昔から、英語のマーケティング本を原書で読んでみたいと思っていました。しかし、残念ながら、私は英語が読めません。でも、やっぱり英語で読んでみたいと、最近つくづく思いまして、友人に「英語の原書が読みたいんだけど・・・」から紹介されたのが、J・C・Levinsonの「Guerrilla Marketing In 30 Days」! あ、あのゲリラマーケティングだ!しかも、これなら1日分を毎日、眺めるだけで、1ヶ月で終わる。何とか、英語に慣れるのではないか?このブログは、そんな「原書を読んでみたい」という人もいるんじゃないかと思って、一緒に学びませんか?というつもりで立ち上げました。いかがですか?ご一緒しましょう!≪ブログ運営者:秋武政道はこちらです≫

2005-05-31 22:06:36

20th Public Relations

テーマ:ゲリラ・マーケティング

19th Public Relations

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

PR!


もう、やっぱ、アレですよ!

今日まで読んできたら、いかに今まで、原書から情報を得ていなかったかということが、悔やまれてならないくらい。マスコミ活用やマスコミリリースがここまで体系的に説明されているのに、今もって、日本国内では、マスコミリリースで「いいネタ」「いい切り口」論で終始してる。なんと、驚きですね。


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きっと自慢になるけど、私自身の会社もマスコミで持ってきたような会社というか、ほんとにマスコミの恩恵を受けてるけど、ここまではしっかり考えていませんでしたね。(でも、同じようなことはやってる♪)マスコミリリースとか言って、いまだに、おおいばりでセミナーするのが、恥ずかしいくらいですよ。リリースなんて当たりまえ。それ以上に何するか?


一応、私も、200回ぐらいは、マスコミでてること、忘れないでねだ(笑)←宣伝!



(お願い) 私は英語苦手(得意にしようと思ってますが)なので、私の考え方が違ってたら、指摘してください。感謝です。また、よろしければ、あなたが記憶にのこったっ文章や、感想などを書いていただけませんか?ぜひ、皆さんで共有しましょう。

くどく言いますが、私は決して正解のすばらしい翻訳をしてるわけではありません。せっかくですから、恥のかき捨てで、いろんな事を書いたり質問したりしてみませんか?これ読んでる多少英語のわかる方は、ぜひ、色々と教えてください。まじめに取り組みますので。

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2005-05-30 22:37:13

ごめんなさい!

テーマ:ブログ

今までなら、今から読むのだけど、読みたいのだけど、今日だけはちょっと許してください。

生活時間帯を変えたいのです。

明日の朝読みます。すこし、早起き体質に、変えたいと思います。ごめんくらさい。


秋武政道

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2005-05-30 00:31:00

18th Radio/Television/Cable TV

テーマ:ゲリラ・マーケティング

 第18日 Radio/Television/Cable TV

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

電波!

私自身が電波を使うのは早すぎると思う気持ちが強いため、どうも今日の話は、気合が入らないというか・・・でも、レビンソンさんも、「金がかかる」ので、この章は飛ばせといってるような。大切なことは、ターゲットが見るか?聞くか?もし見るとして、聞くとして、あなたはどのように伝えるPlanがあるか?また、ラジオは、ラジオだけじゃあダメだよ。ほかのも、ミックスしなきゃあといってる。で、あってる?


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やっぱ、アレですよね。私たち弱小企業は、このようなメディアに金を払うのではなく、いかに「パブ!」するか?パブリシティーとして、扱ってもらうことを、とにかく考える。要は、マスコミリリースですね。

最近はいろんな方がマスコミリリースのし方を述べてますので、それを習って、ぜひやってみると良いですね。でも、習うだけじゃダメよ。やってみないとわからない。当たってわかる。ハズレテわかる。マスコミリリースですよね。話がずれましたね。すみません。





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2005-05-29 00:13:45

17th Direct Mail

テーマ:ブログ

 第17日 Direct Mail

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

DirectMailを成功させるには

DirectMailというと、私、秋武政道の専門分野であるが故、いくら御大J・レビンソンさんであろうとも、負けるわけにはいかないという気持ちで読み始めた本日ですが。さすがに、(こんな事いうと失礼ですが・・・)たんに、文章の書き方や小手先テクニックにとどまらず、DMを出す上での注意点が、非常に「仕組みの観点」から、語られていると思います。


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いい文章が書ければ、売れるのではないか?

