ダ・ヴィンチスタイル

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【本日のトピック】　～人は説得では動かない～
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■ネクシーズって何の会社？

今回はネクシーズの近藤社長の講演からの話です。

とにかく熱い人ですね・・・

ネクシーズという会社は携帯やヤフーBBの代理店などで成長してきた
企業です。
特にヤフーBBに関しては約8割はネクシーズが販売してきたようですね。

独自のビジネスモデルを持っており、それを基に市場の6割の浮動層を
ダイレクトマーケティングを駆使して取り込んできたようです。

http://www.nexyz.co.jp/company/buisiness.html

社長が
「学歴より学力」
「体格より体力」
と言っていました。

その通りだとは思うんですが、のりが典型的な営業系ですかね・・・

近藤社長の話は経験に裏打ちされた内容で非常に面白かったのですが、
特に人の動かし方について興味深い話をしていました。

　　　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～

■人は納得で動く

会社を設立時、社員を募集すると不良ばかりだったそうです。

普通ならお手上げ状態だと思うのですが、
社長は彼らと徹底的に語り合うことで社員としての成長を
促してきたとの事です。
その当時の社員の一人は副社長になってるとのことですから、
すごいですね。

近藤社長が下記のようなことを言ってました。

「教育で人は変わらない。」

「教育はきっかけにすぎない。」

「人間は説得では動かない。」

「人間は納得で動く。」

なるほどね、と思わず相槌を打ってしまいました。

会社員として働いていた時、この納得させることが下手な上司がたくさん
いました。

彼らは最初こそ、納得させようと試みますが、すぐに疲れ果て次の行動に
出ます。

次の行動ってなにかわかりますか。

「上司という力」を使って部下を無理やり説得させ、動かそうとするのです。
最初こそうまく行きますが、この行動は部下のやる気をそぎ、
モチベーションを低下させます。

その結果として部下が取る行動は、
　「上司の言ったことしかしない。」
　「一生懸命に転職先を探し、あっというまに会社からいなくなる。」

人を育てるのが重要だとわかりつつ、つい面倒だからと納得させる手間を
惜しんでませんか。

人を育てる上で大事なこととして近藤社長は最後にこういいました。

「愛情を与えること」

が大事だよと・・・

言葉の節々から社長の熱い思いが伝わってくる素晴らしい講演でした。

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「俺も同じこと言ってみたい」
と荒川社長の次の一言を聞いて思いました。

「日本発のオリジナルソフトを世界へ」

株式会社ACCESSの荒川社長は印象としてはそのものずばり技術系です。
自分でも秋葉系とおっしゃっていた気が・・・。
しゃべり口調も、プレゼン慣れしているというよりも、とつとつと話している感じ。

ただ、落ち着いているし、言葉が浮ついていないのが非常に印象に残りました。
どちらかというと、ベンチャー系で成功した人はぎらぎらして、エネルギーを全身
から発している人が多いから余計目立つのかもしれません。

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ACCESSはNon-PC向けの端末ブラウザで圧倒的なシェアを持っています。
皆さんにはi-modeに入ってるソフトといったほうがわかりやすいですかね。

日本では技術系のベンチャー企業で大きく育っているところは少ないイメージ
なのでそういう意味でも、ACCESSは素晴らしい会社だと思います。

また、最初にお話したように日本から世界へソフトを出していきたいという
高い志を持って事業に取り組んで成功したというのはさらにすごい。

最近もパーム（PDAの米国の会社）を買収し、OSとブラウザをセットにして
競争が激しくなってきたNon-PC分野で活路を見出そうとしている
荒川社長には本当に頑張ってほしい。

ついでに携帯のOSからPCのOSも食えたら面白いんだけど。
まぁ、無理か・・・

ただ高い志は仕事をするうえでは必要なことですが、あまり小さい会社の
うちに志ばかり言っていると飯が食えない可能性があるのでそこは要注意。

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荒川社長は事業をやっていくなかで心がけたこととして４つあげられていました。

