2011-11-26 08:23:24

フィットネスクラブって儲かる?

テーマ:コンサルティング

こんにちわ♪



もうすぐ、12月という名のDecember。

忘年会のシーズンな季節ですね。


最近、気付いたことがあって・・・

マウスウォッシュの『GUM』ってありますよね?


それを、グチュグュと23回口をゆすいだ後に

赤ワインを飲むと・・・



う・ま・い♪



ということで、今日はフィットネスクラブ向けのコンサルのお話です。

クラブで活動するパーソナルトレーナーの方も勉強の為に

知っておくといいと思います。



フィットネスクラブって、どのくらい儲かるのか?



フィットネスクラブでも、首都圏での店舗展開と

郊外での店舗展開と分かれます。



今日は、首都圏でのお店の売上の内訳をみてみましょう。



その前に、

「パーソナルトレーナーのお前がなんで、フィットネスクラブの

売上の内訳を知ってんだよ?!」


と、言われそうですが


フィットネスクラブで働いていたことがあるだけですw

(オチもなくすみません)



首都圏で店舗を構えると、何に一番お金がかかるかと言えば?

(会員数4,000人くらいのクラブ規模で見た場合)



そう、家賃と人件費。


立地によっても差はありますが、家賃は年間を通し

だいたい7,000万円~1億円といったところです。


人件費は、社員からアルバイトの給与、

フリーのインストラクターに支払う報酬など


年間を通しての額は家賃とそこまで変わらないでしょう。


その他、水光熱費・広告費・リース代・物販の仕入れ・・・

など、トータルすると年間3億円くらいの出費。



逆に売上は、何が中心かというと

当然、お客様の会費がだいたい、売上の80~90%くらい。



本題はここから。



会費の次に多い売上って何だと思いますか?



正解は、その他収入と言われもする笑

パーソナルトレーナーやマッサージ、エステによる収入。


フィットネスクラブの付帯価値です。

その他収入の次に多いのは、物販収入かな。



で、僕が言いたいのは

(毎回言っている)



フィットネスクラブの会員数には限りがあるし、

来館者数が増えるのは良いこともある反面

人件費、お客様が利用しづらくなる・・・


というデメリットも存在します。



そこで、フィットネスクラブ側がもっと力を

入れたほうがいいと思うのが



パーソナルトレーナーやエステ、スクール事業。



だって、パーソナルトレーナーやエステって

取引先みたいなものだから、クラブ側の人件費には入らない。


尚且つ、パーソナルトレーナーや、エステティシャンが

お客様に物販を勧めると、購入率って グッ!! て上がる。


だから、クラブ側は社員やアルバイトにだけ

物販の研修や商品説明をするだけではなくて

パーソナルトレーナーやエステティシャンも交えて

そういうものを行った方がいいよね。



現実、難しいところもあるけれど

それをやっているクラブがないからこそ、どこがやり始めるか。



これから、フィットネスクラブでもパーソナルトレーナーの

必要性はもっともっと上がります。



でも、悲しいかな。

クラブ側も、パーソナルトレーナー側も

お客様の新規獲得方法、・継続率のアップの方法を知らない。


パーソナルトレーナーは、フリーランスが多いから

クラブ側とのコミュニケーションが上手く

取れていないってのもあるしね。



お互い、最終的な目的は一緒なはずなのに

全く噛みあっていない笑



僕が、フィットネスクラブやパーソナルトレーナーに

コンサル事業をするのは、それが理由。



月の売上が10万円くらいのパーソナルトレーナーであれば、30日間で3倍の30万

30万円くらいのパーソナルトレーナーであれば、売上を倍の60万にするくらいなら

90日間あれば絶対に達成できる。


儲けないで、仕事を辞めざるおえなくなると

自分にもお客様にも迷惑がかかる。

好きな仕事をしている人が、

辞めざる負えない環境って悲しいからね。

でも

そのことを嘆くのではなくて

どうやったらそれを良くできるのかを考えるべき。



みんなが健康で、豊かに働けるように

フィットネス産業が元気であって欲しいね。



あ、結局フィットネスクラブの収益は

このくらいの規模だと+1億円というところでしょうw


3年くらいで原価回収だね。


現在、パーソナルトレーナー又は、これからパーソナルを

始めようとしているけれど、稼ぎ方が分からない・・・

売上がなかなか上がらない・・・


という、人は辞めてしまう前に、やれるだけの事を

やってからにしよう!


自分で稼ぐ方法が分からないのであれば、上手くいっている

パーソナルトレーナーに聞けばいい。


成功者の真似をするのが、一番の近道だからね。



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