ワンピースを目指す社長のブログ

～３億の売り上げを作ったビジネスシステム～

おはようございます。
ピース小堀です。

本日は、
5000名のクライアントがいる
エグゼクティブコーチの水村和司さんの成功の秘訣　パート３です。

成功の秘訣といえば、
こんな秘訣には興味ありませんか？

【先着20名】
「次の時代に求められる３つ力」
～各業界の著名人に『次の時代の心リーダーと』
　　　　　　　　　認められた男が語る成功の秘訣～
↓
http://www.soshiro.com/seminar/co_reader/

それでは、ピースの部屋を御楽しみ下さい♪

本日は水村さんのコンテンツのパート３です。

ルールルールルルールルル～♪

ピース
『無限連鎖ってすごいですね・・・』

水村さん

『自分を理解し、相手を理解し、自分の情熱を伝えることで
　人から人へと口コミで広がっていきやすいんだ。』

ピース

『確かに自分のことをよく理解をしてくれて、
　その人の情熱が自分にちゃんと伝わったら
　思わず、その人を口コミで広げたくなってしまいます。』
　

水村さん

『そうだよね。』

ピース

『それで、次はその続きをお伺いしたいのですが
　人がどんどんん集まってきて、どうやって
　スクールを立ち上げていったんですか？』

水村さん

『個人セッションを繰り返すことでコアなファンになって頂いた
　50名から100名くらいのお客様にカウンセリングの仕方を
　教えるスクールを立ち上げるので、
　セミナーを開催してお客様に来ていただくことようにしたんです。』

ピース

『最初セミナーは何名くらいで、
　スクールは何名で立ち上げたんですか？』

水村さん

『最初のセミナーは６～７名くらいを3回ほど開催して、
　最初のスクール生は4名でした。』

ピース

『まずは4名だったんですか～。
　参加費はいくらだったんですか？』

水村さん

『半年間で18万円からスタートしました。』

ピース

『そうだったんですね。次はどうされたんですか？』

水村さん

『毎週のようにセミナーを開催し、口コミでお客様が
　セミナーが参加してくれて、半年後にはスクール生が
　8名になりました。』

ピース
『着実に増えていったんですね。
　口コミ以外には何か手を打たれたんですか？』

水村さん
『スクールである程度収入が入ってきたので、
　広告を打ちました。』

ピース
『それはどんな対象の人にどんな媒体で、どんな広告を
　打たれたんですか？』

水村さん
『新聞の3行広告で
　
　カウンセリング学べます。
　電話番号はこちら。
　セミナー開催中。

　というこれだけでお客様から反響が出たよ。』
　

ピース

『そんなシンプルで伝わったんですね。
　口コミと広告でのお客様の割合はどれくらいだったんですか？』

水村さん

『8対2だね。
　スクールビジネスでは、広告費は売り上げの１０％という
　考え方があるんだ。』

ピース
『そういう発想で広告費を使えばいいんですね。
　その後、どんな展開をしていったんですか？』

水村さん
『97年4月で4名。9月で8名。
　98年4月で16名。9月で30名。
　99年4月で60名。
　この年から一年間のプログラムで金額も5倍くらいになってきたんだ。　』

ピース
『順調に伸びていったんですね。
　99年4月の段階で売り上げはどれくらいになったんですか？　』

水村さん
『だいたい8000万くらいにはなっていたね。
　そして、この段階でスタッフの育成が必要になったので
　1年ほど生徒を増やさず、スタッフ育成とシステム作りをしました。』

ピース
『どんなシステムを考えたんですか？』

水村さん
『広告を打って、セミナーで生徒を集めて、生徒の満足度を
　あげるためにサービスを仕組み化していくことを考えました。』

ピース
『どんなサービスを考えられたんですか？』

水村さん
『一番人気だったのが、アメリカの大学院と提携して、
　姉妹校というブランドを頂いて、卒業後にアメリカに2泊3日の
　ツアーに参加し、留学できるというツアーが人気だったね。』

ピース
『それがスクールの売りになったんですね。』

水村さん
『そうなんだ。
　1999年の時点でカウンセリングのスクールが増えてきたので
　差別化をする必要があったので、アメリカの大学院と提携している
　という強みが他のスクールとの差別化になりさらに生徒が集まる
　理由になりました。』

ピース
『それは凄いですよね。それからどんな展開をしていったんですか？』

水村さん
『60名のスクールの後、スタッフの教育を完成させ、
　広告、セミナー、生徒フォローの流れをシステム化したあと、
　再度大きな広告をかけていきました。』

ピース
『なるほど、どうなっていきましたか？』

水村さん
『そこからは、もうどういう媒体に、どんな広告を出せば
　どれだけ集まる？というのが明確になっていたので、
　広告をかけて、セミナーに来ていただき、
　スクールに入学をしていただく。

