2009年09月20日
ケンコーコム成功の秘密
テーマ：ブログ
いつもお世話になっています田窪です！
お久しぶりです。
最近、メルマガないけど生きている？
何してるの？？と心配の声がありましたが元気に
生きています＾＾
新しいビジネスを同時でいくつか進行しているので
結構、忙しくてメルマガの手が止まっていました＾＾；
なんせ自社のホームページもまだ完成してないくらいですからね、笑
今月末くらいにはとりあえず自社ホームページができるので
楽しみ？？にしていてください。
で今日はなんの話かというと、コンサルティングの仕事の関係で
社長さんと話をしていた時、面白い話を聞いたのでシェアをしたいと
思いメルマガを書いている次第です。
その面白い話というのは、たまたまその社長さんが
ケンコーコムの社長さん事を知っていていろいろ成功秘話を
聞かせて貰った時の話です。
今は上場もしているイケイケのケンコーコムが
一体どのように成功したか気になりません？？
※まぁ細かい話をすれば改正薬事法でいまケンコーコムは厳しい
状態を強いられてるのですがそれはひとまず置いときましょう 笑
ケンコーコムって聞いたことある人も多いと思いますがなんの
会社かというと、サプリメントや医薬品をインターネットで販売する
会社です。
その会社が成功した背景を聞くと非常に参考になる部分がある。
ケンコーコム社長の後藤氏も設立時は例にもれず資金がなかったようです。
だから当然広告も打てない。
そこで何をやったかというと、Googleやヤフーを研究し
ＳＥＯ対策を研究したそうです。
やり方はというと非常に単純で薬や医薬品の”固有名詞”を
狙い上位表示させるというもの。
そしてある日、テレビ番組であるサプリメントが紹介され
馬鹿売れして儲かったとの事です。パチパチ
はい、おしまい。
どうおもしろかったでしょ？？
というのは冗談でなるほどな～と思ったのは
実はこの後の話です。
何が面白かというと勘のいい人は気づいたかもしれませんが
ケンコーコムは、アフィリエイトではないのです。
普通の通販です。
つまり仕入があり在庫も抱える必要があるのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
ところが彼の会社には広告を打つほどのおカネもないくらいですので
１万９０００個もあるサプリメントの在庫を抱える余裕など
なかったのです。
彼がどうしたか？
よく聞いて下さいよ、目から鱗です。
お金のない後藤氏は、あらかじめ日本一の薬問屋の
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
隣に事務所を借りていたのです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
急な突発ニーズも日本一の薬の卸問屋が隣にあるので
朝市で発注しても悠々間に合うのです。
そして、在庫を抱える必要もない。
むちゃくちゃ画期的だと思いませんか？
この発想があればなんでもできますよね
「金なし」「田舎」というハンデをこのような形で
成功した後藤氏の発想は本当に参考になりました。
考えて下さい。
仕入れという形があると、資金がなければ品数を増やせません。
すると大企業には勝てませんよね。
それを意外なほど簡単に解決したこの方法
まさにコロンブスの卵です。
普通はケンコーコムの成功の秘訣はＳＥＯだった
と言うところで終了してしまいますがもっと突っ込んでみると
以外な事も見えてくるのです。
ケンコーコムが成功した要因を私なりにまとめると
１．市場が成長する時にいち早く参入した。
２．在庫を抱えなくてよい仕組みをアイディアで生み出した。
３．その後、ブランドを作り参入障壁を築いた
となります。
皆さんもこれを参考にビジネスを考えてみて下さいね。
お久しぶりです。
最近、メルマガないけど生きている？
何してるの？？と心配の声がありましたが元気に
生きています＾＾
新しいビジネスを同時でいくつか進行しているので
結構、忙しくてメルマガの手が止まっていました＾＾；
なんせ自社のホームページもまだ完成してないくらいですからね、笑
今月末くらいにはとりあえず自社ホームページができるので
楽しみ？？にしていてください。
で今日はなんの話かというと、コンサルティングの仕事の関係で
社長さんと話をしていた時、面白い話を聞いたのでシェアをしたいと
思いメルマガを書いている次第です。
その面白い話というのは、たまたまその社長さんが
ケンコーコムの社長さん事を知っていていろいろ成功秘話を
聞かせて貰った時の話です。
今は上場もしているイケイケのケンコーコムが
一体どのように成功したか気になりません？？
※まぁ細かい話をすれば改正薬事法でいまケンコーコムは厳しい
状態を強いられてるのですがそれはひとまず置いときましょう 笑
ケンコーコムって聞いたことある人も多いと思いますがなんの
会社かというと、サプリメントや医薬品をインターネットで販売する
会社です。
その会社が成功した背景を聞くと非常に参考になる部分がある。
ケンコーコム社長の後藤氏も設立時は例にもれず資金がなかったようです。
だから当然広告も打てない。
そこで何をやったかというと、Googleやヤフーを研究し
ＳＥＯ対策を研究したそうです。
やり方はというと非常に単純で薬や医薬品の”固有名詞”を
狙い上位表示させるというもの。
そしてある日、テレビ番組であるサプリメントが紹介され
馬鹿売れして儲かったとの事です。パチパチ
はい、おしまい。
どうおもしろかったでしょ？？
というのは冗談でなるほどな～と思ったのは
実はこの後の話です。
何が面白かというと勘のいい人は気づいたかもしれませんが
ケンコーコムは、アフィリエイトではないのです。
普通の通販です。
つまり仕入があり在庫も抱える必要があるのです。
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ところが彼の会社には広告を打つほどのおカネもないくらいですので
１万９０００個もあるサプリメントの在庫を抱える余裕など
なかったのです。
彼がどうしたか？
よく聞いて下さいよ、目から鱗です。
お金のない後藤氏は、あらかじめ日本一の薬問屋の
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隣に事務所を借りていたのです。
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急な突発ニーズも日本一の薬の卸問屋が隣にあるので
朝市で発注しても悠々間に合うのです。
そして、在庫を抱える必要もない。
むちゃくちゃ画期的だと思いませんか？
この発想があればなんでもできますよね
「金なし」「田舎」というハンデをこのような形で
成功した後藤氏の発想は本当に参考になりました。
考えて下さい。
仕入れという形があると、資金がなければ品数を増やせません。
すると大企業には勝てませんよね。
それを意外なほど簡単に解決したこの方法
まさにコロンブスの卵です。
普通はケンコーコムの成功の秘訣はＳＥＯだった
と言うところで終了してしまいますがもっと突っ込んでみると
以外な事も見えてくるのです。
ケンコーコムが成功した要因を私なりにまとめると
１．市場が成長する時にいち早く参入した。
２．在庫を抱えなくてよい仕組みをアイディアで生み出した。
３．その後、ブランドを作り参入障壁を築いた
となります。
皆さんもこれを参考にビジネスを考えてみて下さいね。