これは、怠けものの妄想です。実は、私の専門である、コピーライティングより大きな比重でDM成功の秘訣があります。DMを出したから、レスポンスが上がったから、それでいいってモンじゃない。儲かってナンボ。その押さえるべきポイントをしっかりと示してくれているのが嬉しいです。

ぜひ、あなたも、ここに書かれてることをしっかりと「継続して実践できる」体勢を整えて、ぜひぜひ、私のライティングセミナーで、お会いいたしましょう!!!




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2005-05-28 01:14:01

第16日 Printed Collateral,Brochures,and Sales Shee

テーマ:ブログ

 第16日 Printed Collateral,Brochures,and Sales Sheets

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

はっきり言いましてCollateralの意味が、わかりません!!(TT)


しかし、いろんなツールを作りなさいということはわかるような、気がします。

継続してコンスタントに使えるツールは、セールスに大きな威力を発揮します。作りこみなさい!と・・・


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言う感じで良いのでしょうか?

むむむむ・・・だんだん、難しくなるような・・・

(お願い) 私は英語苦手(得意にしようと思ってますが)なので、私の考え方が違ってたら、指摘してください。感謝です。また、よろしければ、あなたが記憶にのこったっ文章や、感想などを書いていただけませんか?ぜひ、皆さんで共有しましょう。

くどく言いますが、私は決して正解のすばらしい翻訳をしてるわけではありません。せっかくですから、恥のかき捨てで、いろんな事を書いたり質問したりしてみませんか?これ読んでる多少英語のわかる方は、ぜひ、色々と教えてください。まじめに取り組みますので。

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2005-05-26 23:21:43

第15日 TelephoneSelling and Marketing

テーマ:ゲリラ・マーケティング

 第15日 TelephoneSelling and Marketing

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

電話で販売&Marketing


もう、今日のこの話題には、私はかなり参りました!!!

テレアポです。やっぱり、ここまで重要なノウハウとは、かなり再認識させていただきました。実際、テレアポが得意な会社の実力は、私もいやというほど見てきてるけど、日本のマーケ書に、ここまでしっかりと書いてくれるものが、あるんでしょうか?


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電話帳をもとに電話をかけるときは、始めのリストから、つまり「あ」アキタケとかからじゃなく、真ん中ならかけなさい。つまり、「は」林さんだね。


まあ、テレアポが、このような数ページのノウハウで終わるとは思えないけど、なんかすっごいゲリラマーケティングの真髄を見たような、驚きを感じています。


すごい!ゲリラマーケティング。私はこの章を読んで、ほんとにMarketingにかける人たちの、素直さを学んだような気がします。

(お願い) 私は英語苦手(得意にしようと思ってますが)なので、私の考え方が違ってたら、指摘してください。感謝です。また、よろしければ、あなたが記憶にのこったっ文章や、感想などを書いていただけませんか?ぜひ、皆さんで共有しましょう。

くどく言いますが、私は決して正解のすばらしい翻訳をしてるわけではありません。せっかくですから、恥のかき捨てで、いろんな事を書いたり質問したりしてみませんか?これ読んでる多少英語のわかる方は、ぜひ、色々と教えてください。まじめに取り組みますので。

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2005-05-26 12:01:31

第14日 Direct Selling

テーマ:ゲリラ・マーケティング

 第14日 Direct Selling

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

直接販売(直訳)!


このDirectSellingて、直接、フェイス-TO-フェイスで売るって事でいいんですよね。つまり、お客様のもとへ行って、あるいは、電話して直接話しをしろ!ってことですね。ダイレクト・レスポンス・マーケティングなどを学んでいると、このあたりのことがおろそかにされる傾向がありますね。とにかく、DM・チラシなど飛び道具一辺倒がDRMだって。


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でも、そうじゃないんですよね。


ちらしやDMとともに、電話やフォローアップの作業をいかに組み合わせて行うか?それが、マーケティングだって事なんですね。


GuerrillaMarketingって、ほんとに商売ですべきことをきちんと説明している理論だと思います。やるべきことをきちんとやれ!お前は、遣り残していることがあるんじゃないか?そう言われてるようです。