　そして、卒業旅行に出かけてもらい、その感動を
　次の生徒に語ってもらい、集客効果をあげるという
　連鎖で人が集まり続け、最後は年間3億の売り上げを
　あげるスクールに成長しました。』

ピース
『凄いですよね・・・』

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　

　┏━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、応援しあえる仲間と成功する秘訣
　┗━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛
　
　　3億の売り上げをあげたスクールの作り方

　１、深く関ったクライアントからの口コミを作る

　２、広告、セミナー、顧客フォローの仕組みを作る

　３、売り上げの１０％を広告に回す

　４、お客様が安定した段階でスタッフを拡充し、システムを整える
　５、他社との差別化をはかり、より強みを鋭角化する

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

「あなたは、自分のファンの口コミを作れているでしょうか？　」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

時代の変化が激しくなり、
今世の中はでは何が求められているのか？

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編集後記

最近は、ドリームワークカレッジをさらにパワーアップさせた
スクールにするために日夜ミーティングを続けています。

なんと青山にドリカレ専用のオフィスまで借りることができ、
近々皆様にお披露目できることになりそうです。

雑誌の取材や
オフィスを貸していただけたりと、
次々に嬉しい流れが起こる日々です。

みなさまに感謝です。
ありがとうございます。

ピース小堀の秘書が今日もまた
新しい写真をアップしてくれました。
今日は誰が写ってるのかな？

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　大好きなことで起業し、年収1000万円を得ながら
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　代表取締役　　小堀訓嗣（こほり　のりつぐ）
　通称　　　　　ピース小堀

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～無限連鎖という集客方法～

こんばんは
ピース小堀です。

本日は、
5000名のクライアントがいる
エグゼクティブコーチの水村和司さんの成功の秘訣　パート２です。

ちなみに、昨日お知らせした11月13日に私と鈴木惣士郎による
コーチ、カウンセラー、セラピストの方々対象の
「次々に人を引き寄せる魔法の集客術」という
セミナー大反響であっという間に20名埋まってしまいました。

なので、あと10席準備いたしましたので
ご興味ある方はお申し込みください。

（実は昨日朝九時から午後17時までサーバーが落ちていましたので
　今日はお申し込みできますのでクリックして、ダウンしていた方は
　もう一度クリックお願いします♪）
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それでは、ピースの部屋を御楽しみ下さい♪

本日は水村さんのコンテンツのパート２です。

ルールルールルルールルル～♪

ピース
『それでは、昨日の続きですが、どうやって集客をやったのでしょうか？』

水村さん
『まずは、お客様を明確化し、メッセージを明確化し、
　その後、100冊カウンセリング関係の本を読んで、
　まず自分達がお客様にカウンセリングをしていくことにしたんだ。』

ピース
『なるほど。

　それで、最初のお客様はどうやって集めたんですか？』
　

水村さん
『それは、自分達の友人に無料でいいからカウンセリングを
　受けてみませんか？と誘ったんだよ。』

ピース
『それで、その次はどうしたんですか？』

水村さん
『実は、ここからがポイントなんだけれど
　無料で誘ってカウンセリングを受けてもらって
　感動をしてもらった後に、お願いをしたんだ。』

ピース
『どんなお願いをしたんですか？』

水村さん
『それは、カウンセリングが終わった後に、
　自分達のビジョンや夢を熱く語り、
　今回のカウンセリングに感動してもらえたなら、
　友人を誘ってもらえないだろうか？

　と1人1人にお願いをしていったんだ。』

ピース
『なるほど。

　1人1人にセッションをして、
　1人1人に夢やビジョンを語り、熱い想いを伝えていったんですね。

　それで、紹介してもらった人も無料だったんですか？』

水村さん
『いや、次からは本当の値段の半額の3000円でお願いをしたんだ。』

ピース
『なるほど。それでどうなっていったんですか？』

水村さん
『無料でセッションをしてあげた二人ほどのクライアントが
　本当に感動をしてくれて、私達が営業部長になります！
　と宣言をしてくれたんだ。』

ピース
『どんなカウンセリングをしたんですか？』

水村さん
『本で読んだ知識から大分実践をして、感覚が掴めていたので
　目の前に来てくれた人が本当に話したい話を聴いてあげながら、
　すっきりできるように耳を傾けて、心を軽くしてあげたんだ。』

