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2016-06-27 07:00:00

我父にまさる父なし

テーマ:いっちゃんのこと

父は農家の次男として生まれ、長男ではないので当然の如く自分の食い扶持は自分で稼ぐために家を出た。


私の母とともに、東京で自立した生活を営むために2人で一生懸命に働いた。


私と妹が生まれ、家族を守る責任、東京に家を建てる目標も「ねばならない」こととなった。


父に出来る事は組織の中で出世することにより、少しでも給与を多くもらうことだった。


そのために昇進試験合格を目指し、机に向かって勉強している父の後ろ姿を今も覚えている。


父として「出来る」事を一生懸命にやっていた。


父のやりたいことも明確だった。


自分の息子と娘の孫達に囲まれて楽しく老後の生活をゆっくり送りたがっていた。


そして、その夢も叶った。


心優しい孫4人に囲まれていい時を過ごすことが出来た。


父は死んで姿がなくても、我々家族の心の中には今も生きている。


目を瞑ればすぐに出て来る。


父が私に残してくれたものは家でもなくお金でもない。


人としての生き方を私に残してくれた。


家族を守れ。


誠実であれ。


真面目であれ。


一生懸命に働け。


そして、自分の信じた道ならば最後までやり遂げろ。


何十億人の人に何十億人の父がいようが、私の父に優る父はいないであろう。


父とはそういう存在である。


6月19日に父の3回忌となった。


合掌。


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2016-06-24 07:00:00

一身上の都合

テーマ:ブログ


私の同年代の方の中途採用面接をしていて、色々と考えさせられることがある。


履歴書は「男の顔」と言われるが、50代と言うと社会に出て30年近く働いているベテランだ。


3~4年で職を変え、履歴書には「一身上の都合に依り退職」との文字が機械的に並んでいる。


「一身上の都合」とは随分と便利な言葉だ。


「一身上の都合」の理由を採用する側は一番興味がある。


人として大切なのは入社する時より退社する時の辞め方。


辞めた理由が明確か、整合性がとれているか、人としての道に外れていないか。


そこに興味がある。


私は結婚披露宴よりも葬儀への参列を優先する。


迎えより見送りの時に人としての真の心持ちがわかる。


愛想のいい、調子のいい人を私は信じない。


自らの正体を隠すが如くの振る舞いは、偽物だとすぐにわかってしまう。


面接時に妙に愛想のいい人物は要注意だ。



人生色々、山あり谷ありである。


しかし、この歳になって人生を振り返った時わかることがある。


それは安易に会社を辞めるなと言うこと。


スキルアップして給与が上がっていくのはヘッドハンティングされるような0.1%以下の超優秀なビジネスマンだけ。


大多数は転職を繰り返し、失業保険で食い継ぎ、最後は50代でハローワークに行って履歴書の書き方の再指導を受け、自ら書きながら「一身上の都合」の多さに改めて驚き後悔するのである。


あの時、もう少し根性出して頑張っていれば。あの時、短気を起こさなければ。あの時、あの業務命令に従っていれば。


もう過去には戻れないと履歴書は語っている。


今を全力で生きるのだ。


目の前の仕事に対して誰にも負けない努力をしているか。


そう自分に問いかけろ。




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2016-06-23 07:00:00

単純ミスは叱れ!

テーマ:いっちゃんのこと


私は部下のうっかりミスや単純ミスほど厳しく叱る。


そんな小さな部下のミスをわざわざ取り上げるまでもないと、大企業時代の上席から指摘されたこともあった。


しかし、私はそうは思わなかった。


わざわざ取り上げるまでもないほどの単純ミスは、仕事をある程度出来るようになり、十分にこなせる自信がついてきた時点で起こす。


先日もリマインドメールをしなかったが故に、アポの日程を間違え、客先に迷惑をかけた若手社員がいた。


車の運転に慣れきった頃に、交通事故を起こしたり、ボディを擦って傷つけたりする。


免許取り立てで車の運転に慣れていない時に事故を起こすと、本人は大変なショックを受ける。


もう一生事故は起こさないぞと自分自身で誓う、誰に言われるまでもなく、自分自身を厳しく叱責しているのだ。会社でも、まだ仕事に慣れていないうちに犯すミスは一度目は許している。


