ましい売上にするために、
　必要な「母数」をイメージし、
　その母数を消化するための手段を考える。

これは、どんな場合にも、当てはめることができる思考です。

僕がよくやるのは、

アクセス数×成約率×人数×単価

というネット売上の黄金律をアレンジして考えることです。

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