営業教育に関わり「人」と「組織」の成長＆活性化を支援する 『門田道場』

みなさん、こんばんは門田です。

いま、このブログを読んでくれる４００名の読者を思い浮かべています。

一番多い読者は、営業や接客・販売に携わる方です。

そして次に多いのが人事やマネージャーといった管理職や管理部門の方です。

でも、実は２番目か？３番目か？に多いのが経営層（社長・会社経営）の方です。

僕の駄文を読んでくださる大切な方々です。

そこで、今日は経営層向けの情報をお伝えさせて頂きます。

経済産業省主催 『中小企業無料弁護士相談会』 のお知らせです

震災や円高など予期せぬ出来事が起こり悩みは尽きないものの

どうしたらいいのか？ 誰に相談すればいいのか？ 相談料はいくら？など・・・

こんな時に日本の中小企業を応援してくれる各省庁の制度を利用しましょう！

お申込みや詳しい内容の確認についてはご自身の判断にお任せしていますが、

特徴的なポイントを３つだけ紹介させて頂きます。

●国（経済産業省）が主催する無料の相談会！

●相談会は全国４７都道府県 １４４ヶ所で開催！

●事前予約制なので確実に１人１時間の相談ができる！

＜以下、簡単な概要です＞

【期　間】　２月上旬～３月中旬まで

【申　込】　http://sanka-jimukyoku.jp/

【窓　口】　中小企業無料弁護士相談会事務局
【問合せ】　０１２０－９１３－１０９　（土日祝除く１０：００～１７：００）

どうぞ、有効にご活用ください。

↓役に立ったという方は ポチッ と☆

門田政己

ＭＯＮ株式会社
〒104-0061　東京都中央区銀座5-6-12 bizcube 7F

■門田政己プロフィール

■営業教育に関わり人と組織を活性化させるＭＯＮ株式会社

┣会社概要 「MISSION」 「VISION」 「VALUE and ACTION」

┣私たちが選ばれる理由 「経験」 「実績」 「実践」 「＋１」

┣事業内容 「成長支援事業」 「社会貢献事業」 「産業支援事業」

┣サービス紹介 「常駐型OJT」 「研修型OFFJT」 「コンサルテーション」

┗ＭＯＮ株式会社へのお問い合わせ

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キャリアアップと成長を支援する　Growth Up Career.com

