ビジネス交渉の悩みを一発で解消！

Question；
　以前「ヤクザに学ぶ交渉術」を読んだことがありますが、ＮＲＩＪの
交渉とは、かなり違っているという感じを持ちました。交渉は、すべて
同じではないのですか？
　　
Answer；
　交渉は、すべて同じではありません。

　一番、端的なモノは、短期的（１回こっきり）な交渉成果を求めるのか、

それとも、長期的なトータルでの交渉成果を求めるかによって大きく

異なります。

　あなたが読まれた「ヤクザに学ぶ交渉術」は、短期的な交渉方法の最
たるモノです。

　つまり、その交渉相手とは、今後２度と会ったり、交渉するつもりはない

ので、脅そうが、騙そうが、何でもいいから、目先の交渉成果を奪いに

行くという交渉術です。

　目先の交渉成果を取ることにこだわって、１度でも相手を脅したり、騙す

ような交渉をしてしまうと、次からの交渉が難しくなります。

　相手は「あの会社には気をつけなければ・・、特に担当の○○には、気
を許すな」と敵対姿勢で臨まれてしまいます。

　そのため、２度と当方に有利な交渉成果は得られません。それどころか、

一切の協力を拒否される可能性が高くなります。

　それらの交渉に対して、ＮＲＩＪの交渉は、ビジネスシーンにおいて、長期

に亘って大切にしたい取引先やその担当者に対する交渉力です。

　ですから、上記の「ヤクザに学ぶ交渉術」のような、１回こっきりの交渉

とは、交渉に臨む心構えも、交渉スタイルも交渉テクニックも、自ずから

異なるものになります。

　　

この文章はNRIJ『戦略的交渉力』プログラムの理論をベースにしています。

さらに詳しく知りたい方は、次のモノを参考にしてください。

　　↓

NRIJホームページ　：　http://www.nrij.jp

書　籍 ：　『絶妙な交渉力の技術』(明日香出版社：￥１,４７０.-)

公開セミナー：　日本能率協会主催「戦略的交渉力セミナー」

http://school.jma.or.jp/search/detail.php?seminer_no=839

eラーニング： 　日経オンライン講座「実践ビジネス交渉力」

http://www.nikkei-nbsonline.com/course/kouza_xap90901.html

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