今瀬勇二の二代目塾

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

神奈川の水がめ相模湖のほとりに咲き誇る桜は見事です。仕事でしばし、湖畔で経営者と

歓談しましたが、対岸に見える「嬉しそうな」山々と湖水に美しい花びらを散らす桜は、ほのかな

香りもまきちらしながら見事です。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

戦略方針

• 
• 
• ツイート

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

俳句の季語に「山笑ふ」があります。昨日は相模湖から入間市へ向けて走りましたが、その周辺の

山々は春の暖かさを楽しむように明るく「山笑ふ」の光景でした。これから5月になると新緑にかわり

またこの山々はその美しさを変えます。

躍動感のある素晴らしい季節になりました。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

ここで問題なのは、経営資源をやりくりする知恵よりも、経営資源そのもので他社を評価している

ケースが多すぎるということです。未来にたどり着くスピードは、経営資源そのものよりも経営資源を

やりくりする知恵の関数で導き出されるのです。経営資源をやりくりする知恵は、精緻な戦略設計図

からではなく、強い目的意識と皆の心に宿る夢、そして思わず引きつけられるようなビジネスチャンス

の未来図から生まれるのです。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

最近、多くの企業に接していて感じるのですが、「商品」の理解ができていません。「商品」は

3重構造になっており、多くの中小企業は、その中心（1層目）の「「中核的便益」そのもの、あるいは

2層目の「技術などを加えた商品そのもの｣を加えた1層目+2層目だけで提供しています。

3層目が完全に抜けています。これが成長できない所以でしょう。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

既存勢力は脆弱な経営資源しか持たない新興勢力を軽く見がちです。仮に挑戦者である新興勢力が

チャンピオンである既存勢力のレーダーにとらえられていても無視されやすいのです。この永遠に続く

勢力交代の歴史から一つの結論を導き出すとすれば、「スタート時点での経営資源は未来の業界の

リーダーを予測するのにあまり参考にならない。山のような資金に恵まれ、優れた人材をふんだんに

抱えていても、その優位性自体を失ってしまうこともある。同様に経営資源の点では、大きな

ハンディキャップを背負っていても、それを乗り越えて産業の主導権を握るまでに昇りつめることもある」

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

昨日はチビと二人で、愛川のマス釣り場に出かけ、午前中1.5時間ほど、釣り糸を垂れました。

釣果は上々、大漁に満足して天気が崩れないうちに、竿をあげ帰宅しました。

今日から久しぶりの仕事開始。車の左手に連なる西湘の海はいつもの穏やかさと違って、昨日の

爆風のせいか、猛々しい波が打ち寄せていました。

今日は相談者が意外に多く、少々、疲れました。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

投資家であれば、挑戦者の勝利を予測できなかったといって済ますこともできますが、左側に掲げた

業界のチャンピオンとなれば少し、話が違います。自社よりも元気がよくて貪欲な右側の会社に足元

をすくわれてしまったことについて、彼らにはどのような言い訳が残されているだろうか。

ホンダの自動車づくりのスタート時の技術水準はドイツのレベルには程遠いレベルだったため、恐れる

に足りずとフォルクスワーゲンの管理職は思っていたかもしれません。ＲＣＡはアメリカのカラーテレビ

産業を独力で作ってしまっていたし、世界屈指のＲＣＡの研究所が開発した特許を共後言う他社は皆、

使わざるを得ない状況でした。ソニーがアメリカの家電の草分けであるＲＣＡを追い越すなどどうして

できたのだろうか。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

昨日は近くの大磯港に出て終日、海釣りを楽しんできました。私はもっぱら、餌つけと

遠投専門で、釣り師は我が家の可愛いチビ。大型のシロギスなど釣り上げていました。

ただ、大型のエイには10分ほどの戦いの末、グラスファイバーの竿は耐えましたが、

錘から下をすべて切られてしまい、取り逃がしました。

私ののんびり仕事離れ休暇も今日で終わり。明日から仕事に復帰です。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

