電子計算機の小窓から不動産業界を望む

湘南の不動産屋でネット関連の担当を務めるSEが「不動産業界のIT革命とは!」と真剣に考え・・・ているかどうかは不明ですが、不動産のこともあれば、日々の出来事やネットで見たり拾ったりしたモノを紹介したりと、好き勝手な万ブログです。


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2年ほど前に話題となったダイヤモンド社の書籍「日本一BMWを売った伝説のセールスマン」。

読まれた方も多いと思います。


昨日業者との商談中に、ふと、この本の著者の飯尾昭夫氏が執筆されたネットの記事を思い出しました。

ダイヤモンド社書籍オンライン「買っていただくのは最高の歓び」

3回に渡ってのコラムでしたが、感銘を受けた文言がたくさんありました。


「ゼロセールスの辛さを知っているものが、トップセールスになれる」
「1件の商談の大切さは、体で覚えるもの」
「買いたいけど買いたいとは言わないお客様と、買ってくださいとは言いたいけど言えない営業」


もっとたくさんありました。

そして、実際にお客様へ話されたであろう、セールストーク。


「BMWの地元バイエルン地方は、クラフトマンシップを持った革職人が多く、それでシートも絶妙な柔らかさを生み出しているのです」
「BMWは、道路のギャップをわざと感じるように足廻りを設計し、エンジン音も聞こえるようにつくられています。五感で触れることがいちばん安全であり、ワクワクする楽しいドライブができるのです。運転しやすく、視野が広く、トータルバランスに優れた遊び心を持った最高のクルマです」


か、かっこいい・・・。

なんて素敵なセールストークなんでしょう。

きっと、BMWという「商品」が大好きで、そしてそれをお客様に知って頂くことこそが、何よりもの楽しみなんでしょうね。


こんな憧れのセールストークを、いつかスラスラと話せるようになれればいいなぁ、と思った、そんな一日でした。




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昨日は、センチュリー21における年に一度の祭典、ジャパンコンベンション(年次総会)が行われました。

北は北海道、南は沖縄から、センチュリー21加盟店が一堂に会し、年間成績が発表される日です。

毎年、東京タワーに程近い、ホテルの地下ホールを借り切って催されます。


センチュリワン君がお出迎え!



ふなっしー登場wwえ、本物!?(って、そもそも本物ってなに?)


表彰式の会場です。
この檀上に登って表彰されることが、営業マンの一つの目標とも言えます。
全国数千人いる営業マンのトップセールスマンが次々と登場します。



最後は懇親会。

今年のゲストは、女性ドラマーのシシド・カフカさんでした(撮影NGの為、写真は勘弁です)。


毎年、参加させて頂いておりますが、自分の会社の人間が表彰されると、とても誇らしい気持ちになります。


私の役目は、来年もあそこの檀上に社長に立っていただけるよう、会社の売上を伸ばすことですね。


表彰された皆さん、本当におめでとうございました。























オマケ


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いやーひどい。


ほんとにひどい。


こんなん関東地方じゃないし。


神奈川県って、こんな雪降ったっけ?


いや、ここ藤沢だし湘南だし。








説得力ないし。




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