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2016-07-01 09:09:09

できると思って、自分を信じる

テーマ: ├雑感アーカイブ
できると思って、自分を信じることって大切です。

何か新しいアイデアが浮かんだり、困難なことに直面したときに、「自分にはできない」と思ったら絶対に実現することはできません。

自分を信じて自信を持てないと、肝心なときに大きなミスを犯してしまい、失敗するリスクを抱えることとなります。

別に背伸びをし過ぎて、絶対に無理なことや嫌なことまですることはありません。

しかし、今の自分の能力よりもちょっと上のレベルくらいであれば、挑戦してみる価値はあります。

まずは「できると思って、自分を信じる」こと。
そうすることで応援してくれる仲間が増えていくはずです。


まずはそのための第一歩を。
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2016-06-29 08:10:23

「商品の良さ」を売り込むのではなく、「その商品を購入することで得られる効果や状態」を伝える

テーマ:■損保代理店とマーケティング
保険営業をしていると、ついつい自分の商品の特徴や強みをアピールしてしまいます。

例えば、「この介護保障の特約は、手厚い保障が受けられます」とか、「がんになったときにまとまった一時金が入ります」といった言い回しです。

でも、そうした「商品の良さアピール」は売り手(セールスパーソン)側にとって良い話であって、お客さまにとってはあまり響かない事がほとんどです。

お客さまにとっては、「どんな保障がついた商品があるか」や「どんな新商品があるか」よりも、「どんな状況の時に役に立つのか」に関心があります。

先ほどの事例であれば「介護状態になってしまい、ずっと発生し続ける介護費用の負担に備える保険があります」とか「がんになってしまい、治療費の負担と収入が減少する二重の不安に備えて保険に入りませんか」といった言い方になります。

ついつい、売り手側の都合で商品の良さをアピールしてしまい勝ちですが、それを聞かされるお客さまにとっては「もっと違う観点で話をして欲しい」という事がよくあります。


常日頃から「保険に入りたい」と思っているお客さまはどこにもいません。
でも、自分の身の回りに潜んでいる不安や心配に対して備える保険があれば、まずは「知っておきたい」。そして「必要であれば入っておきたい」と考えるはずです。
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2016-06-24 08:24:11

イギリスのEU離脱を問う国民投票

テーマ:◆保険屋さんの日常
イギリスではEU離脱の是非を問う国民投票が始まっています。

もし、EUの一翼を担うイギリスが離脱することになればEUだけでなく世界経済への影響は大きいと言われています。

結果がどうなるのか、気になるところです。
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