2012-07-11 10:28:03

ポゼッション営業

テーマ:プロ
 7月2日早朝に行われたユーロ2012の決勝戦では、スペインがイタリアを4対0で破り優勝した。2008年のユーロ、2010年のワールドカップに続く3連覇。スペインサッカーはポゼッションサッカー、ボールを60%以上支配する。ポゼッション(possession)とは支配、占有。ショートパスを中心にパス成功率とボール支配率を高め、相手を消耗させディフェンス力を弱めゴールし勝つ戦略。堅守カウンターのイタリアは消耗し怪我人もでて負けた。なでしこジャパンも女子スペインとも女子バルセロナとも言われるポゼッションサッカーで昨年の女子ワールドカップで優勝した。
 営業ビジネスで言えば、営業提案を日々改善しタイミング良く行い、常にお客様満足度アップを図り高受注率とハイリピート率で、高い店内シェアを維持すること。ポゼッション営業による世界一の成果を期待したい。

(推薦書籍)
スペイン人はなぜ小さいのにサッカーが強いのか-日本がワールドカップで勝つためのヒント ソフトバンク新書 127
スペイン代表「美しく勝つ」サッカーのすべて-“無敵艦隊”の強さを徹底分析!
スペイン流サッカーライセンス講座-「育成大国」の指導者が明かす考えるトレーニング理論
現代スペイン情報ハンドブック 改訂版
思考する営業-BCG流営業戦略
ソリューション営業の基本戦略-問題解決型営業の考え方と技術
だからお客に嫌われる-やってはいけない営業マン16の癖
勝手に売れていく人の秘密-信頼と卓越の戦略 マーケティングと営業〈7+7〉の法則
こんな時代でも伸び続ける「営業マンの秘訣」
顧客創造の「ルール」-人・企業・地域を元気にする法人営業
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