2012-02-23 19:28:52
fly-pig-flyの投稿
物販で役立つ見出しの書き方（値段）「５つのテンプレート」 ～コピーライティング～
テーマ：ブログ
こんばんわ、
斉藤和也（さいとうかずや）です。
最近、タクシーに乗る事が多いんですが、
なぜか、車に乗っている時がリラックスして、
色々なアイデアを考える事ができます。
子供のころに、そういった経験があったのかな？
と思い、この前、母親に聞いてみたら、
僕が１歳のとき、
よく夜泣きをしたらしいんですが、
ドライブに連れていくと、泣き止んだそうです。
小さいころから、
居心地がいい、というイメージが
ついていたんですね。
心理学でも証明されてますが、
子供のころの体験は、
大人になった後の人生観などに、
大きく影響を与えます。
まだ先の話ですが、
僕に子供ができたら、
その事を意識して、
育てたいと思います。
今考えていることは、
「フォトリーディング」を
覚えさせたいですね。
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■値段に関する見出しの書き方「５つのテンプレート」
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今回は、何かを販売する際、
１番重要な要素の一つは、
「値段」になります。
あなたにも経験があると思いますが、
インターネットで、長いセールスレターを
見ると、右にあるスクロールを、
一気に下までもっていって、
まず、値段を確認しますよね？
これは、多くの方がする行動という、
データがあります。
（なので、今は動画を使った
セールスが流行ってますね）
それであれば、
逆に、いきなり価格を打ち出すことで、
効果的に見せられることがあります。
ただ、注意する点は、
自分の扱っている商品の
価格をリサーチしておくこと。
リサーチ方法は、
・Ｇｏｏｇｌｅショッピング（別名：Googleプロダクトサーチ）
http://www.google.co.jp/shopping
・価格.com
http://kakaku.com/
などで、調査することができます。
適正な価格で、打ち出さないと、
効果的な見出しになりませんので、
しっかりと調査をしてみてください。
それでは、実際に効果があった、
５つのテンプレートを
ご紹介したいと思います。
【１】値段をメインにする
・返金保証付きのネイルスクール、受講費たったの○○円
・本物です。高級国産牛がたったの○○円
・「最新版○○円のパソコン」
【２】割引をメインにする
・年に１度、全商品５０％オフセール開催中
・高級シルクのシーツがわずかに規格外のため、大特価９０％オフ！
【３】支払いの“シンプルさ”をメインにする
・今すぐご注文をしてください！３月３１日まで支払いは不要です。
・初期費用０円、毎月たった○○円で最新のマーケティング手法が学べます。
実際に行ったテストで、
「商品が分割払いで買える事を伝える方」が、
そうしない場合より、
売上が上がる事が、分かっています。
【４】無料提供をメインにする
・無料相談。専属の弁護士があなたのお悩みを解決します。
・無料お試しキャンペーン。まずは、２週間使ってみてください。
・３点以上の購入の方に限り、さらにもう１つ無料でお付けします。
今、ネットでも流行っています、
「無料オファー」と言われる方法は、
初めに信頼関係ができやすいので、
販売につながりやすくなります。
いきなりセールスレターを
見てもらうのと、
無料オファーで信頼をしてもらってから、
セールスレターを見てもらうのとでは、
成約率が何倍も変わってきます。
リレーションシップ・マーケティング
という考え方は、今後さらに重要になってきます。
※リレーションシップ・マーケティング
⇒お客様といい関係を築き、信頼され続けることで、
長期にわたる取引関係を保とうとするマーケティング手法。
【５】特価品をメインにする
・期間限定、半額で特別セールス中。
・定価１万円の洋服を、○○円で販売中（数量限定）
この形は、
まずあなたの商品を
使ってもらうことが、
目的なので、
無料提供と似ている部分があります。
また、特価品以外の
商品も買ってもらう、という目的で
打ち出す場合もあります。
（クロスセルや、アップセルにつなげる）
※アップセルとはお客様に「より上位のもの」を購入してもらうこと
※クロスセルはお客様に 「関連のある別の商品」も購入してもらうこと
あなたのビジネスでも、
参考にしてみてください。
また書きます。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます。
斉藤和也（さいとうかずや）
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