感謝でつながる「営業しない営業」術
テーマ：営業のお仕事感謝でつながる「営業しない営業」術
～人と仕事を自然に惹きよせる「魔法の受注プロセス」～
※なぜ、この講座が生まれたかの理由は、こちらを御覧ください。
※2009年6月－7月に実施した第一期生の声は、こちらから
※2009年9月8日に、本講座の凝縮版となる2時間セミナーを開催しました。
その時の参加者の声を、こちらから 御覧いただけます。
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「がんばっているのに、なかなか成果が出ない…」
「一生懸命に話をしたのに、仕事にならなかった（涙）」
「目標を達成したいのに、できないのがツライ。。。」
という悔しい気持ちが、
「何の説明もしていないのに、受注してしまった！」
「依頼主であるお客様が、『あなたに頼んで良かった』と言ってくださる」
「出せた成果が嬉しくて、仕事がどんどん楽しくなる！」
という喜びに変わったら、
今の【仕事】や【人生】は、もっと毎日が充実した
心が満たされるものになると思いませんか？
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営業力を上げるために、
世の中には、
「相手を説得するプレゼンテーション」、「ネゴシエーション」など
こすれば営業に有利！という書籍や研修がたくさん存在します。
しかしながら、それらの本を読んだり、
デキる先輩の行動をマネしてみたり、
研修やセミナーを受講しても、
実際の成果に結びつかない、
そんな事態が起きています。
なぜなら、営業にほんとうに必要なのは、
【売りこむ力】ではなくて、
【相手の力になれるかどうか】だからです。
どれだけ一生懸命に、商品やサービスの説明をしても、
相手が、「この人（商品、サービス）は、
私の力になってくれるものだ」と思わない限りは、
貴重なお金を払って購入してくれることはないでしょう。
感謝でつながる「営業しない営業」術では、
いわゆる一般的な営業ノウハウに加え、
相手と信頼関係を築くプレゼンテーション法、
相手の心に響く文章・資料のつくり方、
説得型ではない、協創・共感型の交渉力、
さらに、相手が真に求めているニーズを把握する力や
自分も気づいていないリソースの棚卸しまで、
「相手の力になる」ことを前提とした考え方を、
毎回、「自分のリアルケースにあてはめて」
本質的、体系的、実践的に学ぶことができます。
実際に、過去に受講された方は、
大型の案件を受注したり、
難関の助成金申請に通ったり、
新しいステージに挑戦しはじめたりと
様々な成果を出されています。
また、7名限定という少人数制をとり、
平日の夜や空いた時間を使って
約1ヵ月間、学びを深めることにより、
自分も仲間も「営業力」の本質がわかり、
レベルが上がっていくことを実感できます。
そして、結果として、
自分自身は、あまり変化したつもりはないのに、
少し意識すれば、相手との間に「感謝が巻き起こる」
「営業しない営業」力をそなえた人へと成長することができます。
営業力だけでなく、
仕事全般や人間関係そのものの向上にもつながる
感謝でつながる「営業しない営業」術は、
人生において「感謝し・感謝されること」に価値を置き、
「相手のため＝自分のため」が一致する仕事を
したい人に向けた講座です。
●営業で成果を出したい方
●お客様やビジネスパートナーと深い信頼関係を築き、
長きに渡ってお付き合いをしたい方
●自分の営業力や仕事力を客観的に見極め、
ブラッシュアップさせたい方
●起業やフリーランスで独立を考えている方／独立している方
（自分でお仕事を受注する必要がある方）
●「相手のため＝自分のため」が一致する仕事をしたい方
●共感力や交渉力を磨きたい方
あなたがこれらを会得したいとお考えならば、
他の営業セミナーでは学ぶことのできない
「お客様と感謝でつながる営業スタイル」を
知る機会になるでしょう。
この講座の効果のほどは、
2009年6月－7月に実施された第一期参加者の声
や、
講師の過去の実績、メディア掲載歴
などから
少しでもお感じいただければ幸いです。
定員は、おひとりおひとりの成果を期するため、
毎回、【7名限定】とさせていただきます。
お申込は、お早めに！問い合わせ・申込フォームはこちら
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【実施目的】
自分のリソースや眠っている力を的確に知り、
相手の真のニーズやウォンツを深くつかみ、
お互いに感謝して受注＆リピートする
ワークスタイルを実現すること
言い換えるならば、
「相手のため＝自分のため」が一致する仕事を実現すること
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【対象者】
●営業で成果を出したい方