ピース
『その方にとって本当に感動的な体験だったんですね。』

水村さん
『ありがたいことにそうなられたみたいなんです。』
　

ピース
『それで、その後どんな展開をしていったんですか？』

水村さん
『その二人の営業部長の方がすごくがんばってくれて、
　どんどん枠が埋まっていったんだ。』

ピース
『どれくらい埋まっていったんですか？』

水村さん
『知り合いの知り合いの紹介という形で、
　３週間先まで予約が埋まるという有り難い形に
　なっていったんだ。』

ピース
『え～

　その3週間先まで埋まるという状態をどれくらいで
　実現したんですか？』

水村さん
『97年の1月にカウンセリングをスタートさせて、
　97年の3月頃には3週間先まで口コミだけで埋まっていたね。』

ピース
『それがもうすでに凄いですよね・・・
　3週間先まで口コミで埋まっていった秘訣って
　何なんですか？』

水村さん
『それは、無限連鎖という法則を活用したんだ。』

ピース
『無限連鎖？』

水村さん
『そうなんだ。
　人から人への口コミが無限の連鎖を起こしていく方法を
　無限連鎖というんだ。』

ピース
『え～　どうやって無限連鎖を起こせばいいんですか？』

水村さん
『それには、４つのポイントを押さえる必要があるんだ。』

ピース
『どんな４つのポイントですか？』

水村さん
『それは、

　１、自分のキャラクターを把握する
　
　２、自分の在りたい姿を明確化する
　
　３、顧客のニーズを把握する
　
　４、誰にどのように伝えるかを考える』

ピース
『そんな法則があったんですね・・・』

～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　

　┏━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、応援しあえる仲間と成功する秘訣
　┗━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛
　
　　無限連鎖の作り方　

　１、自分のキャラクターを把握する
　　　～自分自身の強みをしる

　２、自分の在りたい姿を明確化する
　　　～自分の方向性を明確化する

　３、顧客のニーズを把握する
　　　～お客様が何を求めているか？を把握する
　
　４、誰にどのように伝えるかを考える
　　　～自分の伝え方を研究する　

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

「あなたは、自分の強み、在りたい姿、どのように伝えるかを明確化していますか？　」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

明日は、さらにその後どんな展開でビジネスを伸ばしていったのか？
お伝えしていきますね♪

【たった一日】で満員御礼になってしまった
11月13日の「次々と人を引き寄せる魔法の集客術」
の枠をあと10名作りましたので、ご興味ある方は
どうぞ。

サイトに集客し、ビジネスを伸ばすノウハウも書いています♪
↓
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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

昨日は、ダイアログインザダークというイベントに
遊びに行ってきました。

どんなイベントかというと、
真っ暗闇の中に7名一組ではいり、
目の見えない世界を楽しみ、
自分の五感の冴えわたりを味わうという
なんともワクワクしまくるイベントなんです。

本当の真っ暗闇に入ると、
いつまで立っても目が慣れることがなく
今まで味わったことのない新しい世界に入れるんです。

この感覚は全く新しく、新鮮なので
ご興味ある方は参加してみたください♪
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5000人のクライアントにコーチングしたカリスマコーチの教え

おはようございます。
大好きなことで起業し、応援しあえる豊かな仲間を得ることを
応援している　ピース小堀です。

本日は、先日ドリームワークカレッジのゲスト講師として
来て頂いた『5000人のクライアント』にコーチングを実施し、
現在も500名のアクティブなクライアントを抱える
エグゼクティブコーチの水村和司さんから学んだ智慧をシェアしたいと思います。

コーチ、カウンセリング、セラピストなどの個人向けの
対人コミュニケーションに関るビジネスをされている方は、
特にお勧めの智慧ですので、詳しく読んで
実践していただければ結果が生まれると想います。

ちなみに、11月13日に私と鈴木惣士郎による
コーチ、カウンセラー、セラピストの方々対象の
「次々に人を引き寄せる魔法の集客術」という
セミナーをします。

御興味ある方はこちらをクリック
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それでは、ピースの部屋を御楽しみ下さい♪

ルールルールルルールルル～♪

ピース
『水村さん本日は、ピースの部屋にお越し頂きありがとうございます。』

水村さん
『こちらこそ呼んで頂き、ありがとうございます。』

ピース
『まずは、皆様に水村和司さんをご紹介したいのですが、
　水村さんは、24歳～29歳まで「てもみん」と並ぶマッサージの
　チェーン店の全国展開を行う仕事をされていました。

　29歳になり、ビジネスパートナーと世の中にカウンセリングの
　必要性を感じ、二人でカウンセリグのスクールを立ち上げ、
　約５～６年で3億を超えるビジネスに育て上げられ、
　売却し、エグゼクティブコーチになられました。

　コーチになってからクライアントは口コミで増え続け、
　約7年ほどで5000名の方がクライアントになられ、
　現在もアクティブに500名のクライアントの方が
　水村さんの空き枠を狙うかのように行列のできるコーチとして
　活躍されています。

　本日は、如何にして5000名のクライアントを築き上げ、
　口コミが起こり続けているのか？という秘訣を
　3日間に渡り皆様にお伝えしていきたいと思います。

　それでは、水村さんさっそく伺いたいのですが、
　ずばり、5000名ものクライアントができた秘訣は
　なんだったのでしょうか？」

水村さん

『そうですね。
　それは、私がそもそもカウンセリングのスクールを
　立ち上げて、成功させたことが大きな要因に
　なっているんじゃないでしょうか？』

ピース
『なるほど。
　5000名のクライアントの方は、
　そのカウンセリングスクールの生徒さんだったんですか？』

水村さん
『いえ、そういうわけではないのですが、
　カウンセリングのスクールを立ち上げる途中で身につけた
　カウンセリグ技術やコーチング技術、
　そして、スクールを立ち上げるためのマーケティングの
　ノウハウがコーチとして活躍できた背景にあると
　思うからです。』

