【本のソムリエ流】一日一冊「今日の名言」に学ぶ

・法人営業は最終的にはロジックで決まる。

　余計な遠慮や気遣いはせずに、「なぜですか？

　問題点がまだ残っていたら教えてください」と

　ストレートに質問するのが一番だ。（p136）

「 法人営業のすべてがわかる本 」高城 幸司、日本能率協会

【私の評価】★★★★☆（87点）

■私は法人営業を受ける立場なのでわかりますが、

　購入先はその商品を導入することによる

　メリットが気になります。

　たとえば、５００万円の製品を導入すると、

　年間どれくらいのメリットがあるのか。

■そういう製品を購入する手続きは

　社内手続きを経るわけですから、

　そこを通るのが問題なのです。

　ですから、法人営業においては、

　メリットは、予算は、権限者はOKなのか、

　などが大切なのでしょう。

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・日本のような国は兎の耳を持たないといかんのですがね。

　本当の意味での情報を、国としてしっかり持っていないと、

　とてもじゃないが厳しい国際情勢のなかで生きてゆけない

　という気がしました（p230）

「 情と理 -カミソリ参謀回顧録- 上 」後藤田 正晴、講談社

【私の評価】★★★☆☆（74点）

■商売をはじめると、

　取引先の信用度をどう評価するか

　ということは大きな課題だと思います。

　もし取引先が倒産するようなことがあれば、

　自分も連鎖的に倒産することもあるわけです。

■ふつう、信用といえば同業者からの聞き込みや、

　信用調査会社のようなところを使うわけですが、

　この情報収集能力が問題となるわけです。

　情報収集能力に簡単な解決策はないようですので、

　常に取引先を見ておくということが

　必要なのでしょう。

■なお、ある人は、会社ではなく

　社長を見るようにしていたといいます。

　そしてさらにその社長夫婦が

　うまくいっているか、どうかを

　重視したと言われていますが、

　みなさんはどう思われるでしょうか。

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