●お客様やビジネスパートナーと深い信頼関係を築き、
長きに渡ってお付き合いをしたい方
●自分の営業力や仕事力を客観的に見極め、
ブラッシュアップさせたい方
●起業やフリーランスで独立を考えている or 独立している方
（自分でお仕事を受注する必要がある方）
●「相手のため＝自分のため」が一致する仕事をしたい方
●共感力や交渉力を磨きたい方
●その他、上記の実施目的やワークスタイルを良いと感じられた方
※「自分は対象だろうか？」と思った方は、
本ブログの左側にある「メッセージ」でお気軽に御連絡ください。
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【講座概要】
・日時：平日夜（19：00～21：30）×4回 ＋ 特典講座
⇒第2期：10月14日、10月28日、11月4日、11月18日 いずれも水曜日
★どうしても都合つかない方は、1回のみ個別フォローを検討します
・場所：原宿／表参道セミナールーム ※お申込後、会場をお伝えします
・定員：7名限定 ※少人数制にすることで、ひとりひとりにコミットします
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【講座内容】
1回目：【感謝でつながる仕事をつくる基本法則】
・オープニングプレゼンテーション
・よくある大きな勘違い、、、そもそも「営業」って何？
★営業は「売る」ことではありません！
・自分がまだ知らない「自分の価値とリソース」を知る7つの観点
・お客様の真のニーズ・ウォンツをつかむ5つの要素
・難しいマーケティングがわからなくても、これを知れば大丈夫！
「分母分子の法則」
・ケーススタディ：お客様のニーズに応えられない時はどうする？
・仕事の原体験とは
・リアルエクササイズ＆フィードバック 他
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2回目：【信頼関係を築くプレゼンテーション】
・プレゼンテーションの基本とイロハ
・「お仕事を受注すること」とプレゼンテーションの密接な関係性
・お客様との信頼関係が築かれる瞬間とは？
・営業プレゼンテーションで欠かせない必須ポイント三ヵ条
・お仕事だけでなく、プライベートでも役立つプレゼン集
・プレゼンテーションで緊張しないための極意
・リアルエクササイズ＆ケーススタディ 他
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3回目：【ひとり歩きしてくれる文章＋資料作成力】
・自分らしい文章とは？
・自分だけにしか書けない特別な文章の作り方
・ひとり歩きしてくれる資料を作る
～目の前の人が意志決定者とは限らない～
・資料はどのタイミングで提出するのか？
・ケーススタディ：とっておきの営業会話術
「相手が予想と違うことを話し出したらどうする？」
・リアルエクササイズ＆フィードバック 他
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4回目：【感謝を巻き起こす共感力と交渉力】
・交渉とは、相手を説得することではない！
～協創＆共感型交渉のススメ～
・交渉に欠かせない4つのカテゴリ分けと対話法
・共感力を高める極意
・共感の「源」を知る、生み出す
・普通の営業が「感謝でつながる」営業に変わる理由
・総合エクササイズ＆フィードバック 他
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【セミナー参加者からの感想】
第一期：2009.6.24-7.15参加者
全体として振り返ると、「とにかくすごいセミナー」だったな、
というのが率直なところです。
「いわゆる営業セミナー」のイメージを根本から覆す内容でした。
このセミナーで「営業」は、ビジネスプロセスの中の
ひとつのプロセスという考えではなく、むしろ、人生観の投影である
というメッセージを受け取ったように思います。
こうして文字にすると、なんてキザで、
しかも「なんだか気持ちの悪さ」を感じられる方もいらっしゃる
かもしれませんが、大丈夫、気持ち悪さは一切ないです。
そして、不思議と毎回終わると元気になるんです。
不思議！魔法にかかってしまったような状態とでもいいますか。
でも、だからといて、妙な高揚感があるわけではないのです。
事実、この感想はセミナーが終わって3週間が経っているのです。
この不思議さだけは、今でもはっきり残っている。
そして、そのなぞは解けぬまま。そんな状況ではありますが、
今検討している方へのメッセージとしてお伝えしたいのは、
「もしあなたが、営業に関係するのならば、
受けて絶対に損をしない数少ないセミナーである
ということは断言できます」ということです。
堀井さんという、人間的な魅力あふれる講師に出会えたことが
自分の人生にとって本当に宝だと思います。