ピース
『そうだったんですね。
　
　それでは、5年で3億もの売り上げをあげることになった
　カウンセリングスクールをどうやって立ち上げられたのか？

　について、教えていただいてもよろしいでしょうか？』

水村さん
『もちろんですよ。』

ピース
『ありがとうございます。
　まず、最初にどんなところから学校づくりを始められたのでしょうか？』

水村さん
『そうだね。
　私がスクールを立ち上げたのは、1996年でまだ世の中に
　カウンセリングという言葉が流行もしていないときだったんだ。』

ピース
『それは大変な時期に立ち上げをされたんですね。』

水村さん
『確かに、誰もカウンセリングという言葉を知らないという点では、
　大変かもしれないけれど、ちょうどマッサージのお店を全国に展開している時に
　カウンセリングを学びたいというニーズがあることが分かってきて、
　これからこの分野は伸びていく必要があるという確信と想いが
　あったんです。』

ピース
『なるほど、手ごたえがある分野だったんですね。』

水村さん
『そうなんです。
　ただ、どうやってその手ごたえを形にするか？まではなかったので
　ビジネスパートナーと二人でミーティングにミーティングを
　重ねました。』

ピース
『なるほど、それでまずミーティングをしたときに
　どんなことを大切にされたんですか？』

水村さん
『それは、自分たちの想いを言葉にすることと、
　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　誰をお客様にするのか？ということを明確にしたんだ。』
　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ピース
『それはとても大切な作業ですよね。

　それにどれだけかけられたんですか？』

水村さん
『ここは肝になるので、2ヶ月ほど二人ミーティングを重ねながら
　深めて行ったね。』

ピース
『それで、次はどうされたんですか？』

水村さん
『次は、実際にカウンセリングをまず自分たちがお客様に
　実践して、まずカウンセリングに興味を持って頂ける方を
　増やしていこうということでカウンセリングをしていきました。』

ピース
『なるほど、
　ということはお二人ともカウンセリングの学校には行かれて
　資格をとってらっしゃったんですか？』

水村さん
『いや、それが私は資格を持たず、
　ちょろっと本を読んでカウンセリングしたんです。』

ピース
『ちなみに、ちょろって何冊ですか？』

水村さん
『最終的には300冊は読んだけど、
　当初は100冊くらいは読んで実践したかな？』

ピース
『100冊・・・
　ちょろっとって100冊なんですね・・・

　それで、まずはどうやってお客様を集められたんですか？』

水村さん
『うん、それはね・・・』

明日へ続く・・・
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～　

　┏━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、応援しあえる仲間と成功する秘訣
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　　好きなことを仕事にする為の秘訣　　　

　　１、自分達の想いを言葉にする

　　２、誰がお客さまなのか？を明確にする

　　３、自分の専門分野の本を最低100冊は読む

水村さん達は、自分達が専門家だからその職業を仕事にしたわけではなく、
その職業が世の中に必要だから仕事にしようと学校を作られました。

そのために、実践を通して自分のカウンセリング力をつけるため
100冊は読まれてから実践に取り掛かられました。

過去私も人生で初めて一部上場のマネジャーの方々に研修をするという
機会を頂いたときに、マネジャーに関る本を最低100冊は読みました。

しかし、ここで100冊というとき全部を読むことが大切なのではなく、
100冊の本の中で言われている共通的に大切なポイントを抜き出すのが
大切なのです。　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

量をこなす事で質に変わる瞬間が味わえるはずです。

一度是非やってみてください♪

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

「あなたは、自分のしたいビジネスの本を100冊は読まれたことがありますか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

明日は、どうやって集客をしていったのか？
伺いたいと思います。お楽しみに♪

ちなみに、私ピース小堀と鈴木惣士郎もこの10年もの間
個人向けにスクールビジネスを行い続けて来ました。

そこで得たノウハウや秘訣、
特にコーチング、カウンセリング、セラピストをされている方々には
とても有効な人々を次々に引き寄せる魔法の集客術を
このサイトで公開しています。

御興味ある方は是非ご覧下さい。
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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

一昨日11月8日は第六期ドリームワークカレッジ　
第五回目の講義でした。

・メルマガとブログの違いは何か？
・どうやってメルマガのお客様を増やすのか？
・如何にしてメルマガからセミナーへつなげるのか？
・セミナーからメインの商品へどうやってお客様をつなげるのか？

