エフ・クラージュイメージコンサルタント川崎由美子です。

年が明けると本当に1月2月とすぐに過ぎてしまいますね。

私の平日の仕事、システム開発の仕事は、フリーランスとして業務委託契約をして行っています。

大体いつも3か月で契約更新となります。

そして毎月の報酬は景気などの影響で相場というものがありまして、その年その年で変動します。

私自身、フリーになってからを振り返っても、報酬の変動はかなりありましたね。

そしてその都度、報酬については交渉する必要があったりします。

やっぱりお金ってエネルギーなので・・・

自分がそれだけの仕事をしたと思えば、その対価としてできる限りもらいたいもの。

それだけのものがもらえるから頑張れる、というのもあります。

その交渉なんですが・・・

実は私、大の苦手なんです・・・

私をご存じの方は大体想像がつくと思います。

駆け引き、ハッタリ、など交渉に必要なテクニック、私にできそうに見えるでしょうか？

特にハッタリ・・・

とにかくすぐに顔に出てしまう私には、お腹の中で考えていることを平然と顔に出さずに別のことを言葉に出したり、言われたことに対して平然とした演技ができる、というのが無理だったりするわけです。

駆け引きもほぼできないといっていいでしょう・・・。

大体私の強みに「戦略性」というものがないのですから。

というわけで、交渉の時は毎回、けっこう交渉の得意な（本人は好きとまで言っています）パートナーに、いろいろ指南してもらうことになります。

そして前の晩はロールプレイをしてもらいます。

まず、台本のようなストーリを作っておいて、それに沿って話をする。

そして相手の反応を予測し、それに対する受け答えを決めておく。

その中で、

・こういう答えが返ってきたら、こう返せ

・こういう言葉を入れたほうがよい

・この場合は具体性を持たせた数字を言え

ということを、本当にロールプレイングして練習するのです。

というようなことをして、何とか交渉は這う這うの体で、自分の希望に近いところで折り合いをつけていくのです。

でもほんと、交渉は苦手なので、仕事に身が入らないほど緊張しますね。

プロ野球の選手、毎年契約更改ってあるじゃないですか？

あれって大変だろうな～と想像してしまいます。

以前は、こういう交渉下手な自分が情けなかったんです。

もっとハッタリを効かせることができたり、手の内を見せずに、不敵な笑みさえ浮かべつつスマートに駆け引きしながら自分の思う方向にもっていく、なんてことができたらカッコいいだろうなと思っていました。

私というのはそういうことと真逆ですから(^-^;

しかし今はもう、そんな自分を受け入れました。

だって、裏表がない自分、馬鹿正直な自分というのは私そのものですから、それが私からなくなったらもはや私ではなくなってしまいます。

ですので、馬鹿正直な私なりの交渉術（”術”と言っていいんだろうか(^-^;）を工夫していくことが、私にとっての正しき道。

とりあえず、提示された内容で迷ったらその場ですぐに答えることをせず、一晩持ち帰るとか、自分のペースを大切にしようと思っています。

実は今日もその交渉の2日目。

正直ちょっとブルーではあるのですが、これも私にとっては仕事のうちですし、頑張るしかありません。

交渉が折り合いがつくかどうか、というのもあります。

しかしどう転んでも・・・

私は自分にできることを一生懸命やったと自分をほめてあげたいなと思います。

頑張ってきます！

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交渉、駆け引き下手な自分、それも私。