『誰も教えてくれないホントの営業（栄業）』音声教材リリース

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こんばんは門田です。

寒いですね～みなさん風邪ひいてませんか？

さて、昨年にブログ１００本ノックを宣言しながら１００本どころか

全然更新できてないことに生きた心地がしませんでした・・・ごめんなさいｍ（＿＿）ｍ

でも、決してアウトプットをサボっていわけではないんです。

ということで、ブログ１００本に匹敵する最近のアウトプットを簡単に紹介させて頂きます。

※公表できるものはリンクを貼って飛ばしていますー

■最近のアウトプット

　①「誰も教えてくれないホントの営業（栄業）」オーディオブックを販売開始しました！

　　詳細はコチラ→　ニュース＆リリース

　②「キャリアアップと成長を支援する」ホームページを作りました！

　　主に今後シリーズ化するオーディオブックを紹介していきます→　ホームページ

　③連載中の「月刊 人事マネジメント」の１２月号と１月号をアップしました。

　　発行から一カ月後に記事内容を公表してもいいことになっています。

　　人事マネジメント２０１２年１月号記事 　　人事マネジメント２０１１年１２月号記事

　④以前にご紹介させて頂いた編著「心の時代の感動サービス　実例107話」増刷しました！

　　発売当日に初版分が売り切れる状態となり、ご迷惑をかけたみなさますみませんでした。

　⑤去年、取材をうけた「ソーシャルメディア注目企業１００」の掲載内容が固まりました！

　　抜粋内容はコチラ→　ソーシャルメディア注目企業１００抜粋版

　⑥千葉市主催の「社長1000人創出プロジェクト」にＭＯＮアカデミー（知恵組）が参画！

　　当日のまとめはコチラ→　開催風景＆パンフレット

　⑦あとは研究や調査が山盛りなのでタイトルだけ・・・詳しくは改めて紹介させて頂きますね。

　　●内閣府への政策提言 「若者の社会進出に必要な政策」

　　●自治体への政策提言 「サスティナブルシティーの危機」

　　●自主研究 「営業職の業績に影響を与えるファクター」

　　●人財の確保に関する調査研究

　　●人財の育成に関する調査研究

　　●地域ブランドに関する研究

　　●地域社会に関する調査

　　などなど

■近々のアウトプット

　　●５月に編著出版する執筆

　　●連載＋新連載の執筆

　　●ケーススタディー作成

■年内のアウトプット

　　●単著企画＆執筆

　　●企業調査＆インタビュー

　　●オーディオブック第二弾・第三弾

　　●？リスト

　　●？コンテンツ

　　●？サイト制作

ということで最近のアウトプットでした。

なんだか備忘録みたいになってすみませんでしたー
それでは、また～

門田政己

↑こんなの貼ってみました ｆ（＾＾；

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さてさて、

営業マンのアンテナ　「なぜ2週間に一度、美容室に行くのか？」

営業マンのアンテナ...身だしなみ！

営業マンのアンテナ...異質性

と、美容室ネタでひっぱりましたが、最後の 「トレンド」 についてです。

▼営業の方なら「可処分所得」や「Ｆ１層」はご存知ですよね？

一応、簡単に説明しておくと・・・

【可処分所得】

個人の収入から税金や保険料を差し引いて残ったお金、

いわゆる自分が自由に使えるお金のことですね。

【Ｆ１層】

Ｆは、「female（女性）」の略。

１は、年齢カテゴリーです。

全体では以下のようになっています。

Ｃ１ ： ４～１２歳の子供
Ｃ２ ： １３～１９歳の子供
Ｆ１ ： ２０～３４歳の女性
Ｆ２ ： ３５～４９歳の女性
Ｆ３ ： ５０歳以上の女性
Ｍ１ ： ２０～３４歳の男性
Ｍ２ ： ３５～４９歳の男性
Ｍ３ ： ５０歳以上の男性

ということで、上の図は個人差があったり諸説あるが、

Ｆ１層はお金を含め時間的にも余裕のある層ということが分かる。

だから普段は読まない女性雑誌や女性週刊誌を意図的に読む。

少子高齢化の現代でも、まだトレンドリーダーはＦ１層が握っている。

この手の雑誌や週刊誌を読むことで次のトレンドが分かるのだ。

でも、注意しなくてはいけないのが自然発生的なトレンドなのか？

それともメディアが意図的に仕掛けているトレンドなのか？という点だ！

見極め方は、自然発生的なトレンドは雲をつかむような話であり、

ニーズの集約なので未確定情報や記事があやふやだったりする。

メディアなどに仕掛けられたトレンドは断定的で必ず連動広告がある！

参考までに～

まぁ、自分の業界に関係のないトレンドであっても、これらは

営業アンテナの 「高さ＆感度」 を現しているんです！

改めて営業としての

「メンテナンス」 「バリエーション」 「高さ＆感度」 を振り返ってみよう！

門田政己

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それでは、

営業マンのアンテナ　「なぜ2週間に一度、美容室に行くのか？」

営業マンのアンテナ...身だしなみ！

に続いて２つ目の理由 「異質性」 についてです。

次の２つのお店を比べて下さい

【Ａ店】

男性ばかりの定員さんのお店

男性ばかりのお客さんのお店

男性が好きな話題ばかりのお店・・・

【Ｂ店】

カワイイ女性の店員さんのお店

キレイな女性のお客さんのお店

聞いたことのない女性の話題ばかり・・・

男性にしたらＢ店はハーレムのような状態ですね（笑

ただ、男性にとって居心地は悪いと思います。

女性服のショップに一人で買い物に行くようなものですから。

でも、 「居心地の悪さ」 は重要です！

この居心地の悪さは 「異質性」 です！

営業マンは、お客さんを選ぶ余地なく、この異質性に瞬時に適応し、

見極め、対応し、「自分」 という異質を受け入れてもらう必要があります！

これは、どれだけの「異質」と接したか？という場数でしか培われません！

もし、全人口から男性しかターゲットにしない

（もしくは、男性にしか対応できない）としたら・・・

それは、みすみすお客さんの半分を落としていることになります。

「異質性」とは、営業マンのアンテナの 「バリエーション」 を現してるんです！

門田政己

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さて、

営業マンのアンテナ　「なぜ2週間に一度、美容室に行くのか？」

お分かりになりましたか？

そして、これが分かる営業はなぜイケてるのか・・・

では１つ目の答えを教えましょう

それは、身だしなみ！

営業たるもの第一印象である身だしなみに一番注意をする！です。

ちなみに僕は、この２週間に一度の周期に合わせて４つの事を一緒にします。

●手の爪を切る

●足の爪を切る

●顔の産毛を剃る

●鼻毛を切る （笑

かれこれ１０年以上、これを続けていますが＾＾；

良かった事はあっても、悪かったことは１つもありません！

人から 「爪が伸びていて不潔」 「鼻毛が出てるよー」

と思われて得することは１つもないですよね。

ましてや思っても言う人は少ないですからね。

これは、営業マンの「アンテナ」がメンテナンスされているか？

ということを現してるんです！

門田政己

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