なぜならば、本人が一番傷ついて反省しているからである。


しかし、仕事に慣れてきてからの単純ミスや慢心によるウッカリミスは、慣れの上に安住した集中力の欠如から生じる。


まさに仕事に対する気持ちの甘えがミスにつながっている。



できるはずの仕事をミスした場合、単純ミスで片づけてはいけない。厳しく叱責すべきである。


アポイント確認ミスや誤字・脱字の単純ミスは、それ以外の仕事でもミスしている可能性がある。


社内だからと言って見過ごすことなく、徹底的に上席はそのミスを問題にすべきなのだ。



単純ミスほど本人は納得して直し、次にいい仕事をするようになる。



だから単純ミスを放置してはいけないのだ。





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2016-06-22 07:00:00

営業マンは立ち止まるな!

テーマ:いっちゃんのこと

①成功していない者、逃げた奴は絶対に恩師の前に顔を出すことは出来ない。


②研修シャワーを浴びろ。


外部の成功者の第3者的話を聞け。


そして何が自分に足りないかを考えろ。


考えなければ行動も変わらず、現状維持のまま時が過ぎていってしまう。


③ハードな仕事が自らの心を磨いてくれる。


④アシスタントはあの時営業マンをもっとサポートしておけば良かったと、後悔しないように日々全力で営業をアシストせよ。


⑤再就職先では何が出来るかのエビデンス(証明)を求められる。


資格の有無と同時にその資格をベースにどれだけの実績を上げたのか問われる。


⑥伝え方によって同じ内容の話でも全く違うものに聞える。


伝え方の工夫から話の価値が上がる。


⑦実績の悪さを毎日指摘されても、改善も行動も起こさなければ何も変わらない。今を変えて行動できない者に未来はない。


出来ないのは行動量が圧倒的に少ないから。


とにかく動いてみる。動きながら考える。営業マンは立ち止まるな。


⑧営業のリーダーは常に部下が営業しやすいように、新しい資料、キラーセールストークを部下に与えよ。


⑨新規開拓は営業の基本中の基本。


狩りのし方、魚の取り方を体得していない奴は営業の世界では死んでしまう。


⑩超一流旅館の女将からの手紙に見る教養の大切さ。


学歴ではなく、人として大切なことは常識と教養を身に付けていること。


一流人のマナーを知れ。




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2016-06-21 07:00:00

仕事とお客様を甘く見るな!