その辺の詳しい内容をお伝えしました。
ドリームワークカレッジの生徒の皆様は映像をごらんになれますので
お楽しみに♪

まだドリームワークカレッジにご入学されていない皆様は、
また近日中にセミナーを開催する予定がたちそうなので
またご報告いたしますね♪

ピース小堀の秘書が今日もまた
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～７０万部販売の雑誌「SWEET」の秘訣から学べる成功の秘訣　パート２～

こんにちは。
夢のような気持ちで働きながら、応援しあえる仲間と成功することを応援する
ピース小堀です。

前回の復習は、

売れ続けている雑誌づくりの秘訣は、

・「自分の直感を大切にする」こと
・「やらないことを決める」ということ

この2点が雑誌の部数がどんどん伸びていった理由でした。

実は、さらにもう「一工夫」をされたそうです。

それを今日はお伝えしていきます。

その頃雑誌を売るためには、宣伝をする以外に方法がなかったそうです。
しかし、売れていない雑誌に宣伝費を出してもらえる状態ではない。

そこで渡辺さんは考えました。

「宣伝費をかけずに、雑誌を売る・・・

　いったいどんな方法が考えられるだろう・・・

　自分が今まで雑誌や本を買ってきたときに
　『買いたい！！』ってなったことはなかったかな？

　
　うん？？

　そうだ！

　　昔自分が雑誌を買ったときについていた
　　付録って今でも大切に置いているな～

　　付録をつけるというアイデアはどうだろう？」

そして、今では女性ファッション誌では当たり前になっている
『付録』をつけるアイデアが生まれたのでした。

このアイデアにまた読者が共感し、雑誌は順調に売れ続けたそうです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ここから解説です。

このアイデアが生まれた根本にあった考えは、

1、『自分の過去の購買した動機を振り返る』
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

２、『どうやったらお客様が喜んでくれるか？』を考え続ける。
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

だったそうです。

まず1つ目から解説します。

-------------------------------------------
◆1つ目

◎「過去の自分が購買した動機を振り返る」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
-------------------------------------------
これはビジネスをしていく上でとても大切なポイントです。

物が売れていくには理由があります。

その理由探しの一番良い方法が
『自分が購買する動機を分析すること』なのです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分が物を買うときにどんな心境で買うのか？
これを考えることが大切なのです。

普段から、なぜ、自分は購入したのか？を考えておくだけで
物が売れていくヒントがどんどん身につきます。

ちょっと意識しながら物を購入してみましょう。

------------------------------------------------------------
◆２つ目
　
◎『どうやったらお客様が喜んでくれるか？』を考え続ける。
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
------------------------------------------------------------

これは『不変の法則』です。

時代が変わろうが、世界が変わろうが相手が人であるかぎり、
この法則は変わりません。

成功も、幸せもこの法則を知っている人が掴んでいると言い切ってよい法則です。
＝＝＝＝＝＝＝　　　　　　　　　　　　＝＝＝＝＝＝

お客様が喜んでくれることは何か？に頭を張り巡らせる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを続けることで、新しい顧客感動を生むアイデアが生まれるのです。

渡辺さんも、
１つ目の「自分が動機があがった理由」と
２つ目の「お客様に喜んでもらえるには？」という観点を使い、
雑誌を販売する方法を思いついたのです。

あなたの商品を売るために、この2つの観点を使ってみてはいかがでしょうか？

　┏━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
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　┗━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛
　
　　

　　１、自分が購買する動機があがった理由を分析してみる

　　２、お客様が喜んでくれるためにはどうしたらよいかを考え続ける

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

「あなたは、最近どんな物をなぜ買いましたか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

良かったら、最近あなたが購入したものとその動機から分析した気づきのシェアをコメントでしてもらえると
嬉しいです。メルマガでご紹介させていただきます。

～７０万部完売の雑誌「SWEET」の秘訣から学べる成功の秘訣～

こんにちは。
夢のような気持ちで働きながら、応援しあえる仲間と成功することを応援する
ピース小堀です。

９月２８日から２週間ほどハワイに合宿へ行っていたので
メルマガが書けていませんでした・・・

そんなハワイはこんな感じでした。
↓

http://ameblo.jp/dream-navi/entry-10357060309.html

本日は、廃刊、休刊が多い雑誌業界のなかで
異例の販売部数を誇る「SWEET」という雑誌が
売れている秘訣から好きなことで起業し、成功するためのヒントを
解説していきたいと思います。

皆様は、女性ファッション誌の「SWEET」という雑誌をご存知でしょうか？

私は、今日まで知りませんでした（笑）
まあ、男性だからしょうがないですよね。

女性ならほとんどの方がしっているその「SWETT」が
なぜ業界７０万部もの部数を発行し、
完売に成功し続けているのか？

まず、編集長の渡辺さんは、自分が編集長になったら
「通勤系」と「モテ系」はやらないと決めていらっしゃったそうです。

男性読者もいるので、解説をすると
女性誌の定番は「通勤ファッション」と「モテるファッション」という
二大テーマが女性ファッション誌の王道らしいのです。

なのにも関らず、渡辺さんは、世の中の常識に囚われず
自分が好きじゃないからやらない！という
自分の感性に従われました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが一つ目の「秘訣」です。