私だけではないと思いますが、不思議で、ステキな魅力に包まれた
という意味での「魔女」という言葉がぴったりだと思います。
堀井さんが、他にどんな研修をお持ちなのかわかりませんが、
研修の内容はなんでもいいです、堀井さんという人間に会うだけで
価値があると思います。
■39歳男性 アマゾン総合2位を獲得したビジネス本著者＆会社経営者
★その他の参加者の「感想」は、こちらから
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【受講費用】
■参加費に含まれるもの
① 4回ベーシックセミナー参加費
② 特典セミナー参加費 （※一般向け5,000～1万円セミナー）
③ 資料、テキスト、ワークシート代
④ 個人コンサルティングセッションもしくは営業同行
⑤ メールセッション
⑥ お薦め書籍の推薦およびレンタル
⑦ プレゼンテーションフィードバック
⑧ 文章・資料フィードバック
⑨ セミナー開始前ヒアリング実施
⑩ 各種企業、ご担当者、個人事業主etc へのご紹介
●参加費： 48,000円（税込）
≪複数割引≫
2名参加： 90,000円（税込）、 3名参加： 126,000円（税込）
※法人の外部研修参加として、または、友人同士の参加など
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【お申込み・お問い合わせ】
こちらの講座申し込みフォーム からどうぞ
（都合がつかない方は、次期以降の優先案内希望も承ります）
＞複数のメンバーで受けるセミナー形式が苦手な方へ
個人向けコーチング／コンサルティング
をご検討ください
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【講師プロフィール】
堀井 香織（ほりい かおり）
※プロフィールの似顔絵は、よく似ていると言われます。。。（笑）
なぜ、今、講師の仕事をしているかについては、
過去のメディア掲載一覧は、こちらを御覧ください。
1979年1月11日生まれ
香川県（讃岐）生まれの香川育ち （讃岐うどんをこよなく愛する）
香川県立丸亀高等学校
早稲田大学 法学部 国際関係コース卒業（2001年3月）
大学生時代、人生初の海外はフィリピンの
スモーキーマウンテン（スラムで有名な場所でした）、
2度目の海外は、インドのマザーテレサ施設
「死を待つ人の家」でのボランティア、
大学3・4年次は国連機関でのアルバイトという経験をする。
在学中、政府系金融機関に内定が決まっていたものの、
ソフトバンクの役員に見込まれて引き抜かれ、
新卒としては異例ながら新規ＩＴ企業の立ち上げに携わる。
2003年（24歳の時）、コーチングを受けて、その効果を実感し、
CTIジャパンにてコーチングを学び、プロコーチとなる。
（その際、ひょんなご縁で、NHK「首都圏ネットワーク」や
日本経済新聞夕刊一面などに、コーチ活動が紹介される）
2004年（25歳の時）、友人の須子はるかと共に
ジャストレード株式会社 を設立し、取締役に就任。
在職中は、「コミュニケーション集中治療室」
（→2005年に東洋経済新報社より書籍化される）
「共感プレゼンテーション徹底講座」、「講師サミット」などの
企画、運営、講師をつとめる。
その後、会社の拡大により営業に携わることになり、
まったくの未経験ながら、数々の成果を収め、
「営業の魔女」
の呼び名がつけられる。
とは言え、
決して順風満帆な人生を送ってきたわけでもなく、
うつ病、自己否定、22歳年上のエグゼクティブとの結婚と離婚、
病気発症による三度の救急車搬送など
「谷」の経験も深い。
ある時、「すべて自分の人生には必要なことだったんだ」
と受け止める出来事があり
2009年春にジャストレード株式会社を退職。
現在は、
自分の「力」を「やりたい仕事」につなげて、自分らしく生きる
“フリースタイルワーカー”として活動中。
主に、プレゼンテーション、コミュニケーション、コーチング、
営業、会議運営ファシリテーション、組織開発などの
研修・セミナーのプログラム設計や講師を行う。
同時に、社会にソーシャルな動きを広める
ソシモプロデューサーとしても活動中。
※ソシモ＝ソーシャルモチベーション の略。
その他、2009年7月－2010年3月までの間
NEC×ETIC「社会起業塾 」における
外部コーディネーターも受任中。
もう少し詳細版のプロフィールは、こちらを御覧ください。
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【お問い合わせ先】
本ブログ、左サイドの「メッセージを送る」から送信ください
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本セミナーに御興味お持ちくださった方と
お会い＆御一緒できますことを、心から楽しみにしています。
堀井香織