テーマ:いっちゃんのこと


①レベルの高い人の周りには同じレベルの人が集まる。


自らのレベルと同等のお客様しか付き合いは続かない。


夫婦も顧客も自分の合わせ鏡。


自分のレベルが低ければ、生活レベルも周りの仲間のレベルも全て同じレベルとなる。


②点から線へ。


線から面へ。


面から立体へとつなげる営業をせよ。


営業の組み立て方に戦略性を持て。


③お客様との約束は死んでも守れ。


信頼関係のないところにビジネスは成立しない。


④仕事とお客様を甘く見るな。


お客様の要望に対応できる力量を付ける。


突然、仕事が出来るようにはならない。


毎日の努力の積み重ねでしか人は成長しない。


⑤どれだけハードな仕事をしてきたか、その量によってビジネスマンの価値が決まる。


ぬるま湯の中で育った奴はビジネス界では生きていけない。


⑥年を取ってから、老兵になってから若い時にこうしておけば良かったと後悔しても、時は既に遅しである。


50歳を過ぎたビジネスマンが突然目の覚めるような仕事をすることはない。


人は全て過去からの習慣の延長にいる。


過去を断ち切り現状を変えることは99.9%のロートル親父には出来ない。


⑦詰めれば収益化する宝の案件が、担当者の当事者意識の低さ、能力不足によりブレイクしている。


一つ一つの案件の詰めが甘い。


⑧人はイメージした自分にしかなれない。


将来のなりたい自分から、現在どれ位のスピード感で仕事をしなければならないか考えよ。


地道な努力の上にしか成功はない。営業に飛び道具などない。


⑨社会資本(家族・友人)、金融資本(貯金)、人的資本(仕事)を失うな。


失ったら老後破産となる。


仕事をしっかり覚え、稼げる(自立する)ようになり、貯金をし、家族を作っていくこと。


⑩人を羨むより、自分の今を反省せよ。人に負けない努力をしてきたか。


一所懸命に仕事に打ち込んできたか。


楽して成功など絶対に出来ない。




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2016-06-20 07:00:00

ゼロから1を創れ

テーマ:いっちゃんのこと


誰でも簡単に売れる商品なら営業マンはいらない。



②起業オーナーの人脈とビジネススキルにぶら下がって何もしていない輩が多い。


資産を喰いつぶした後に残るのは、何もできない自分だ。


ゼロから1を創れるビジネスマンとなれ。


③お題目オンパレードの営業計画はいらない。


やるための計画。結果を出すための計画。


④自ら高い目標にチャレンジしよう、厳しい境遇から成長しようという意欲のない者は去れ。


⑤人生を終点から今を振り返ったら、自らに時間と体力が残されていない事に気づくはず。だから今を全力で生きる。


我々にとって生きるとは目の前の仕事に全力で取り組む事。


⑥今起こっている事象から次なる展開を考える癖を付けよ。


⑦収益はお客様の満足の対価。企業はボランティア集団でも無償で行う教育機関でもない。収益を上げ続ける営利団体であることを忘れるな。


⑧アポの失念。上席の対応の遅さ。問題処理への組織対応の不備。他人の振り見て我が振り直せ。


⑨本人の今日の姿は全て原因と結果がある。


成功者は凡人の何倍もの努力の積み重ねと真剣なビジネスへの取り組みがある。


50歳を過ぎたらもう取り返しがつかない。今を一所懸命に生きる。


⑩成功者は目標数字に対しての執着心が凡人と全く違う。


家族のため、部下のため、顧客のためと仕事をする目的が明確。


そして強烈なる実行力と継続力を持っている。




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2016-06-17 07:00:00

アメフトスピリッツ

テーマ:いっちゃんのこと

私の高校時代はアメリカンフットボールとともにあったと言っても過言ではない。


都立富士高等学校在学のころは、創部されたばかりのアメフト部で朝も昼も放課後も練習に明け暮れ、関東大会優勝を目指していた。


当時の仲間は水の入ったヤカンを回し飲みしながらタックルの練習をしていた。今も大企業で皆活躍しているが、当時も強烈な個性を持っていた仲間たちだった。


現在の私があるのも、こうした仲間とともに汗を流し、励まし合い、時にふざけ合った仲間のおかげである。


夏の猛練習合宿で皆がどんどん痩せていく中で、一人太っていくような奴がいた。現在、東急ホームズの常務をしている瀧田裕之君だ。彼の知識や分析力、物事を創造する力はアメフト時代からあった。


