年間100回以上セミナーを開催する保険の先生 黒川幸博のブログ

生命保険業界28年の経験 保険の先生が教える保険の選び方


テーマ:

顧客獲得型セミナー開催にあたっては、講師ひとりで

開催するのは辞めた方が良いと思います。


理由はふたつあります。


ひとつは講師が営業マンになってしまうことを防ぐためです。


顧客獲得型セミナーは最後に必ず個別相談の予約を

もらわないとビジネスが成り立ちません。


ということは、もし講師がひとりでスタッフがいなければ、

個別相談の誘導の際に講師が営業マンに変身して

しまうことになります。


これでは、せっかくの講師の威光が消えてしまいます。


また、どうしても個別相談に移行して欲しいという

厭らしさが講師から出てしまいます。


ですから、個別相談への誘導はスタッフにしてもらい、

その時間中はセミナー参加者からの質問に対応し、

最後まで講師のステータスを落とさないことが大切です。


ふたつめの理由は、講師の話している内容や参加者の

反応をスタッフに観察してもらいフィードバックしてもらうのです。


どうしても講師は話している自分が自分で見えません。

ビデオ撮影して見直すことも可能ですが、リアルタイムで

スタッフに見てもらいアドバイスを受けた方が賢明です。


私はスタッフから数多くのアドバイスを受け、忠実に修正して

きましたので、かなり精度の高いコンテンツに仕上がっています。


顧客獲得型セミナーを開催する場合には、

必ずアシスタントを付けることを強くお勧めいたします。


ファイナンシャルアライアンスFP黒川事務所

代表 黒川幸博

TEL 048-814-1390 FAX 048-814-1303

Mail y-kurokawa@fa-a.co.jo

さいたま市浦和区高砂3-12-24Mio埼玉県庁前

URL http://fpkurochan.com

http://fp-kurokawa.flop.jp/



AD
いいね!(29)  |  コメント(6)  |  リブログ(0)

テーマ:

顧客獲得型セミナーのコンテンツは、セミナー参加者が

『エッ!?』と驚く内容にしなければなりません。


『ふーん。なるほどね!』程度の反応では参加者は

行動を起こしません。


セミナー参加者にとっては常識と思っていたことが、

実は大きな間違いであり、そのまま放置しておけば

大変なことになってしまう、だから早く解決しなければ

ならない、という流れを作らなければならないのです。


少なくともその道のプロであるあなたには、素人には

わからない様々な知識や体験があるはずです。


その中で、世間の常識とは異なった知られざる真実が

あるからこそ、それを解決するためにあなたは起業したはずです。


ビジネスとは心の中にある真実を世に問う行為である、と

言われています。


あなたが世に訴えたいことをセミナーコンテンツの中心にして

世間の常識とは異なる真実を訴えて、セミナー参加者に

行動を起こさせて下さい。


ちなみに、あなたのコンテンツが弱ければ、セミナーが成功

しないだけでなく、世間があなたを必要としていないことに

なりますからビジネス事態が成り立たないと思われます。


あなたが世の中に訴えたい真実を棚卸することで

立派なセミナーコンテンツは生まれ、顧客獲得型セミナーが

回り始めることになるのです。


このギャップが大きければ大きいほどセミナー参加者は

個別相談する確率は高まり、あなたのビジネスは大きく

好転することになるでしょう。


ファイナンシャルアライアンスFP黒川事務所

代表 黒川幸博 TEL 048-814-1390

さいたま市浦和区高砂3-12-24Mio埼玉県庁前

Mail y-kurokawa@fa-a.co.jo/p

URL http://fpkurochan.com





AD
いいね!(1)  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

テーマ:

セミナー終了後に参加者を個別相談に導くことが

顧客獲得型セミナーの最大の目的です。


ですから、セミナー内容が良かった、良いことを聞いた、

さぁ帰ろう!ではダメなのです。


セミナーを聞いたことで、先生に是非個別に相談を

受けたいという気持ちにしないといけないのです。


個別相談を受けてもらい、最終的にはバックエンド商品を

購入してもらうことで収益が挙がるのです。


それでは参加者に行動を起こさせるにはどうすれば良いのでしょうか?


人間に行動させるためには2つの要素があると言われています。

ひとつは、快楽を求めること。

ふたつめは苦痛から逃れること。


このふたつのうち、苦痛から逃れることの方が行動するとのことです。


セミナーの中で、参加者の苦痛を明確にし、それから逃れるには

先生の手助けが必要だと思ってもらうことで行動は起こるのです。


あなたは、このままではこういう状態になりますよ。

そのためにはこういった解決策がありますよ。

自分の力で解決できると思う方はご自分で解決してください。

もし難しいと感じた場合には私に個別に相談してください。

プロである私が解決のお手伝いをしますよ、という流れです。


最終的に個別相談に持って行く流れを逆算して、

セミナーコンテンツを作るのです。


このセミナーコンテンツにもコツがあります。

それは明日お伝えします。


ファイナンシャルアライアンスFP黒川事務所

代表 黒川幸博 

さいたま市浦和区高砂3-12-24Mio埼玉県庁前

TEL 048-814-1390 FAX 048-814-1303

Mail y-kurokawa@fa-a.co.jp

URL http://fpkurochan.com





AD
いいね!(1)  |  コメント(0)  |  リブログ(0)

AD

Amebaおすすめキーワード

Ameba人気のブログ

Amebaトピックス

ランキング

  • 総合
  • 新登場
  • 急上昇
  • トレンド

ブログをはじめる

たくさんの芸能人・有名人が
書いているAmebaブログを
無料で簡単にはじめることができます。

公式トップブロガーへ応募

多くの方にご紹介したいブログを
執筆する方を「公式トップブロガー」
として認定しております。

芸能人・有名人ブログを開設

Amebaブログでは、芸能人・有名人ブログを
ご希望される著名人の方/事務所様を
随時募集しております。