2005-06-29 21:41:38

質問技法

テーマ:営業日記

前の記事「営業プロ論?」

「④質問技法で、顧客の需要を完全に顕在化させる。」と書きましたが、

この「質問技法」はSPIN式というのを活用しています。


ニール・ラッカムというコンサルタントが提唱した方法で、

顧客への4タイプの質問により、現状認識力と問題意識を高め、

顧客からの反論質問を防ぐこともできる、というもの。


ずいぶん古い本ですが、ご参考までに。

著者: ニール ラッカム, Neil Rackham, 宇都宮 直幸
タイトル: SPIN式販売戦略―売り上げが驚くほど伸びる

著者: 古淵 元龍, 大堀 滋, ケンブリッジリサーチ研究所

タイトル: 営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

AD
いいね!した人  |  コメント(1)  |  リブログ(0)
最近の画像つき記事
 もっと見る >>
2005-06-29 21:22:11

ストレス発散

テーマ:ブログ

報酬の高さ=プレッシャーの大きさでして、

特に外資ですと、成績が良い時と悪い時の扱われ方が雲泥の差なんです。


一度好成績を残すと、その後の期待も高く、常にプレッシャーがのしかかります。


自分は、どちらかというとストレスを感じないタイプなのですが、

たまには「わぁ~~~」と逃げ出したくなる時もあります。


それで、休みの日は、気分転換に、パチンコに行ったり、スポーツクラブで汗を流したり・・・。


でも、一番のストレス発散は、愛車のポルシェでカッと飛ばすことです。

安全運転で。


porsche2
AD
いいね!した人  |  コメント(1)  |  リブログ(0)
2005-06-29 15:46:40

転職のタイミング

テーマ:転職

自分の転職(というよりは転社)のポリシーは以下のとおりです。


①消極的な理由での転職でないこと

 ・・・退職勧告、仕事が嫌になった、上司とうまくいかないなどの理由では動かない。


②会社もしくはエージェントからの誘いによる

 ・・・自分から探すのではなく、「声がかかる」時に考える。


③社内でライバルがいなくなった時

 ・・・気付くと社内でトップ営業となり、競争する存在が無く、モチベーションの維持が難しい時。


④自分の目標にプラスになる転職

 ・・・チームだけでなく、組織のマネージメントを勉強する場合には、転職した方が実現可能性が高い場合がある。


⑤待遇が向上する転職

 ・・・給料だけでなく、総合的な処遇(役職など)がよくなる転職を選ぶ。


皆さんは、どうでしょうか?

AD
いいね!した人  |  コメント(0)  |  リブログ(0)
2005-06-24 23:35:45

1ヶ月ぶり

テーマ:転職

いろいろゴタゴタしてまして・・・、すいません。


ライバル会社の引き抜きに応じることにしました。某大手です。


今の会社から、かなり引きとめられ・・、米国本社にも呼び出されましたが、

将来のキャリアパスを考えて、転職することにしました。


確かに、オファーの内容も魅力的だったのですが、

スキルを磨くには、「動く」ことがベストであると判断しました。(相当悩みましたが)


30代のうちに、経営者になる


これが自分のターゲットです。


・・・タイトルも少し変わるかも。待遇がよくなったので。

いいね!した人  |  コメント(1)  |  リブログ(0)

AD

ブログをはじめる

たくさんの芸能人・有名人が
書いているAmebaブログを
無料で簡単にはじめることができます。

公式トップブロガーへ応募

多くの方にご紹介したいブログを
執筆する方を「公式トップブロガー」
として認定しております。

芸能人・有名人ブログを開設

Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
ご希望される著名人の方/事務所様を
随時募集しております。