１．夢をあきらめない
　　・・・できると信じて続ける
２．現在の困難から逃げない
　　・・・現実逃避しない、言い訳しない
３．一人では何もできない
４．正直に生きる
　　・・・企業も経営者も透明性を保たなければならない

最近は元ライブドアの堀江社長、村上ファンドの村上さんの事件から、
特に４番目には気をつけたほうがよさそうですね。

あなたは夢をあきらめてませんか。

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　サイバードの堀社長の講演を聞いてきました。
　前回のフルキャストの平野さんとはかなり対照的ですね。。。

　「人生楽しまなきゃ損だぞ！」と言葉の節々から聞こえてくるような人でした。
　（実際にその通りには言ってないけど）

　名前から海外生活が長いのかなと思いましたが、産まれてから4歳までと大学卒業後にロンドンに
留学されていただけみたいです。

　まず話を聞いて驚いたのは、飽くことのない事業意欲の高さですね。
　今までに色々な会社を多々つくり、つぶしてきたようです。事業そのものにニーズがなかったり、ファイナンスがうまくできなかったり、事業はうまくいったけど出資者が手を引いてしまったり、事業うまくいったけどお金に全然ならなかったり、本当にさまざまな経験をして最終的にサイバードという大成功につなげた人です。

　サイバードという会社が何しているのか知らない人いるかもしれませんので簡単に説明するとサイバードは1998年に設立され、わずが二年後の2000年12月21日にJASDAQに上場されており、今や年商は150億円に達しています。事業内容は携帯電話向けコンテンツサービス、モバイルを活用した企業向けマーケティング等などです。

　サイバードのきっかけとなったのはパラダイスウェブという会社を設立し、ポータルサイトを立ち上げた時にポータルは人気なのに全然儲からないという事実に突き当たり、どうしたら金を取れるのかと考えた際に携帯を使って課金すればいいのではというところから携帯の可能性に目をつけられたようです。

　ビジネスの肝として言っていたことは人間は所詮、「なまけんぼう」、「忘れんぼう」、「さみしんぼう」であるから、それを解決できるところにニーズがあるんだと。

　経営とは「問題解決の繰り返し」であり、問題解決のためには腹を括って、絶対に諦めないで、ひとつひとつ解決していくことが大事だと言っていました。
　やはり前回の平本さんといい、諦めないということがビジネスを成功させる上でどれだけ大事なのかがよくわかりました。

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昨日はフルキャストの平野岳史社長の講座を聞いてきました。

簡単な平野社長の起業の歴史は下記になります。
大学時代　パー券売ったり、家庭教師派遣のようなことをしていた
　　　　　　　就職しないで独立しようとしたが結局失敗して就職
25歳　独立して家庭教師派遣事業を開始
30歳　家庭教師派遣事業では売上げがうまく伸びず、人材派遣業に進出（これが今の原点）
2003年　東京証券取引所市場第二部に上場

お話しを伺っていて思ったのは素直に話される方だなという感想を持ちました。
起業した動機を「お金持ちになりたいから、成功したいから」と普通に話していました。
成功した人はなかなかこのようなコメントを素直には言えない気がします。

独立してからの1年半ぐらいの間は、事業がうまく軌道に乗らず毎日のように
「もう一回就職しようかな」と思ったとおっしゃっていましたが、私も最近たまに思います。

平野社長はよく起業を目指す人に、
「何をやればいいと思いますか？」
と聞かれるそうです。

そのとき平野社長は、
「何をやればいいのかが大事なのではない、誰がやるのかが大事だ」
とおっしゃっていました。なるほどねぇ、それは同感と思いました。
周りで会社をうまく経営している人は、その事業以外のことをしても同じように
成功する気が見ていてします。

平野社長があげていた成功者の三つの要件をあげていました。
①楽観主義者であること
②負けず嫌いであること
③執念深いこと

また成功者がよく言うこととして「俺は運がいい」といつも言ってるとの事です。ポジティブシンキングができるかできないかが大事なんでしょうね。

満天の星―フルキャスト物語 平野 岳史 定価： ￥ 1,575 販売価格： ￥ 1,575 発売日： 2006-01 発売元： アメーバブックス 発送可能時期： 通常2～3日以内に発送

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