しかし、その裏には自分がターゲットにする女性たちの
心理を考えていらっしゃったそうです。

まず通勤をやらないのは、sweetは私より読者の年齢のほうが若いんですが、
その子たちは、109世代って言われていて、
自分たちでトレンドを作って来たと言われています。
そういう人たちって人から強制されるのが嫌だったり、
自分を変えるのが嫌だったりする。

なので通勤ファッションは向かないだろうと予測を立てました。

次にモテ系ファッションですが自分としては、
男性にモテるためにファッションをするという価値観が
嫌いでした。

そもそもファッションは女性が楽しむためにするものであるはずだ。

その辺の価値観から方向性を決めました。

しかし、まず決めたのは
『何をやらないか！』でした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが二つ目の秘訣。

ここからが解説です。

・・・・・・・・・・・・・・・・

●一つ目の秘訣　
世の中の常識に囚われず、自分の感性を信じる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今時代は大きく変化しようとしています。

今まで売れていたものが絶対売れる！という法則が効かない時代になりました。

刻一刻と日々変化がはじまり、
人の価値観はどんどん多様化し、
絶対的な価値観がなくなりました。

だからこそチャンスなのです。

一人ひとりの価値観とニーズがばらばらになった時代だからこそ、
いろんな人に起業できるチャンスが生まれてきているんです。

その時代に大切なのが、
「一人ひとりの感性」なのです。

あなたの大事にしている「感性」に共感する人が間違いなく
どこかにいる時代になっているのです。

あなたが自分の価値観を強烈にしめせば、
その価値観に共感するファンが生まれるのです。

そのファンを大切にしていくことでビジネスをすることが可能になったのです。

そのためにも大切なのが二つ目の秘訣。

●『何をやらないか！』を決めること
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ここが大好きなことで起業して成功したい人々に使えるポイントなんです。

起業するときに、どうしてもやってしまいがちなのが
「なるべく多くの人に買ってもらえる可能性を作ろうとしてしまうこと」
　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが実は間違いなのです。

それよりも大切なのが、

『何をやらないか！』を決めること。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なのです。

『何をやらないかを決める』
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝　

これを決めることで自分の専門分野をはっきりさせるのです。

『何をやらないかを決めること』はすなわち
誰がお客様で、誰はお客様ではないということを明確にすることでもあります。

私は、すべての人に貢献できるという発想は傲慢だと思っています。

人が貢献できる範囲や役割というのは、決まっていて
その自分が任せられた範囲の人々に貢献をすることが
その人自身の使命を全うすることだと思っています。

そのためにも、「やらないところを決める」
そして、「自分の大好きで得意なやりたい部分を明確化する」
その「絞込み」が一番大切になってくるわけなのです。

自分の直感を大切にし、自分のやらない分野を明確化し、
　　　＝＝＝　　　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

自分のお客様が誰かを明確化すること。
　　　　　　　　　　＝＝＝＝

これがSWEETの成功から学べるポイントの一つです。

次に、売れるキッカケになったのがある仕掛けだったそうです。
これはまた明日お話しますね。

　┏━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、応援しあえる仲間と成功する秘訣
　┗━―━―━―━―━―━―━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛
　
　　

　　１、自分の直感を信じ、自分の感性を大切にする

　　２、「何をやらないか？」を明確化する

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

「あなたは、自分の直感、感性を大切にされていますか？最近何にビビっと来ましたか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

良かったら、最近みなさまの直感がビビっときたものをコメントしてもらえると嬉しいです

最近応援している資格があります。

それは「心コンシェルジュ」です。
ご興味ある方はこちらをご覧くださいね

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☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

長い間メルマガを発行できず、
お待たせいたしました。

来年から住む予定のハワイに下見に2週間　仲間と
遊びに行ってきました。

もう、あの独特のゆるいリズムは最高ですね。

あまりにゆるいリズムになれすぎて、
メルマガまでゆるいリズムの発行になってしまいました・・・

お許しください・・

ちょっとずつペースを取り戻しながら
メルマガ書いていきますね。

ピース小堀の秘書が今日もまた
新しい写真をアップしてくれました。
今日は誰が写ってるのかな？

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　住所　　東京都江東区東雲１－９－４
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転載、転記は大歓迎です♪
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～　あなたは、自分の伝えたいことを人にワクワク伝えていますか？　～

こんにちは。
大好きなことで起業し、成功することを応援する
ピース小堀です。

さて、本日は昨日の続きです。

前回の内容はこちらでご覧になれます。
↓
パート１　～リーダーシップ能力について～
http://ameblo.jp/dream-navi/entry-10343388491.html

