宮城県一の金持ちの社長と出会って日石100万株の注文をもらったことは、私自身の気持ちに大きな影響を与えた。

信念をもって外交し、お客様を新規開拓したいという気持ちでぶつかっていけば必ず開拓できるということだ。

しかし、先輩たちが無理だというのを真に受けていたら、そのお客様は開拓できなかったであろう。

私が新入社員時代に成果を出すことが出来たのは、富裕層をターゲットに外交したからだ。

富裕層をターゲットに思い付いたのは、一年間毎日仙台市内の企業を隈なく飛び込み営業をかけ、自分の五感で見て来たからだと思う。

机上の空論ではなく、自分の目と足をフル回転させてどこに金があるのかを皮膚感覚でわかったのだ。

そうして見つけたターゲットが富裕層であるオーナー社長の方々だったのだ。

そして、諦めずにいろいろな方法でコンタクトを取ろうとしたことが結果へとつながっていった。

しかし、私にもいくつかの失敗談がある。

その一つを次回紹介したい。

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信念を持った外交