素人デザイナーがフリーランスで稼ぐには。。。(書いているのは「プロ」のデザイナーです)(苦笑)

厳しいIT業界の中で独立・起業、あるいはフリーランスとして「好き」を仕事に稼げるようになるためにはどうすればいいのかを、貴方よりちょっと先に独立したデザイナーが綴ったブログです。


テーマ:
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さっそくですが、昨日の記事の続きを。。。

私は昨日「勝ち負け」という表現をしましたが
この言葉に抵抗を感じた方もきっといますよね。

一番短くて分かりやすい単語をと思って使いました。

要は

ビジネスや人間関係においては常に交渉ごとが発生する。
その際、「話の持っていき方」を間違えて、
こちらの意見を通そうとするならば
最終的に相手が

「後味の悪い終わり方をする」
「わだかまりを残して終わる」

これを避けるには。。。

ということを書きたかったのです。

いただいたコメントの中で、何人かの方は
すでにかなり言い当ててましたね。

お客様の中にわだかまりを残さずに
「負け」意識を残さずに
いかにできるだけ最善の提案へ導いてあげられるか

それはやはり「お客様(相手)の意見が採用された形」で
交渉を終わらせることです。

決して、貴方に折れろと言っているのではありません。

別な表現をするならば
「あなたの意見=相手の意見にしてしまう」

もっと別な表現をするならば
「あなたの意見を、相手に
相手が自ら考え出した意見だと思ってもらう」

ということです。

貴方が本当に「自分の提案がお客様の為になる」と
自信を持って言えるなら
それほど難しいことではないはずです。

昨日くださったコメントの中で
そのことに触れていた方もいらっしゃいましたよね。

本当にお客様のためになる提案であるならば
そこへたどりついた過程を一緒にたどってもらい
お客様に一緒に考えていただくのです。


うまく導いてあげれば、必ずお客様も
貴方と同じ場所にたどりつけるはずです。


そうすれば、もうそれは「貴方の提案」ではなく
「お客様の提案」になるのです。

場合によってはちょっと難しいと思います。
でもやってみてください。

お客様を一番上手に導いてあげられるのは
他でもない
お客様を一番大切に思っている貴方なんですから。。。


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