• 06 Mar
    • 決裁者が上司なら、その決裁プロセスを把握しよう。

      メンバーからの相談に、 クライアントの担当者は提案を理解してくれているのに 上司からなかなか決裁が降りないというものがあった。 できる営業は下記の二つをよく使っている。 (1)上司を引っ張り出す 「上司をつれて挨拶に行きたい」などと伝えて 先方の上司にも同席してもらい、その際に 考え方や決めるポイントなどを聞き出す。 (2)決裁の方法をヒアリングする 上司が忙しいなどの理由で (1)ができない場合も多い。 そういう場合には決裁のプロセスを聞くのが最も良い。 例えば 「こういう企画などはどのように決められるんですか?」 「毎週定例の企画会議などで決めるんですか?」 「○○さんは何か提携のフォーマットで上司の方にプレゼンされるのですか?」 などである。 決裁のポイントやプロセスがわかることで、 提案内容に無駄がなくなり、より効率的に動くことができる。 決め方がわかれば、決めることができる。

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  • 02 Mar
    • デキタンのプランニング3か条:具体的に落とし込もう。

      メンバーから「プランができたので見てもらえますか?」と 相談を受けるときに、決まるプランと決まらないプランが 即座にわかるポイントがある。 それはすぐにできるくらい具体的かどうかである。 プランができたと思ったら、 クライアントに出す前に自分に質問してみてほしい。 ・いつからできるのか? ・何をするのか? ・どうやって実現できるのか? 基本は上記のように5W1Hのいくつかをなげればよい。 失敗しやすいプランでよくありがちなものに、 ・情報整理よし ・仮説よし ・戦略よし ・施策「なし」 というものがある。 これではせっかくの努力も、 自己満足以外の何でもなくなってしまう。 クライアントは、あなたの具体的な提案を待っている。

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プロフィール

デキタン

性別:
男性
誕生日:
1974年10月1日5時頃
血液型:
A型

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■プロフィールはこちら
https://sites.google.com/site/soyama1001/

■著作

サイバーエージェント流 自己成長する意思表明の仕方 ― 「キャリアのワナ」を抜け出すための6カ条/曽山 哲人(2010年7月16日)




アマゾンにて「ビジネスライフ」1位!(2010年8月24日)

<プレジデントロイターでの連載>
サイバーエージェント流 自己成長する意思表明の仕方

<この本を紹介してくれた方>
グロービス田久保さん渋谷ではたらく社長(藤田晋氏)、ネットトレンド研究室須田氏

サイバーエージェント流 成長するしかけ/曽山 哲人(2010年2月)




アマゾンにて「IT」カテゴリ1位!(2010年8月25日)

<この本を紹介してくれた方>
渋谷ではたらく社長(藤田晋氏)ネットトレンド研究室須田氏、、フィールワークス前川さんドリコム内藤さん百式管理人田口元さん


■資格
TOEIC 825点(2007年10月)

■高校 神奈川県立市ヶ尾高校
ダンス甲子園全国大会第3位(日本テレビ「元気が出るテレビ」@よみうりランド。チーム名は「DorD」。動画はこちら

■大学 上智大学文学部英文学科
体育会男子ラクロス部 主将
学生ラクロス連盟 広報委員長
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