１０年後にどうなったか知る由もない当時の投資家のほとんどは、左側の会社を選んだはずです。

なぜかというとこれらの会社は皆、一流企業と言われていましたし、技術的にも財務的にもかなりの

蓄えを持っていたからです。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

終日、あたたかな春らしい天気になりました。ホームセンターへ買い物に出かけましたが

園芸コーナーは、色とりどりの花、華、ハナであふれ、すでに春爛漫でした。帰りにチビと

釣り道具屋に立ち寄り、２．７ｍの投げ竿を新たに買い入れ、振り回してみました。　快感　！

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

未来を目指して走る車は、全社員の知恵と気持ちを燃料にして走ります。あなたが２０年か３０年前

の投資家で長期の投資先を次のような９組の中から、それぞれ１社ずつ選ぶように言われたら、

どちらの会社を選んだでしょうか。

フォルクス・ワーゲン　⇔　　　本田技研工業

アップジョン　　　　　　⇔　　　グラクソ

ＣＢＳ　　　　　　　　　　⇔　　　ＣＮＮ

ゼロックス　　　　　　　⇔　　　キヤノン

ＲＣＡ　　　　　　　　　　⇔　　　ソニー

ウェスチングハウス　　⇔　　　日立製作所

パンナム　　　　　　　　⇔　　　英国航空

ファイアストン　　　　　　⇔　　　ブリヂストン

シアーズ　　　　　　　　⇔　　　ウォルマート

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

昨日から強い風が吹いています。風がなければあたたかい陽ざしを楽しむことができるのですが

残念です。昨日は大磯の岸壁まで出かけ釣りの状況を確認してきました。結構、多くの釣り人

たちが家族連れで楽しんでいました。釣果は風邪の影響いもあり全体的に大したことはないようです

が、中には大きなヒラメを釣り上げている人もいました。天候の状況を見て近日中に釣り糸を垂らす

ことにします。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

未来について論理的な分析を徹底的に行ってしまえば、あとは行動の中から学ぶしかありません。

そういう意味で戦略設計図はいわば仕掛品です。前進しながら最強の技術、最良の流通手段、

具体的な顧客のニーズなどについて洞察を深めるうちに投資の優先順位がはっきりしてきて

ギャンブル性が減るのです。それから骨組みの上に電気配線を行い、配管工事をして、ブロックを

積み上げ、壁を塗り、内装に取り掛かるのです。

戦略設計図を構築しながら、経営陣は未来への展望を描こうと競い合っています。だが実は、

戦略設計図を入念に考えるだけでは未来への一番乗りは保証されないのです。それはいわば

地図なのです。では燃料はどうなるのでしょうか。未来への旅では資金だけが燃料ではありません。

豊富な経営資源を持つ企業が貧弱な経営資源しか持たない企業に未来を明け渡したケースは枚挙

にいとまがありません。最終的には社員の情熱と知的エネルギーが未来への旅の燃料になるのです。

社内の情熱と独創性を徹底的に活性化する必要があるのです。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

先月行った人間ドッグで胃の中にピロリ菌が発見されてしまい、今週は仕事をやめ、1週間、

自宅で治療に専念しています。久しぶりに家にいると何をしてよいかわからなくて、ただただ

うろうろするばかりです。やはり、自分にとって仕事に勝る生きがいはない、と確信しました。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

戦略設計図は築き上げるべき企業力と概略的に明らかにする未来への高速道路のようなものですが、

その先の具体的なルートは前進しなければ見えてきません。サービス・コンセプト、流通チャネル、技術

のそれぞれについていろいろな選択肢を模索することで未来にたどり着く手段を危険分散すべきです。

もちろん最終的には新しいビジネスチャンスを切り開いて自分のものにするために企業力、流通チャネ

ル、ブランド、製品開発などに集約的な投資を行わなければなりません。産業の流れとその推進力を柔

軟に想像力を働かせながらじっくり考えると新しいビジネスチャンスに進路を合わせやすくなり、未来に

つながる有力なルートも見えてきます。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

ガソリンの値段が上がり続けていますね。つい、この間まで130円台だと思ったら、今は、

150円台後半になっています。ただ、不思議なことに私の顧問先のある入間市の16号沿いの

スタンドでは、本日、149円でした。早速、顧問先での仕事の帰り道で満タンにしてきました。

私の住む湘南地区では140円台の価格は見当たりません。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

自分達は、未来のビジネスチャンスに突き当たる確率に応じて複数の選択肢を用意して危険を分散

するよう勧めているわけではありません、とプラハラードらはいいます。「いつ」と「どのように」は、

かなり不透明かもしれませんが、「何を」は特定できるはずです。

• 
• 
• ツイート

全国書店にて好評発売中！

小さな会社こそが勝利する　ポーターの競争戦略

明日香出版社　　定価　１，５００円

どこかで春が生まれてる、どこかで水が流れ出す、どこかでひばりが鳴いている、どこかで芽の出る音がする・・・美しい歌詞ですね。田舎で育った自分にとって、この時期になると自然に口に出る歌です。凍てついていた大地が温まり自然に水が沁みだし、流れとなっていき、その周りでは草花の、そして木々の芽が本当に音を立てるかのように一斉に芽吹き出します。大好きな春、もうすぐそこです。湘南の海も穏やかに光り輝いています。

＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

未来に一番乗りするために大博打を打つ必要はありません。かつてＩＢＭがコピー機でゼロックスに

戦いを挑んだときに大きな傷を負いましたが、キャノンはＩＢＭほど大きなリスクを冒さずにゼロックス

との競争に成功を収めています。キャノンはまず、海外の提携先から技術ライセンスを受けてコピー機

の市場に参入し、最初の製品であるコート紙コピー機をアメリカ市場で販売するためにスコット・ペーパー

と販売提携しました。つまり、キャノンは借り物の技術と借り物の流通チャネルを使って、わずかなコスト

でコピー機市場のどの部分をゼロックスが見逃しているかを学びました。そしてついにゼロックスが見逃

していた市場を見つけ、新技術に基づく新製品を開発に成功しました。キャノンはこれらの新技術を特許

で保護し、ゼロックスの競合他社にライセンス供与しました。このライセンス料はキャノンの更なる開発を

支え、ライセンス先からの情報のフィードバックは次の開発のターゲットを絞るのに活用されました。未来

のための競争の目標は、大博打を打つのではなく、夢にかけるときのリスクを減らすべく全力を尽くすこ

とにある、とプラハラードらはいいます。

• 
• 
• ツイート