名古屋の若手税理士★伊藤誠悟税理士事務所のブログ

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こんにちはニコニコ



名古屋の伊藤誠悟税理士事務所です音譜


今日は、売上の公式さえ理解すれば、2倍にするのは意外と簡単!?

というお話をしたいと思います!!










「御社の売上を2倍にするのはどうすればいいか?」

こんな問題を出されたら、まず何を考えますか?

「今のお客さんの数を2倍にして…」「今の商品・サービスの単価を2倍にして…」。

もちろん、それらは間違いではありません。

しかし、お客様の数や客単価をいきなり2倍に上げるのは至難の業。

そこで、以下の公式を理解してください。



売上=顧客数×販売単価×販売頻度


つまり「顧客数」「販売単価」「販売頻度」が「1」を下回らない限り、それぞれを2倍にしなくても、トータルで売上を2倍にすることができるのです。




ジャンプして届く目標を一つひとつクリアする


例えば「顧客数」「販売単価」「販売頻度」をそれぞれ25%ずつアップさせたら、どうなるでしょう?


売上=1.25×1.25×1.25=1.953125


ほぼ2倍の売上が見込めます。

「顧客数」「販売単価」「販売頻度」を2倍にするのはハードルが高いですが、

1.25倍ならばジャンプすれば届きそうな数字だと思いませんか?

このように、売上を増やすときは「顧客数」「販売単価」「販売頻度」の3点から考える必要があるのです。


「顧客数」「販売単価」「販売頻度」のどれを伸ばすのが得意か不得意かは、会社によって異なります。

例えば、顧客数を増やすのは得意だけど、単価を上げるのは難しい会社ならば、

「顧客数」と「販売頻度」を30%ずつアップさせ、「販売単価」を15%アップさせることを考えましょう。

すると、売上は以下のようになります。


売上=1.3×1.15×1.3=1.9435


これでもほぼ2倍の売上増が見込めます。

実は、売上を倍増させるのは思った以上に難しいことではありません。

ジャンプして届く範囲の目標をいくつも掲げ、一つひとつクリアしていけばいいのです。










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