SMI覚張利彦のモティベーターブログ

一流のセールスマンとそうでないセールスマンの違いがある

伸びるセールスマンは、自己研鑽している。
伸び悩むセールスマンは、考えが浅はかだ。

人気のあるセールスマンは、いつでもどんなときにでも明るい。

人気のないセールスマンは、浮き沈みが激しい。

長～い息のセールズマンは、売れたときにあまり喜ばない。

すぐやめるセールスマンは、売れたときにはぬか喜びする。

自信あるセールスマンは、売れなくても落ち込まない、いや平常心だ。

自信のないセールズマンは、売れないとかなり落ち込む。

人に影響力を持つセールズマンは、売れるとも思っていないし売れないとも思っていない。

影響力のないセールズマンは、過剰に売れることを期待し、自分を売れないセールズマンと思っている。

売れるセールスマンは、湧水の様に紹介が出続ける。

売れないセールスマンは、紹介を一所懸命に取るのだ。

利他的なセールズマンは、売れなくともその縁を育てることができる。

利己的なセールズマンは、売れないとその縁がなくなる。

売れるセールスマンは何事にも感謝を忘れない。
売れないセールスマンは口だけの感謝に終わる。

やはり考え方なんだ。

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人の上に立つということは並大抵のことではない。

マネジメント能力とは、

価値ある目標を人の力を通して達成させることにある。

それしかない。

そこに、大切になってくることは、

自分のミッションステートメントと

組織のミッションステートメントの融合である。

これにずれがあると

組織の潜在能力は機能しない。

リーダーの仕事は

部下の個人目標の設定と

仕事の目標設定の

二つの側面をフォローすることにある。

どちらかに偏るとマネジメントは失敗する。

組織の目標達成を部下の力で達成すると決めたら

後戻りしてはいけない。

部下がもう少しで力を発揮するというところで

マネジメントする側は手を差し伸べて

その能力発揮を自ら遮断してしまい

結局、自分の手柄にしてしまう。

あともう少し、というところで後戻りしてしまう、

肝心要のところで手を差し伸べてしまう、

良かれと思ったいることが逆効果だったりと。

とにかく部下の力を引き出したくても引き出せないもどかしさ。

これに耐えられなくなり、また自分でやってしまう。

会社が潰れるか？部下が育つか？

常のこの競争である。

人を変えることはできない。

しかし、己を変えることはできる。

それができたときには部下は自動的に変わっていくものである。

この世で唯一変えられるもの、

それは己自身だ！

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ＳＭＩビジネスをやり始めて１７年目。

なぜ続けているのか？

やはりそれはミッションだったのだろう。

今から４７年前にテキサス州で始まったこのビジネス。

マイヤーさんの志が私のこころざしにもなったのだ。

遠く離れているにもかかわらず、

ここまでやらさせていただいているのには訳がある。

それはマイヤーさんの情熱だろう。

よくもまあこんなに離れているところにも

気を送ってくれる。

改めて感謝させていただく。

これからも走り続けるこの仕事・・・・・

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友人が勇気ある決断をした。

どういう決断かというと、

儲かっているときに

その儲かっている原因と縁を切るという決断。

実は、私はそれができなかった。

友人は本気だ！

何故かと言うと、

そういうときに、自分のことを考えると

難しい決断であるし、別にそのままにしておけば

それなりに儲かるからだ！

しかし、そうではない。

お客様の事を守るために、

自分のお客様に対する信念を最優先したのだ。

今、儲けるのか？

お客様と自分の生き方に賭けるのか？

１０年後、２０年後を見据えたとき

後者が勝ったのだ。

最近、私もそういう決断ができるようになってきた。

近未来ではなく、先を見据えた決断だ！

いつもいつも、私の師匠であるＭ先生は言い続けてくださった。

知らず知らずのうちに、私もそれに似たような心構えに変化しつつある。

おこがましいがそんな気がする。

そう、

そういう風に心構えが育つのだ！

いや、育つのだろう。

高い志を持った生き方。

そのミッションステートメントが

ずれを修復してくれるのだ。

皆さんはご自身のミッションステートメントをお持ちだろうか？

先週、当社のＵさんとＦ君がこの仕事の

ミッションステートメントを完成してくれた。

今しみじみと感じる。

この仕事をやめないでよかった。

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いよいよきた！

駒大スピリッツのチーム。