パート２　～自分のアイデアや製品を売り込む力　把握力～
http://ameblo.jp/dream-navi/entry-10343770056.html

アメリカの所得が年間100万ドル（約1億円）を超えている人々に
自分達が成功できた一番の要因は何だったのか？

それを３つのスキルで答えて欲しいというインタビューを
していったのです。

では、アメリカの成功者達が答えた３つのスキルとは
一体何だったのでしょうか？

第三位は、
『リーダーシップ能力』

第二位は
『自分のアイデアや製品を売り込む力がある』
でした。

昨日までは、そのアイデアや製品を売り込む力のパート１

『常に人が一番欲しいと思っているものを把握する力』を身につけましょう。
という話をさせて頂きました。

本日は、その次のステップです。

ステップ１、『常に人が一番欲しいと思っているものを把握する』

ステップ２、

それは、

『伝える力』です。
＝＝＝＝＝＝

お客様のニーズを把握したら、今度は自分が伝えたいと思う
商品やアイデアをどれだけ相手に【ワクワク感を持って伝えること】ができるか？
がポイントになります。　　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

【ワクワク感を持って伝える】ために大切なことは、

自分が取り扱いたいアイデアや商品が本当に自分が大好きなことか？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

ということが大切になります。

人は、本当に自分が大好きなことであれば、
自然と【ワクワク感を持ちながら伝える】ことができます。

ということで、

人にアイデアや製品を売り込む力を身につけるためには、

ステップ１　
＝＝＝＝＝

◆【聴く力】

「相手が本当に望んでいるものを把握する力を身につける」

ステップ２、
＝＝＝＝＝

◆【話す力】

「自分が本当に大好きなものを扱い、ワクワク感を持って伝える」

ということを繰り返すことでどんどんと能力が磨かれます。

　┏━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、成功する秘訣　のまとめ
　┗━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛

　　大富豪が持つスキル　パート３　
　　『自分のアイデアや製品を売り込む力～伝える編～』

　１、自分が大好きなアイデアや製品を取り扱う

　２、大好きなものをワクワクしながら人に伝える

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

いかがだったでしょうか？

「　あなたは、自分が伝えたいことをワクワク感を持って人に伝えていますか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ワクワク感を持って伝える力がある人は、
どんどん人を巻き込む力がついていきます。

是非試してみてください♪

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

来年からハワイに住むので、今毎日英語の勉強をしているのですが、

一昨日始めていまさらながら名作「ゴースト」を英語の字幕で見ました。

意外に英語の字幕だけでも話が理解できて、
最後は大泣きしている自分がいました。

映画っていいですね。

今週に3回は英語字幕で映画にトライして、
来年の1月末には、字幕なしで映画を理解できるところまで
目指しています。

英語のトレーニング随時ご報告します。

完全な余談でした♪

ピース小堀の秘書が今日も私の行動をブログに
書いてくれています。
今日は何を書いたのでしょう？

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～　あなたは、　〇〇を常に把握するようにしていますか？　～

こんにちは。
大好きなことで起業し、成功することを応援する
ピース小堀です。

ご無沙汰しております。

9月13日にドリームワークカレッジが始まり、
その余波でちょっとばたばたした日々を送っており、

「大富豪が大富豪になれた共通の力編　パート２」が遅くなって
しましました。

申し訳ありません・・・ｍ（ -_- ）ｍ

さて、本日は前回の続きです。

前回の内容はこちらでご覧になれます。
↓
http://ameblo.jp/dream-navi/entry-10343388491.html

アメリカの所得が年間100万ドル（約1億円）を超えている人々に
自分達が成功できた一番の要因は何だったのか？

それを３つのスキルで答えて欲しいというインタビューを
していったのです。

では、アメリカの成功者達が答えた３つのスキルとは
一体何だったのでしょうか？

第三位は、リーダーシップ能力でした。

それでは、第二位は

　・

　・

　・

　・

　・

答えは、

第二位

「自分のアイデアや製品を売り込む力がある。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一言で言うと、「営業力」ですね。

大富豪になっている人達はすべて自分のアイデアや製品を人へ売り込む
『営業能力』が高かったのです。

お金持ちのメンター　ロバートキヨサキも「金持ち父さん」という本の中でこういっています。

あるライターが私もあなたのような成功者になりたいのだが、自分は何を学べばいいのか？
という話をロバートキヨサキに相談をしたときに

ロバートキヨサキは、そのライターの方に

「セールスの学校へ行ってセールスを学びなさい。」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
と言っています。

たしかに、私が今インタビューをしている大好きなことで成功している経営者の皆さんは、
皆さん営業能力が非常に高いです。

　
では、「営業能力」は先天的なもので、鍛えることができないのか？

答えは

前と同じく『否』です。

ちゃんと鍛えることができます。

では、どうしたら良いのか？

それは、「常に相手が何のニーズがあるか？を把握すること」です。
　　　　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

営業能力というと、相手の気持ちも考えず「売り込む」っという
イメージがあるかもしれませんが、

本当の営業能力が高い人は、

『相手が最も欲しいものを誰よりも把握する力』のある人です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　　　さんは、常に人が本当に何が欲しいか？を把握するように努めていますか？

