2009-05-28 08:00:13
行動分析
テーマ：●●税金/マネー●●こんにちは、あったか社長(^∇^)國武栄治 です。
先ずはこちらをポチッとな
有難う御座います。
皆さんは、目標に対して
どのように行動をとりますか？
感覚で、行動してる人
多くないでしょうか？
目標に向かってただ、がむしゃらに
行動することで満足してませんか？
目標達成には行動分析は不可欠。
例えば、
当社、賃貸営業を例に取ると
TEL反響→来社→案内→申込→契約
このような流れが有る。
TEL反響→来社へ進むのが３０％
来社→案内へ進むのが５０％
案内→申込 へ進むのが６０％
申込→契約へ進むのが８０％
目標が１００万円、
客単１０万円なら１０本契約が必要とわかる。
１０本契約するには、
逆算すれば何名接客しなければいけないか出る。
このように分析し
弱い部分に力を注げば
目標達成出来る。
この分析こそが
目標達成への「情熱」を生む。
そして、
率が下回ってるところが弱い訳だから
その部分の改善に情熱を注げば
目標達成は楽に出来る。
私が営業マンの新人の頃
とにかく、頑張りますって
感覚だけで言っていた、
何を頑張ればいいか分かってない。
当然、目標なんか達成しない。
分析するようになって
目標達成出来るようになった。
全国の人気ＢｌｏｇＲａｎｋｉｎｇ、
、何位かな
このランキング見た事ある？(^∇^)ない？(^∇^)↓ポチッとな。
1 ■無題
こんにちは
私の場合、目標を決めたら、予定表（手帳）に記入し、何日までにその目標を達成するように努力してます。
小さい目標は数ヶ月、または週単位で、大きい目標は年単位とか。
目標ってより予定表にしてしまう事で、達成するにはどうすればいいかとか考えてます。
↓は典型的なダメな例でしょう
見ていてガッカリパターン
①目標を決める。
②思い通りに進まなくなる。
③だんだんと目を背けてしまう。
④時間があいたせいでやらなきゃという気持ちはあるが、どんどんやりづらくなっていく。
⑤後ろめたさを感じながらも完璧に背を向ける。
↑のようにはなりたくないですね