アメフト部で学んだことは数多い。スポーツマンシップとは何か。トレーニングの科学性とは何か。リーダーシップとは何か。チームワークとは何か。


アメフトにおいて失敗をした時が一番良いレッスンになった。失敗から目をそらさずに、冷静にチーム全体の動きをチェックし、その中の自分の役割を分析する。


企業の経営に携わる今の私があるのは、アメフトが経営の基礎を教えてくれたからだと実感している。


夏になると40年以上昔の新潟・苗場の合宿を思い出す。


暑い暑い夏であった。あの夏を越えられたから今の自分がいる。


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2016-06-16 07:00:00

人としての信用

テーマ:いっちゃんのこと

ファーストヴィレッジを創ってからもう10年目である。


多くの方々に助けられて今日がある。


34年のビジネス人生の中で商売の基本を思い知る。


それは、会社を創ってもお客様は来て下さらないし、お取引先は商品を卸してくれないし、銀行はお金を貸して下さらないという商売の基本である。


それ故に、一番大切なことは人としての信用であると知る。


「約束だけは守れ。出来ない約束はするな。これだけを守っていれば何とか人としてやっていける。」と父親の言葉を思い出す。


仕事だけでなく、家でも飲み屋でも人とした約束は必ず守る。


簡単そうで実は難しい。


信用の担保はお金や物ではなく人間としての誠実さであり、真面目さであり、そして何よりも真摯であるということだ。


経営者の中には少し業績がよくなると、会社が継続できていることの有り難さを忘れ、自分たちがいかに贅沢をしているかに気付かず、全ての処遇を当たり前のことを思い込んでしまう人がいる。


驕れる経営者久しからず。


お客様への感謝の気持ちを忘れ、己の力を過信する経営者の末路は倒産という地獄への道である。


私自身、34年間にバベルの塔を上り詰めた愚かな経営者を数多く見てきた。


自分もそうした愚か者ではないかと、常に朝6時に出社をして自分自身を振り返るようにしている。




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2016-06-15 07:00:00

人生は敗者復活戦

テーマ:いっちゃんのこと

若いビジネスマンに私は言う。


「人生は敗者復活戦の繰り返しだ」と。


誰でも失敗はあるし、挫折もある。


一橋大学を目指して2年も浪人をし、やっと立教大学だった。


池田高校の蔦文也監督は、池高の監督になって甲子園に初めて出場するまでに20年もかかった。


あと一歩のところで負けてばっかりだった。


負けたら、また一から出直して甲子園を目指した。


甲子園に出るまで、その繰り返しを蔦監督はやり続けた。


負けること、受験に失敗することは恥ずかしいことではない。


本当に恥ずかしいことは、負けたことや失敗したことで、自分がダメになってしまうことなのだ。


人生は負けても失敗しても、またやり直したらいい。


人生は敗者復活戦の連続だ。


大学に落ちたら、しっかりと勉強して再チャレンジしたらいい。


前を向くのだ。


希望した会社の入社試験に落ちたら、自分と相性が合わなかったと思えばいい。


切り換えが大切だ。


夢と目標を持っていたら、必ず努力は報われる。


努力は人を決して裏切らない。




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2016-06-14 07:00:00

本当の男とは

テーマ:いっちゃんのこと

東大生5人が強制わいせつで逮捕されたり、元プロ野球選手の清原和博が覚醒剤の使用で起訴されたりとあるが、この手の人種は勉強以外、野球以外の社会性が全く欠如していることを意味している。


日本一の東大に行けば人生は全てがうまくいくと思っている奴ら。


野球で結果さえ出せば全ては許され、世間に認められると思っていた清原。


野球以外は谷町と銀座の高級クラブで酒と女。


こんな清原がいつ社会的人格を身に付けることが出来ただろうか。


今も池田高校・野球部の蔦監督の言葉を思い出す。


「市村さん、野球がうまいから人生の成功者になれるのではないんです。


練習した後の後片付けがしっかりとできる子が、人生で幸せになれるんです。」


小さい頃から恵まれた環境で勉強だけに打ち込めエリート大学に入学し、人の気持ちも社会的な善悪もわからない若者と、9歳から野球一筋で何の不自由もなく野球に打ち込めた清原が私には同じに見える。


今回逮捕された東大の5人は、学力的には優秀であっても人間としては最低である。



女性が困っていたらその場にいた誰かが止めに入らなければならない。


そんなこともわからない連中である清原も「男・清原」などとこれからは言ってはいけない。


男とは清原のような者を指すのではない。



男とは黙って家族のために愚痴も不満も言わず、毎日毎日変わらず朝から晩まで働く人をいう。


それが本当の男だ。




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