４年前からお付き合いしている。

当社のＦ君のクライアント様である。

今年はグランプリを目指していたが

残念ながら準大賞。

いやいやお見事！準大賞！

すばらしい！！

しかし、着実に上り詰めている。

昨年は４位

今年は２位

段階を追った成功を成し遂げている。

昨年はチ－ム全体で徹底的にＳＭＩを反復してくださった。

前中リーダーは言う。

「毎年毎年この大会が最後です」と。

そう、

毎回、毎回　完全燃焼！

彼はいつもチャレンジャーだ！

決して決して決して諦めるなといった

イギリスの元首相チャーチルの言葉がぴったりの人だ。

常に今年が最後といった彼の口から

「来年こそはグランプリを」という言葉が聞こえてきそうだ。

しかし、「来年は平常心で」という言葉になるようなきがする。

なぜならば、ほんとうに勝利するときは勝とうとも思わないし、

負けるとも思わない。

平常心が彼のモット－になり始めるはずだ。

よさこいの魅力は、

麻薬よりも人を惑わせ、

どんな劇薬よりも激しく、

また、

どんな成功よりも充実感と達成感、

そして感動を

与えてくれる素晴らしく、

そしてなかなか卒業させてくれない

人生研磨道場なのではないだろうか？

とにかく前中君、

ご苦労様でした。

そして、おめでとう！

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能力が開花するまで時間がかかる！

目標達成まで辛抱できるかである。

何故辛抱が大切か？

それは心構えが成長するまで時間が必要だからなのである。


心構えは今まで後生大事に育ててきた、癖になった考え方の集まりだ。

癖は約100日繰り返すと身に着く。

心構えも約100日繰り返すと変化し始める。

新しい心構えを身に着けるには、まず、今の心構えを検証し、
そして明らかにして現状をはっきりと自覚認識する。

つまり現在地を明確にするのだ。

そして、目標を明確に定め、その達成に必要な心構えを検証し、はっきりとそれを鮮明にする。

そこで初めてアファーメーションの策定が始まるのである。

アファーメーションは慎重に選ばなければならない。

むやみやたらにアファーメーションをやると、逆効果だ。

目標達成に必要な心構えを慎重に選び、それを身に着ける為のアファーメーションを選び出して完成させる。

それから、100日間毎日毎日、アファーメーションを繰り返すのだ。

その結果、目標が達成されるのだ！

心構えが変わっても自分ではわからない。

他人はわかる。

心構えが変わったか否かは価値ある目標達成により
分かるものだ。


アティテュードイズエブリスィング！

そう、

心構えが全てなのだ！

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SMIクライアントの皆様おはようございます!

人生の車検の時期がやってまいりました。

どんな人でも一所懸命に努力していると

知らず知らすのうちに

心構えにずれが生じて来ます。

そうすると、

知っている事とやっている事が微妙にずれてきたり、

無意識で有言不実行になっていたりします。

また以前よりやり甲斐が小さくなってきたり、

燃える情熱の勢いが弱まったりしてきます。

そうです、

人生は摩訶不思議な旅路なのです。

だからこそ定期点検が不可欠なのです。

気づいたら迷路の中にいて自分の現在地が

わからなくなる。

忙しいとは

心を亡くすことをいいます。

内省熟考の大切なとき。

それが今です。

忙しければ忙しいときほどご参加下さい。

必ず漲るパワーが充電されるはずです。

是非、一年に二回の人生車検と定期点検を

受けてみませんか？


6/23(土)9:30-6/24(日)14:00まで

定山渓温泉花もみじで

SMI行動計画セミナーを開催致します。

やりがいを育てる唯一の方法、それが内省熟考です。

皆様の積極的なご参加をお待ちしています。

お申込みは

carriere@guitar.ocn.ne.jp

覚張までお待ちしています。

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一昨昨日から、
SMIセールスマン向けのセールストレーニングをやっている。
朝9:00-17:00を五日間びっしり
明日までやる！

　

今日で4日目。

私も一年に3、4回は必ず東京に行き
トレーニングを受け続けてきた。

つまり、セールスマンの定期点検だ！

どんなにできるセールスマンでも
毎日最高の努力をしていても
心構えが微妙にずれて来る。

我々はポールJマイヤーさんの概念を
世の中に広める使命を持っている。

少しでもマイヤーさんの信念と
我々が伝える事にずれがあると
世の中を変える時間が短くなる。

そう、変革は時間との戦いだ！！

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