2017-05-19 07:00:00

現場から逃げるな!

テーマ:いっちゃんのこと

営業の仕事というものは実におもしろい。

 

 

会社を辞めて、次の仕事を探せばいいやと3ヵ月も営業の現場から離れていると、その人の営業力はゼロになる。

 

 

営業力とは本人の作ってきたビジネス人脈やクロージングするスキル等を云う。こうしたものが全てゼロとなるのだ。

 

 

私は本籍も現住所も「営業」のままで34年となる。

 

 

故に営業職の辛さも楽しさも良くわかる。

 

 

1ヶ月営業をサボれば周りの仲間に分かり、3ヵ月後の営業数字は全く上がらなくなる。

 

 

1週間営業をしなければ自分に自信を持ってなくなる。

 

 

1日営業をしなければ気を緩めた自分を後悔する。

 

 

ある程度の成果が上がり、相対的にも成績上位にいると現状に満足してしまう。

 

 

更に上を目指して顧客基盤の拡大と拡充を考えて活動する営業職は強い。

 

 

しかし、大多数は一定の成果に満足し気を緩めてしまう。本人はなかなか気づかないが、実は下降トレンドに入っているのである。

 

 

体操の世界でも、1日でも練習をサボれば技量が落ちるという。

 

 

その技量を取り戻すのに数日要してしまう。誰よりも自分自身がその微妙な感覚を理解しているのであろう。

 

 

オリンピックを目指している体操の選手も、1円でも報酬をもらっている営業職もプロフェッショナルな存在である。

 

 

毎日コツコツと努力をし続けているかどうかは自分自身が1番良くわかる。

 

 

自分の敵は自分自身の心である。

 

 

営業は365日のうち360日が向かい風。

 

 

その風を受けながら、日々一歩一歩前へ進むことが営業であり、人生なのだ。

 

 

 

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