関わる人みんなが成長し楽しく笑顔になれる場を創造する「じぶん磨き大好き!倶楽部にいがた 」

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 じぶん磨き大好き!倶楽部にいがた

 

お世話係&まだまだ、じぶん磨き実践中の

藤井伸喜(ふじい のぶよし)です。


さて、今回は「営業・セールス」について、

「じぶん磨き」に繋がりそうなネタを

お伝えします。

 

ところで、


  農耕型セールス



という言葉を聞いたことありますか? 


これは僕が34歳のときに飛び込んだ、

生命保険業界で16年前から、

行なっているセールス手法。


まさに、農作物を育て、

美味しく食べられるようになったら

収穫するイメージ。


  イメージ出来ますか?


農作物の育て方とは、

畑に例えたら、

土を耕し種まきをし、

水や肥料を与え、

実がなるまでじっくり育て、

収穫期を待ち刈り取る。


これをセールスに例えると、

大切な話をお伝えしたいと思う方と

コミニュケーションを

取るところから始まり関係性を構築。


この


  関係を構築する


ことがまさに

水や肥料を与えること。


そして、機が熟したときに初めて、

契約に至るという流れ。


まだ芽が出たばかりの時期に、

刈り取ったらいけないのです。


せっかく畑を耕し、

種まきして水や肥料を与えたのに、

芽が出たからと待ちきれずに、

刈り取ったらいけないのです。


それをするなら


  狩猟型セールス


で、次から次へと

獲物を狙うようなやり方で

やればよい。


まあ、それが成り立つ

業種や商品もあるのですが、

今の時代はなかなか。


そんなことで、

農耕型セールスのポイントは


  関係性の構築


につきます。


これの具体的なネタについて、

また機会ありましたら、

お伝えしたいと思います。


最後までお読みいただき、

ありがとうございました。



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さて、先週末の1/29(日)に、
第2回目となる
 
 【生年月日でまるわかり!あなたの「今年の金運」と
  「上手なお金の貯め方・働かせ方」講座】
 
を三条市にて開催しました。
 
ところで講座の前半は
 
 個性心理學
 
を使って参加者の個性を丸裸に(^_^)
 
そして、個性によってお金への関心が、
異なることも伝えた上で、
後半は「お金」の話をさせていただきました。
 

 
では、参加された方の声をご覧ください。
 
Q1:この講座に参加されるにあたり、
   どんなことを期待されてきましたか?
   あるいはどんなことで悩んでいましたか?
 
   将来給料がUPするのか心配で、
   お金の運用はしているけれど、
   他にも良いことがあれば取り入れたいと思い、
   参加しました。  内山高志さん
 
   お金の貯め方を教えてくれるので、
   こういう場のほうが気軽に聞けそうだったから。
   学資保険など  高橋満喜子さん
 
   自分を知ることが出来ると思った。
   知った上で、今後に役立てることが
   できたらいいなと思ったから。  Mさん
 
Q5:実際にこの講座に参加されてみて
   いかがですか?
 
   以前、他でも習ったことのある話でしたが、
   やはり運用が大切だと確認できました。
   保険会社と証券会社では、
   やることで違いがあるのかを知りたいと思いました。
                内山高志さん
 
   経済の流れを知ることで、
   今後の自分の家族のお金の回り方を
   考えるきっかけになりました。
                高橋満喜子さん
 
   全く投資に興味が無かったのですが、
   今後のことを考えると必要なことなのかなと
   思いました。聞けてよかったです。
   自分が始めるかはまだ決めかねますが、
   考えてみたいと思います。  Mさん
 
以上、今回も概ね良い評価をいただきました。
 
【次回開催のご案内】
 
2/15(水)19時~新潟市 クロスパル新潟
2/26(日)14時~三条市 田村建築事務所
 
 
 
 
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さて、昨日1月13日(金)の夜に新潟テルサにて開催された、

あの

 

 頼まれごとは試されごと

 

で知っている方も多いと思いますが、

約10年ぶりぐらいに

中村文昭氏の講演会に参加。

 

様々な気付きをいただきました。


まずはてっぱんの、

頼まれごとは試されごとの実践で、

頼まれたことには即YES。


その頼まれごとを、

相手の期待を上回る行動や結果を持って

お届けをすることで喜ばれる。


そして、それが相手を動かして、

自分を応援してくれるようになると。


中村氏は人生のターニングポイントを

これで乗り切ってきた訳ですが、

10年前に聴いて実践出来ていない

自分が恥ずかしくて恥ずかしくくて、、

 

さて、それらの話の中で興味深かったのが、

僕ら生命保険の仕事をしている人たち向けに

してくれた、

 

 目標追求型 = 狩猟民族、欧米人

 

 天命追求型 = 農耕民族、日本人

 

という話で、

農耕民族の日本人には、

狩猟民族のやり方はそぐわない。

 

自分に天から与えられた役割(天命)を全うすること


で、上手くいくというもの。

 

これは中村氏の生命保険の担当者を

引き合いに出した話の流れで、

これがとても共感出来た話。


僕自身、数字を求められる世界に

身を置きながら、

目標設定してそれを追い求めるやり方が

どうもしっくりいかないと、

この業界に身をおいたときから思っていた。


そして、個性心理學などでも

神様から与えられた役割があり、

それを実践することで世の中に

認められると。



 

また、セールス手法も「狩猟型」ではなく、

「農耕型」を取り入れてやってきたことから、

中村氏の話に納得できたのです。

 

ちなみにこの「農耕型」セールス。

 

先日、他業種の営業をされている方に話したら、

とても興味を示していたので、

次回詳しくお伝えしたいと思います。

 

では、最後までお読みいただき、

ありがとうございました。

 

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