問題点

考え方

売れば売るほど赤字が広がる

売上＝個別売価×販売数量であるので、

個別の利益（売価－原価）が確保できなければ、大量販売＝赤字幅の拡大となる。最悪のケースは、変動費以下の金額で販売することである。つまり限界利益が赤字である製品を販売しつづけることは業績悪化に直結する。

値引き要求に対抗できない

計画的に個別原価を掴んでいないと、相手方から値引き要求を受けたときに、それを受けてよいのか、あるいはいくらまで値引きしてよいのかわからない。

予定通りの利益がでない

通常は、計画利益＞実績利益となる。つまり希望どおりの価格で売れるとは限らない。例えば自社製品が販売不振の場合に、同業他社が類似製品の価格を下げてくると、それに対抗するために値引きせざるをえない。あるいは在庫ロスを避けるために処分価格で販売することになると、当然計画に対して実績利益が減る。つまりこれらの、価格対抗、在庫リスクを原価・利益計画に含めて想定内とすることが大切である。