そう言えば、昨日、ばなな組のあるメンバーから報告があったんですが、Guerrilla的な質問を、お客様の声を改良し収集しただけで、なんと名簿取得率が21%→29%に大幅アップの上、お客様が好む媒体やその他が明確になって、広告活動もやりやすくなったと報告が!やらなきゃ、損だよね。



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2005-05-25 00:59:13

13th Strategic Alliances and Fusion Markething

テーマ:ゲリラ・マーケティング

 第13日 Strategic Alliances and Fusion Markething

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

※念のために、きちんと昨日読みましたので。でも、保存がうまくいってなかったようで、掲載が今になりました。(アキタケより)


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戦略的同盟と融和のMarketing(直訳)!


パートナーシップを組みなさい。お互いに、手を組めるパートナーを探しなさい。そうすれば、お互いに経費を抑えながら、お互いの商売を超えて、利益が出る。アフェリエイトは、ほんとに簡単な仕組みだ。

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ほんとのことをいって、なんとなく言ってることはわかるんですが、細かい訳は覚えていません。皆さんがそれぞれの訳をコメントしてくれたり、サイトに披露してくれることを、かなり期待しています。参考にしたい。


しかし、はっきり言いまして、前日のNetworkや今日の戦略的同盟などは、私、大の苦手なんですね。もう、私のメルマガやブログをお読みのお方は、わかると思いますが、「俺が俺が!」の精神が満点なんです、私。だから、よっぽどなかのいい人の宣伝とかはするけど、そうじゃなかったりすると知らん振り。ダメね。


でもね、ここんとこ、かなり変わってきたんです。だから、メルマガでも、相互紹介始めたりしてます。やppり、もっと、いろんな人と、いい関係を築かないといけないと思ってきた。


しかし、アレですね。原書読んでると、ビシバシ、マーケッター精神を植えつけられるようですね。意味はあんまりわかんなくても、日ごろマーケッター志向を忘れないように、頭にビシバシ来てます。なんとか、13日。あと、17日。がんばろう。

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2005-05-23 07:49:20

第12日目 Business Networking

テーマ:ブログ

 第12日 Business Networking

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

人脈!


ゲリラマーケッターは、BusinessNetworkを計画的に構築する。そのために、いろんなミーティングやイベントに顔を出し、相手に接触し、その人のことをききだし、そして、そのごフォローアップする。重要なのは、フォローアップだ!


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しかし、なんと、日本的というか、私たちの周りでも、「人脈を作れ」ということはよく言われるが、アメリカでもやってること、いや、やるべきことは同じ。当たり前のことをしろということですね。お会いした後は、「手紙を出せ!」


なんとguerrillaMarketingというのは、Businessの常識といわれるところを重視するのでしょうか?当たり前のことを当たり前にやれ!そのやり方はこうだよ。と、懇切丁寧に教えてくれている。


実は、人脈を作るというのは、私が、とても苦手にするところ。友達はできるけれども、「Businessを前提とした人脈を作っていくなんて、大嫌い!さらに、私は、人の批判が大好き!」そんな感じなので、今、かなり私自身の心の変革を迫られている。


私が、ウイリアム・リードさんにguerrillaMarketingを習って、一番、心に残ったのが、実は、この「Network」のこと。Businessパートナーを作りなさい。ゲリラとは、決して奇襲攻撃や奇抜な戦略をとることではなく、しっかりとNetworkを築いていくことが必要だということ。あれいらい、私の考え方が、変わったと思う。



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2005-05-22 23:52:43

第11日 Advertising and Media Plan

テーマ:ゲリラ・マーケティング

第11日 Advertising and Media Plan

 [Guerrilla Marketing In 30 Days]

広告と媒体計画


ゲリラマーケッターにとって、広告は、Marketingの一部の枝葉でしかない。広告することがMarketingのことではないのよ。ましてや、テレビとかのマスメディアなんて・・・。ゲリラは、お客さまのマインドシェアを築くために広告を使う。だから・・・

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お客さんとのCommunicationをどのようにとるかという、10日目をしっかり復習し、メディアプランを組みなさい。スモールビジネスの好むのは、雑誌と新聞。しかし、最近はネットがすごいので、それもしっかり活用しろ。



見たいな感じか?もっと、大切なところがあるはずなんだけど・・・。ざっとよんで、こんな感じ。指摘してねん!



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