• 13 Feb
    • デキタンのプランニング3か条:ターゲットの顔をイメージしよう。

      マーケティング担当者でも、 法人営業をされている方でも、 店舗でアパレルを販売されている方でも、 サービスを提供したいと考えている以上 その対象がいるはずだ。 販促計画を立てたり、 メディア戦略を考えたりするときに ついつい忘れがちだができる人が必ずしていることに ターゲットの顔をイメージするということがある。 顔をイメージするというのがポイントだ。 よくあるのは「25~35歳の女性がターゲットだ」 などと「年齢区分と性別」を言えばターゲットになるという考えだ。 もっと突っ込んで考えてみたり、イメージしてみたりしよう。 ・居住地 ・趣味 ・職業 ・学歴 ・家族構成 ・ライフスタイル などだ。 ここまで具体的にイメージを膨らまると、 そのターゲットの顔を想像することができる。 そのとき、あなたの企画や提案はより現実的に なってくるはずだ。 顔が見えると、あなたの成功も見えてくる。

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      テーマ:
  • 05 Feb
    • クライアントからの褒め言葉

      できる営業仲間の話だ。そのメンバーたちと あるクライアント様に訪問したときにものすごく褒められた。 その時にあがっていたのが下記のポイントだ。 「死ぬほど質問」してくるとのこと。 しかもその質問の回答を活かした提案を必ずしてくるとも おっしゃっていただいた。 とてもうれしかった。 何がうれしいかというと、メンバーが クライアントのために何ができるかを考えていることを 実感させられたからだ。 クライアントになりきって、考えてみよう。

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      テーマ:
  • 01 Feb
    • デキタンのプランニング3か条:「焦点を絞ろう。」

      私がよくメンバーにする質問に、 「一言で言うと何?」「要は何?」などがある。 焦点を絞ること、これは何はともあれ一番大事である。 「選択と集中」とは本当によく言ったものだ。 ちょっと考えてみてほしい。 最近出した自分の提案を、「一言で」言えるだろうか。 一言で言えれば、 クライアントは周囲の人に伝えられる可能性がある。 しかも表現が曲げられたりする危険性も少ない。 現場の担当の方が上司に説明するときに、 自分の提案に対する正確な反応を受けることができる。 これなら失敗しても、すぐにリカバリーできる。 しかし逆に一言で言えないとすると ・事実を歪曲される ・伝達の際にモレが生じる ・そもそも伝えにくいので伝達されない などのデメリットが大きくなる。 仮にあなたの提案がダメだったとしても、 本当にダメだったのか、歪曲されて本意が 伝わらない状態でボツになったのかが わからずNGとなる可能性がある。 著者: HRインスティテュート, 野口 吉昭 タイトル: 戦略シナリオのノウハウ・ドゥハウ この本は参考になる。 徹底的に「Focus&Deep!」を強調しており、 焦点を絞ることの意味がよくわかる。 私自身もこの著者の野口氏の書籍はたくさん 購入して参考にさせていただいている。 絞って絞って、リスクを減らそう。 <デキタンのプランニング3か条> (1)焦点は絞れているか。 (2)ターゲットの顔はイメージできているか。 (3)具体的に落とし込まれているか。

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プロフィール

デキタン

性別:
男性
誕生日:
1974年10月1日5時頃
血液型:
A型

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■プロフィールはこちら
https://sites.google.com/site/soyama1001/

■著作

サイバーエージェント流 自己成長する意思表明の仕方 ― 「キャリアのワナ」を抜け出すための6カ条/曽山 哲人(2010年7月16日)




アマゾンにて「ビジネスライフ」1位!(2010年8月24日)

<プレジデントロイターでの連載>
サイバーエージェント流 自己成長する意思表明の仕方

<この本を紹介してくれた方>
グロービス田久保さん渋谷ではたらく社長(藤田晋氏)、ネットトレンド研究室須田氏

サイバーエージェント流 成長するしかけ/曽山 哲人(2010年2月)




アマゾンにて「IT」カテゴリ1位!(2010年8月25日)

<この本を紹介してくれた方>
渋谷ではたらく社長(藤田晋氏)ネットトレンド研究室須田氏、、フィールワークス前川さんドリコム内藤さん百式管理人田口元さん


■資格
TOEIC 825点(2007年10月)

■高校 神奈川県立市ヶ尾高校
ダンス甲子園全国大会第3位(日本テレビ「元気が出るテレビ」@よみうりランド。チーム名は「DorD」。動画はこちら

■大学 上智大学文学部英文学科
体育会男子ラクロス部 主将
学生ラクロス連盟 広報委員長
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