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2007-04-29 10:24:22

説明責任 アカウンタビリティ

テーマ:営業日記

締まりました。

全然達成できてない・・・叫び


でも5月・6月に溜めができましたニコニコ

きっと、この四半期も大丈夫でしょう。


このように結果が出てない時は、上司と本社に対して説明責任があります。


結果責任説明責任


これが営業の宿命でもあり、差が出やすいところ。


上司と本社から

「こいつなら大丈夫だ」と思わせるようなコミュニケーションが必要です。


この事がきっかけで、昔 外資に転職した時に英語を学び始めました。


外資で英語を話せない人はたくさんいますが、

外資に転職し、いずれ管理職を目指すなら、英語は必須だと思います。

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2007-04-28 18:35:17

最初の一言と仕掛け

テーマ:営業日記

最近、お客様の役員にプレゼンをする事が多いのですが、

要は何が言いたいんだ

と言われないように、必ず最初に一言でプレゼン内容を伝えます。


「今日は、御社のIT管理コストの削減と従業員の生産性を実現する○○を説明します。」

「今日はコミュニケーション環境を改善させる提案を30分で行わせて頂きます。」


そして締めくくりに、もう一度同じ事を繰り返して伝えます。


さらに、

一番伝えたい事は、始めは敢えてぼやかします。

そこに質問が来るように仕掛けるのです。


たとえば、プレゼンに大きく3PCというような、キーワードを入れておきます。

すると、たいてい「それは何だい?」と聞いてくれます。

「はい。これは3rd Party Controlの略で、この製品の最大の特徴でして....」


一方的な説明に対しては聞いてくれないことがある。

ただし、自分が質問した内容に対する返答はよく聞いてくれます。


もちろん「質問してくれない」事へのリスクヘッジは用意していますが。


これも、「質問技法(SPIN)」の一つのテクニックです。

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2007-04-24 00:47:10

ねずみ男汁

テーマ:営業日記

今日、営業で外出中に、こんなドリンクを見つけました。


nezumi
誰が、このネーミングで売れると思ったのでしょう!?

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2007-04-24 00:15:32

今日の決めセリフ!

テーマ:営業日記

うちの製品は

コストを下げて、生産性を上げる


kuma

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2007-04-23 20:26:07

天気が良さそうなのでドライブ

テーマ:プライベート

春の心地よい風の中を、オープンカー車で走っていると、とてもリフレッシュ合格が出来ます。

あまりスピードを出さないので、ストレス発散にはなりませんが。


横浜や、お台場あたりまで走って、軽くお茶して・・・という感じで。


これが毎日の活力に繋がります。厳しい営業活動をがんばろーっビックリマークと思います。


Porsche

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2007-04-22 10:47:35

神様のいたずら

テーマ:たまには愚痴

年収とか関係なく、働かなくて良かったかもしれないない・・のに・・・・叫び


宝

3 と 8 ・・・・・。パンチ!ドンッ

この悔しさをどこに・・・・・。


過去の話ではありますが。

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2007-04-20 01:19:42

コミュニケーション能力

テーマ:営業日記

話し方で気の利く人間かどうか分かる」とお客様から言われました。


なるほど、営業に求められているのは「気の利く」人間なのだ。


「気が利く」というのは、自分の言いたいことが(言葉に出さないでも)分かる、ということである。


あ・うんの呼吸というか、本音と建て前というか、日本人ははっきりとモノを言わない独特の文化を持っている。


欧米人のストレートな表現とは違う、奥ゆかしさがある。


相手の本意を読み取り、それに合わせて会話をする柔軟性が、コミュニケーション能力ではないだろうか。


会社や近所にも、気の利かない人間はいないですか?


コミュニケーション能力が優れていれば、どんな事もうまくいくのではないかと感じています。

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2007-04-19 08:35:34

マイクロソフトが電話機!?

テーマ:ITニュース

Googleの携帯電話の話(噂)がありましたが、

マイクロソフトも電話機を出すらしい。


VoIP(IP電話)の技術も進展しているし、PCがオフィスで電話機になることも時間の問題でしょう。


NTTが必要なくなってしまうね。


MS deskphone

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2007-04-17 15:48:33

Googleが携帯電話を出す!?

テーマ:ITニュース

マイクロソフトのWindows Mobile、アップルのiPhoneに続き

Googleが携帯電話を出す噂があるらしい。


auのように、携帯でGoogle検索ができるというレベルではなく、

Google自身が携帯電話を開発・提供するらしい。(韓国のLGが製造するという噂も)


Google Phone

Google携帯のうわさ再燃中 ・・・engadget

Google幹部、携帯電話の開発を認める・ ・・同じくengadget


日本の報奨金制度、SIMロックは時代遅れか・・・。

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2007-04-16 02:09:18

こんな時間まで

テーマ:営業日記

明日のプレゼンを作ってました。

デザインより、メッセージメラメラメラメラを込めてます。


文字はフォントサイズは20以上で、見やすく。

相手の視点に立って、製品説明でなく、相手の問題解決を想像させ分かりやすい言葉で。


簡単な事ですが、こういったこだわりが自分の信念です。


明日のプレゼンは、製品よりも自分を売り込むのです。

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