イノベーションで未来を創ろう! ある企業研究者の Life Strategy

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KFS(key factor for success)、KSFとも言われることがありますが、

KFSは『成功の鍵』のことです。

成功するビジネスの裏にはKFSが必ずあります。

あなたの会社の命綱ですね。


これについて考えていきましょう。


先日は、武田薬品工業を事例にこの話題に触れました。

http://ameblo.jp/junseiyamato/entry-11822801391.html です。


どんなビジネスも完全なものはありません。

原料調達、製品力、販売力、流通、市場シェア、知名度、サービス

全てにおいて勝てるビジネスを作り上げることは

大変な労力がかかり、如何なる会社であっても出来るものではありません。

武田薬品工業のような大手製薬会社は

特許の力がKFSとなります。

医薬品や医療機器のように、

長年の開発期間と申請を必要とする業界では、

開発力が命です。

その差別化の大きなポイントが特許になります。


医薬品の場合は特許が切れると、

待ってましたと言わんばかりに

後発品が×0.7くらいの薬価で市場に参入します。

そうすると、

先発品の売り上げは年々下がっていきます。


医薬品を享受する私たちにとっては有難いのですが、

企業間の熾烈な争いは特許の有効期限で決まります。


業界を変えて、

製紙業界ですと、

KFSは何だと思いますか?


ご存知のように紙は古くから木材からセルロースを抽出しているのですが、

実は、その70%が水に流されて無駄にされているのです。

これは今も昔もほとんど変わりません。


ですから、

この70%を例えば50%に変える製造上の技術革新があるだけで、

製造コストに絶大なインパクトを与えます。

製紙業界は生産技術KFSと言えます。



また、原料確保KFSになるのが、

石炭、ウラン、レアメタル

食品だと良質なコーヒー、茶葉、香辛料など


これらは、原料そのものの品質が

全て製品力になるので、

それで収益が決まります。


これらは、

時に外交の交渉カードに使われることがありますよね。


次に

設計力KFSになるのが、

航空機のボーイング高級車のフェラーリ

これらは、

設計の精密性やデザインのクオリティーが

競争力を握ります。

設計者の名前が誰々と全面に出るのもこの業界の特徴です。

販売者のセールストークよりも、

設計者が誰かの方が売れる要因なります。


光学機器や高級時計、医薬品、医療機器、ロボットもこの分類に入ってくることがあるでしょう。



品揃えKFSになるのが、

一昔前ではデパートでした。

たくさんの品揃えから選べるという

楽しさを人々は見出すころができました。


しかし、近年では、

イオンのような大型ショッピングモールや

クリエイトのようなドラッグストア、

ヤマダ電機、ヨドバシカメラのような大型家電店

ユニクロやしまむらのような大型衣類店

イケアのような大型家具店

にとって替わられ、


さらには、

アマゾンのようなネット店舗も勢いがあり、

品揃えをKFSにするビジネスを体現する

店の構造が変化していますね。



このように、

ビジネスによってKFSが違います。


さらには、同じビジネスでも時代によってKFSが変わります。

例えば、

携帯電話は2000年頃は

使用者数KFSでした。

使用者を増やすため通話エリアを拡大し、

本体価格を無料にしていました。


2006年頃からKFS通話料に移り

通話料が競争力を握りました。


それが、2010年に入ると

iPhoneや電子ブックを使えるか?

というサービスの魅力KFSになりました。


まとめると

KFSビジネスの分野

その時代によって、決まってくるということですね。


あなたの会社に当てはめて、

売れている商品のKFSは何か?

売れる商品にするためのKFSは何か?


これに気づくとあなたの仕事のパフォーマンスが

劇的に向上するかもしれませんね。


私も続けて探り続けます。

考え続けることで、イノベーションを始めることが出来るでしょう。


お役に立てば嬉しいです。


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