あなたのステレオタイプの包装
テーマ：You,Inc.第二部
中国でのキッスからグレースランドへ：
計画と準備
２０：Packaging Against Your Stereotype
２０：あなたのステレオタイプの包装
あなたが最初に克服しなければならない障害は、
競争相手ではありません。
それは、他人があなたに対して抱くステレオタイプ（固定観念）です。
あなたが、誰かと会うことになれば、その目的がどうであれ、
その前日にでも、自分自身に
「彼らは、私について何を知っているだろうか？」と
問いかけてみて下さい。
さらに、こう自問自答して下さい。
「彼らは、私について既に知っている僅かな情報で
私のどんなイメージを作り上げているのだろうか？」
「私の外観は、彼らが私に対して抱いているステレオタイプを
補強するのだろうか？」と。
もしそうならば、相手が抱いているステレオタイプを
密かに壊すために、あなた自身を包装して下さい。
バリッとした背広の芸術家、
カーディガンセーター（ある人は試みただけでしたが）を着た米大統領、
刺青をしたエンジニア。
これらは、必ずしも特定の状況では最高の答えとは言えませんが、
ステレオタイプに反撃した例なのです。
ある広告会社のクリエイティブ・ディレクターが非常に成功したのは、
単に彼がクライアントのために良いアイデアを企画しただけではなく、
自分たちをやり手だと思い込ませることに成功したからでした。
数カ月後に、彼が告白したことで、
私たちは、ようやく
彼が使用したトリックが有効であることに気がついたのです。
「我々のキャンペーンが保守的に見えた場合は、
私はより創造的な服を着ます。
それによって、我々はもっと極端な企画も思いついたのだが、
あえて選択をしなかったという印象を与えます。」
彼のグループが危険なアプローチを企画したときは、
逆の戦略に従いました。
彼は、最も黒いスーツと黒い編上げの靴、それに
あなたがローンの申し込みのために、
銀行に行くときに選ぶようなネクタイを結んで行ったのです。
多くの専門家がカジュアル・フライデーから得た一つの利益は、
カジュアル・フライデーを取り入れたことによる
リラックスしやすさや動きやすさから
多くの新しいクライアントが
これらの専門家を認め始めたということです。
さらにもう一つの専門会社（広告代理店）は、
異なるアプローチから利益を得ました。
彼らは、金曜日だけちゃんとした服装にしたのです。
「我々は、この日誰一人としてカジュアルな格好をしていません。
我々は、そういうわけで月曜日から木曜日の終わりまでは、
建設労働者と同じような格好をしているんです。
我々の仕事はハードなんですよ。」
ステレオタイプを打破するために、
そのイメージに反した服装にすること。
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ここでは、相手が抱くあなたに対する先入観を逆手に利用して
成功した例が紹介されています。
これは、自分の外観を意図的に装うことで
相手の考えをコントロール出来るということです。
あなたが２０代の男性で、今から会う相手が５０代なら、
地味な濃紺のスーツに黒い革靴、そして斜めストライプの
ネクタイという格好で決める。
あなたがコンサルタント会社の役員で５０代の女性なら、
今から会う相手が３０代の男性という場合、
役員、５０代というイメージに反するような
若くカジュアルっぽい格好で決める。
これらは、ほんの一例ですが、
こうやって初対面や久しぶりに会う相手の場合は、
相手が自分に対して抱くであろう先入観のイメージを
服装によって自分にとって望ましい方向へシフトさせることが
出来るのです。
同時に、相手もそのように考えているかも知れず、
あなたが相手の外観に影響を受けないように、
予め意識しておくことも出来るのです。
by ネコペンギン
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「ニューヨークタイムズ」と「ビジネスウイーク」で
ベストセラーと評価された二冊、
"Selling the Invisible（見えないモノを売れ）"と、
"What Clients Love（顧客が大好きなモノ）"の著者である、
Harry Beckwith（ハリー・ベックウィス）は、
30年以上のビジネス経験と成功から得た洞察を素に
新たな本書を書き下ろしました。
それが、"You,Inc."です。
今、彼とセールス・スーパースター、
Christine Clifford Beckwith（クリスティーン・クリフォード・ベックウィス）は、
あらゆるモノの中で最も重要な製品を
包装して、プレゼンする方法をあなたに教えてくれます。
その製品とは、「あなた自身」なのです。
あなたが見込み客や顧客、または雇い主に対して
良い印象を与えなければならないかどうかに関係なく、
"You,Inc."で紹介された話や幾多の魅力的な逸話、
それにハッとさせられる箴言も含めて、
あなたが今まで想像すら出来なかった方法で
あなたの人生を改善することに役立つでしょう。
例えばこんな発見があります：
・Ｓixteen Candles and Shrewd Waitresses
（１６本のキャンドルと気が利くウェイトレス）
人生は、なぜ、大学より高校のようなのか
- そして、そこで何をしたらいいのか。
・From Robin Williams to Dr.Jekyll
（ロビン・ウィリアムスからジキル博士まで）
人々を驚かせることが決していいアイデアではないということ。
・The $18 Million Sandwich
（１８００万ドルのサンドイッチ）
たった２，３ドルと数秒だけで、どうやって成功するのか。
あなたがthe corner office（角にあるオフィス、すなわち役員室）に、
近づいているか、これからそうしようとしているかは関係なく、
"You、Inc."で紹介される何百もの新たな考え方は、
より速くあなたをその部屋に駆り立てるに違いありません。
Ｈarry Beckwith
Beckwith Partners の代表。
この会社は、フォーチュン500に入る企業の中の３５社や、
ベンチャー・キャピタルに出資された何十もの企業の創業時に、
ブランディングやポジショニングについて
適切なアドバイスをするマーケティング会社です。
ベックウィスは、スタンフォード大学の「ファイ・ベータ・カッパ・クラブ」の
卒業生です。彼は、国際的に称賛されている講演者でもあり、
彼の4冊のベストセラーの本は、世界23カ国の言語に翻訳されて
７０万部以上売れています。
Christine Clifford Beckwith
彼女もまた、Beckwith Partners の一員です。
彼女は、数々の賞を受賞した世界的な講演者です。
1994年に乳がんと診断されて辞職するまでの8年間、
彼女は、SPAR Marketing Services社で上級副社長を務めていました。
彼女が関わったクライアントには、トイざラス、マテル、
レブロンなどがあります。
辞職してからは、5冊もの本を書き、それぞれが様々な賞を受賞しました。
また、自らの乳がんの体験から、
ガンの人々のための楽しくて役に立つ製品の世界最大の提供組織
”Ｔhe Cancer Club（癌クラブ）"のリーダーも務めています。
