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2017-01-22 17:24:06

無料と有料

テーマ:コンサルティング

最近、お笑い芸人であり、漫才師でもあるキングコングの西野氏が何かと話題を集めていますね。

 

絵本『えんとつ町のプペル』という作品を無料公開し、賛否両論あるようですが、販売部数も伸びているようです。

Amazonの絵本カテゴリでも、トップになったとか。

 

そんな西野氏のブログにとても興味深いことが書いてありました。

http://lineblog.me/nishino/

 

『ここを絶対に押さえておかないといけないのだけれど、『えんとつ町のプペル』は″情報は無料だけれど、物質は有料"という点。』

 

なるほどなぁと。

 

情報は、無料。物質は有料。

 

なるほどなぁ。

 

インターネットが無かった時代は、「情報+物質」でお金をもらっていた時代。

だから、経済成長していたということもありますが、物質だけでも、お金をもらえていたし、情報+物質にすると、もっと高くお金をもらえていました。

我々の業界においても同様で、「コンサルティング営業」というものは、「情報+物質」を販売する、つまりただの物質を高く販売するための手法だったわけです。

 

しかし、今は違います。

インターネットが出現して、情報が無料になった。

するとどうなったか。

「情報+物質」で売っていた会社・人が、価格競争になり、売値が下がったり、または全く売れなくなったわけです。

 

その理由は明白で、情報が無料になり、消費者が「情報の品質」を見定めるようになったわけです。この情報は、本当にお金を払うべき情報か?それとも、無料と同等の情報か?と。

 

時間の問題ですが、時代の流れとしては、どんな情報も無料化していく流れです。

 

ですから、事業者としては2択のうちどちらを選ぶかしないといけない。

それは、「物質だけの販売で、利益が出るようにするか」又は「情報の高品質化」の2択です。

 

つまり、自社の営業が発信する情報・内容が高品質かどうか?が問われているということです。

 

 

 

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