イケア・マジック

こんばんは。

いつもありがとうございます。

今日は、大型ショッピングセンターの
『イケア』に行ったときのお話をしたいと思います。

イケアは、北欧スウェーデンからやってきました。
北欧の自然な、そしてシンプルで素朴だけど
ハイセンスな家具として人気が高まっています。

もちろん、価格が安いので週末になると
多くの客が自動車にのって押し寄せます。

なぜ安いのかといえば、組み立てるのは
自分、つまり購入者本人だからです。

さて、
イケアの面白いところを紹介しましょう。

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★エントランスで、驚きの・・・
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まず初め、エントランスで迎えるのは、
山盛りになっている超低価格の商品です。

お箸やしゃもじなど日常に使うものを
なんと９９円で販売しています！

初めて訪れた人は、ココでカウンターパンチ！
を受けます。

イケア入店直後に、
今後のショッピングの期待値、つまり

「価格が安いよ～」という期待値をグン！と

アップさせるのです。

その横には、買い物袋もしっかり
おいてあるので、その袋にポイといれれば
いいだけです。

たったこれだけですが、

来店者に対して、ショッピングの
心と体の臨戦態勢をとらせます。

中には１０円の商品も・・・

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★フロアは、迷路のようで・・・？
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エントランスを潜り抜けるとそこは
生活をグレードアップしてくれるインテリアや家具の
オンパレードが始まります。

通路はまるで迷路のよう・・・

かとおもったら、実は迷路ではありませんでした。

全員が、一通りの商品を眺めることができる
ようにルートが決まっていたのです。

この回遊フロアには仕掛けがあります。

最初に購入しようとして買い物カゴに入れた商品を

あとで戻すことが大変になるということです。

レジのほうまで行ってしまうと
最初の方に手にとった商品を棚に戻すには
数百ｍはもどる羽目になるからです。

多くの人の来店があるときは、
なんとなくかもしれませんが

「入り口から出口へ向かっての流れ」が
できているように感じます。

つまり、流れるプールのような感じです。

逆行するのは、えらい力が必要ですよね。
そうそう、あの感じです。

うーん、考えたもんですね。

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★商品陳列にも順番がある
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回遊フロアにもストーリーがありました。

最初の方から

１．未来の生活空間を演出するフロア
　　　イケアがもたらす未来の楽しい空間の提案
　　　家具や家電を配置して具体的に生活のイメージをさせる

　　　↓

２．具体的な生活のパーツ
　　　生活必需品・小物など

　　　↓

３．商品倉庫（ピックアップ棚）
　　　購入家具のパーツを棚からピックアップします

と夢の世界から現実の生活へ
自然と誘導するように仕掛けてあります。

また、フロアのあちらこちらに
ダイレクトレスポンスマーケティングの
ノウハウを使ったキャッチコピーもちらほら
ありました。

「驚きの・・・？」

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★そして無事レジを通過すると
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こうして、レジまでたどり着くことになります。

ここで会計をしてさあ駐車場へ・・・

っと、その前に、まだまだ自宅へは帰しませんよ！

なんとレジを通過すると
目の前には食料品がならんでいました。

もちろん北欧から輸入した食料品やお菓子が
ならんでいます。

かなり歩いているので、血糖値が下がり気味の人たちは
甘いものが食べたくなります。
当然子供たちは近寄って行きます。

そして最後の砦が、レストランです。

北欧スウェーデンの料理といえば何を思い出しますか？
そうです。バイキング料理。

このネーミング発祥は日本の帝国ホテルですが
いずれにしても、レストランで食事ができます。

もちろんレストランのテーブルやイスなどは
先ほど見た家具が使われています。

　「売りに徹する」

ここまで徹底しているとは、関心しきりです。

あらためて考えさせられた一日でした。

ありがとうございました。

インフルエンザにならない５つの簡単な方法

新年あけましておめでとうございます。

本年もどうぞ宜しくお願い申し上げます。

さて、冬真っ只中、新年早々から体調を崩していませんか？

今年のインフルエンザは、「タミフル」が
効かないようですので、気をつけてくださいね。

体調を崩さない一番の方法は、

「菌やウィルスを着けない、接触しない」

が一番です。

そのためにできる簡単な５つの方法は

（１）風邪をひいていなくてもマスクを着用する

（２）出社直後、外出直後、食事前、帰宅直後に
　　　２０～３０秒ほどしっかり手洗いをして
　　　できることならアルコール消毒スプレーをする

（３）イソジンのようなものでうがいを
　　　２０～３０秒ほどしっかり行う

（４）野菜、根菜類を中心にビタミンなどの栄養を取る

（５）睡眠時間を多めに取って疲れをしっかり取る

たったこれだけで、大幅なリスクを回避できるそうです。

体調を崩すと、やはりビジネスに影響してしまいますから
ぜひ気をつけたいものですね！

元気が一番。すべての源です。

忍田博明（おしだひろあき）