この「人にアイデアや製品を売り込む力」は実は深いので
次回のブログも引き続きこのテーマでお伝えしますね。

　┏━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、成功する秘訣　のまとめ
　┗━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛

　　大富豪が持つスキル　パート２　
　　『自分のアイデアや製品を売り込む力』

　１、普段から人が本当に何が欲しいかを把握するよう努める

　２、常にその意識を持つようにすると自然と周りのニーズが把握できる

　３、相手が本当に欲しいと思っているものを自然と紹介できるように
　　　なると喜ばれるようになる
　　　

　４、ますます人の本当に欲しい物を把握するようになる

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

いかがだったでしょうか？

「あなたは、人が本当に欲しい物を常に把握するようにしていますか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これを把握する達人になると、間違いなく人から喜ばれる達人になれます。

是非試してみてください。

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

いかがだったでしょうか？

なかなか常にこの意識を持ち続けるのは難しいですよね。

時には忘れることもあるとおもいます。

だけど、この意識を持ち続けるとビジネス能力は非常に高まります。

9月13日にドリームワークカレッジが立ち上がり、
やっと落ち着いてきました。

10月末には合宿も開催することになり、
また楽しみなことが増えました♪

起業家の雑誌「アントレ」の取材も9月13日にあり、
これからマスコミへの露出が増えていきそうです。

お楽しみに♪

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～　専門家になるには2000時間かければ良い　～

こんにちは。
大好きなことで起業し、成功することを応援する
ピース小堀です。

とうとう9月12日のセミナーが明日に迫りました。
続々と毎日セミナーの参加者が増えています。
ありがとうございます。

前回参加された方が素晴らしい感想を
送っていただけました。
こちらでご覧になれます
↓
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さて本日も鈴木惣士郎との出会いの中で得てきた
気づきや学びのシェアをしていきます。

昨日お話をした、天才達の共通点を発見したあと、
さらに研究は続きました。

大好きなことで起業して、成功している起業家たちの
共通点は何か？

その共通点を学校で教えていこうということで
またその観点で自分達なりに色んな観点から
分析をしてみました。

そして、ある一つの共通点が見つかったのです。

それが『時間』です。
　　　＝＝＝＝

先日お伝えした「たっぷりとした時間をとる」という時間ではなく、

『一つのことにどれだけの時間をかけたか？」という時間です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

私達が育成してきた起業家たちをみても、3年間で2000時間かけた卒業生は
みんな自分のビジネスを形にし始めています。

しかし、同じことに2000時間かけれなかった方々は残念ながら
プロになれていません。

2000時間は、一日2時間で1000日。
だいたい同じことを2時間集中したら、3年間。

おなじことを一日7時間かけることができたら、1年間。

この2000時間を同じ一つのことに傾けはじめると、
2000時間を越えたあたりからいわゆるティッピングポイント（臨界点）と
呼ばれる急激に伸びる変化のタイミングが訪れます。

これは、英語の勉強をされている人も皆さん口を揃えて、
だいたい2000時間時間をかけて、英語を聴くと
ある段階から急に聴こえる様になるっと言っています。

どうやら人の特性として、ある一つのことを2000時間集中することが
できると急激に習得能力が高まるという特性があるようです。

ここで大切なのが、

『自分の大好きなことに2000時間かける』
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということなのです。

漫然としてすごす1時間は、集中した1分に適いません。

あなたが大好きなことで集中した2000時間を過ごせば
間違いなくその分野の専門家になることができます。

そして、その分野に1万時間をかけることができると本当の「プロ」に
なることができます。

あなたは何に時間をかけますか？

　┏━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┓
　　本日の　大好きなことで起業し、成功する秘訣　のまとめ
　┗━―━―━―━―━━―━―━―━―━━―━―━―━―━┛

　　『自分の大好きなことに時間をかける』

　１、これだ！という自分が時間をかけたい分野を選ぶ

　２、徹底して2000時間をかける

　３、さらにこれだ！と思えば、1万時間かけてプロになる

　
＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞＞

以上　です。

いかがだったでしょうか？

「〇〇さんは、何の専門家ですか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

大好きなことで起業することのプロである
ピース小堀と鈴木惣士郎が語る

私と惣士郎は、もうこの分野に1万時間はかけて
きました。

「大好きなことで起業して、年収1000万を得ながら
　応援しあえる心豊かな仲間を得る秘訣セミナー」

あなたもプロになりにきませんか？

↓
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会場で皆様にお会いできるのをお楽しみにしています♪

☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆
編集後記

いかがだったでしょうか？

明日はとうとう最後の体験セミナーです。

何名の仲間が増えるのか楽しみです♪

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ピース小堀の秘書が今日も私の行動をブログに
書いてくれています。
今日は何を書いたのでしょう？

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