神泉で働くイノマル社長のブログ

イノマルコンサルティング代表取締役のブログです。


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売上を1.45倍にして、経常を2倍にする方法

創業からしばらくは、年間成長率2倍って勢いが必要ですが、しばらくすると成長速度も落ち着いていきます。

それでもシェア拡大、サービス強化、人材育成のためにもある一定の成長は必要です。

「企業は成長するべきもの」

だと考えています。

で、黄金律的には、107%-115%成長が継続的な成長とされていますが、ベンチャー企業ですから、145%を掲げています。

売上を145%成長させる。
さらに、累積経験やノウハウ化、スケーラビリティによりサービスの生産性は1.2倍を目指しています。

さらにさらに、見込み客やクライアント、知名度拡大、マーケティングノウハウの蓄積によりマーケティング効率も1.2倍を目指しています。


単純計算ですが、
1.45×1.2×1.2でおよそ2倍。

売上を1.45倍にしつつ、利益を2倍にしていく。こんな経営が強い会社を作ると思います。

当然、採用機会、育成機会、サービス開発機会など、企業フェーズによっては投資を拡大して短期利益より中長期的な利益拡大を考えるべきですが、基本原理の上に攻めの応用あり。

いかに強い会社を作れるか?
それを思考するのが経営者の仕事です。
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社長には、経営をしている社長と、経営せずに仕事をしてる社長がいる。経営をしていない社長は、絶対に会社を成長させることはできない。職務怠慢である。

一方で経営をしている社長の中には、「事業経営をしてる」社長と、「企業経営をしてる」がいる。

前者はあくまでワンプロダクトの開発、販売、マネジメントを行う。後者は複数のサービスを考慮し、シナジー性や競争優位を作る。

住宅業界においては、注文と企画をやっているが、注文しか機能してない。リフォームと住宅をやってるが、リフォームしか儲かってない。などというのが、事業経営は出来るが、企業経営が下手な典型である。とかく会社経営がうまくないパターンというのは多い。

複数の事業により、シナジーを生み、中長期的な競争優位を作ること。それが経営者の仕事である。

創業者であれば、誰もが仕事が好きである。でもいつまでも現地で仕事をされたら、企業経営的には困る。

経営に時間を使ってくれと。その役割を担う人がどんなに現場で仕事しても会社は伸びない。経営をして会社を伸ばすこと。それが経営者の仕事である。
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弊社にて、全国大会を開催いたしますので、ご案内です。笑


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2016年10月19日(水)

地域No1ビルダーの作り方 全国大会

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2016年の全国大会は、株式会社コラボハウス 創業者清家氏、

株式会社サンプロ 代表取締役青柳氏をお招きして、150名限定の全国大会を開催致します。

 

 



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【概要】

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1.    100棟ビルダーの作り方

「県内No1 300棟ビルダーへの歩み」

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愛媛県で設立4年 年間103棟を実現したコラボハウス。その後の「葛藤」とその後の「成長」を公開します。今期売上40億円を超えるコラボハウスのこれからのビルダー成長戦略3つの秘訣をご紹介します。

(講師:株式会社コラボハウス 創業者 清家修吾)

 

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.地方ビルダーの戦略

「トータル住生活企業で売上30億円」

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長野県塩尻市に本社を置く株式会社サンプロ。世帯数@@万人という地方でも成長を続けるトータル住生活企業への道をご紹介いただきます。リフォームから始まった「小さくても存在価値が高くて強い会社」の作り方をお伝えします。

(講師:株式会社サンプロ 代表取締役 青柳弘昭)

 

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3.全国成長ビルダー事例7本ノック

「成長企業の3つの秘訣とは」

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全国の成功事例をご紹介致します。コラボハウスネットワークを活用して100棟ビルダーを超えた事例。設計士と作る家で売上10億円を超えた事例。など、全国の成長企業事例を徹底的に分析してその秘訣を紐解きます。

(講師:イノマルケティノ株式会社 代表取締役 田代大介)

 

 

【スケジュール】

 

12:30~ 受付開始

13:00~ Introduction 「地域No1ビルダーの作り方とは」

13:15~ 第1部 「100棟ビルダーの作り方」 in コラボハウス編

14:30~ 第2部 「トータル住生活企業の作り方」 in サンプロ編

15:45~ 第3部 「全国成長ビルダー 成功事例7本ノック」

16:30~ 株式会社PASIO「屋上戦略による企業成長」

16:50~ 株式会社ダンドリワークス「導入成功事例のご紹介」

17:30  終了予定

 

【開催日時】

開催日

2016年 10月19日(水) 東京会場

※申込者の方に会場受講票を送付させていただきます。

 

参加費 1名 5,000円(1社2名まで)

定員 150名

 

 

【参加要件】

弊社クライアント及び、ご紹介参加の方限定のイベントです。

30席のみ新規参加希望の経営者の枠がございますので、お問い合わせ下さい。

 

【参加方法】

参加申し込みは、TELorメールにて

 

「地域No1セミナーに参加したいのですが・・・」と以下よりお申し込み下さい。

TEL 03-4231-9201

 

担当:福島 森 佐藤

お気軽にお問い合わせください

 

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