電話営業力の強化作戦
テーマ:セミナー編2月上旬に学士会館において元気印の中堅企業の経営者及び営業責任者にお集まりいただき、「顧客管理(データ化)・電話営業力の強化」についてお話させていただきました。
当日は株式会社コンベックスの美里社長にもご協力いただき、新規顧客と潜在見込客を継続的に開拓する仕組みについてもご教授いただきました。
私は多くの経営者の営業推進上の悩みは、「なぜ、もっとうちの社員は見込客を見つけてこれないのか」に集約されると考えております。
ビジネスのクロージングに到るか否かは、アプローチ準備で90%決まると私は確信しています。
そのために5つのポイントを私からお話しました。
1つめは、自社の商材の「強み」「弱み」を徹底的に分析せよという事。
2つめは、ターゲット顧客の絞り込みとアプローチに優先順位を付けよという事。
3つめは、受注確率の高いアタックリストの作り方、該当するリストの集め方。
4つめは、目的を達成する営業方法。電話営業によるリードゲット(ニーズの有無確認)のやり方。
5つめは、受注に成功する営業ツールとトークの準備。断り、障害への対策の事前準備。
皆様の会社においても電話部隊を有効に活用しきっているでしょうか。電話部隊の一人に対していくらのコストをかけ、一日に何件の見込み先へアポイントを入れさせているでしょうか。
又、コンベックスの美里社長のお話「成功の公式の5つのポイント」を伺い、当社も電話営業を改善し、さらに強化しなければならないと私も素直に感じました。
株式会社コンベックス ― 組織で電話営業力をつけるプロ
問合せ先 0120-730-838
2月21日(火) 「不況を断ち切る向かい風の中での営業道」セミナー
参加費 20000円
3月2日(金) 第57回ファーストヴィレッジ経営者倶楽部
「ガーデンシティ品川」にて
会員無料 非会員52500円
弊社担当小野寺までお問い合わせください。
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市村洋文 著書





























































































