キャリアマッチンガー@田邉友昭（人材紹介・再就職支援・就職相談・転職相談）の思うこと。。。

最近は、メール、DM、営業アウトソーサーによる顧客開拓の仕方がある。

日本の営業スタイルは、古いとも言われる。

飛び込みをしても、お客様の入り口で、受付嬢もおらず、結局、電話になる企業も多い。

そんな中、再就職支援会社で採用面接をしていると、大手の金融企業は、まだまだ飛び込み営業を

新人には経験させている。

お客様を持ち始めた人たちに、飛び込みは効率的ではないが、新卒で、営業もわからない中で、

電話アポイントをとるのは、最近は難関。

で、あれば、断られることも踏まえて、営業現場の経験のための飛び込みは大切なのかもしれなない。

営業＝対人対応能力

ちょっとしたツールがあれば、お客様も笑っていただけ、興味を持ってもらえる。

すぐに仕事にならなくても、覚えてもらうことも大切。

効率を求められる時代。

でも、アナログ的に、地道に行動することもお客様は期待している。

メール、電話、DMだけじゃない、対面営業。

日本人同士の阿吽の呼吸。

再度、見直されてくるかも。

飛び込みは、大変で断られるから、ストレス耐性の弱い人は、すぐに辞めたくなる。

今回、5名面接しましたが、すべて女性。

女性のほうが、しっかり営業=対人対応能力があるのかもしれない。

意地もあるし、強い。

女性の時代??

• 
• 
• ツイート

中畑清監督になってから、マスコミ登場が多い。

明るくなんでも言っているから。。。

だんまり戦略・戦術を考える監督が悪いわけではない。

でも、プロ野球。すごい記録をだすか、まずは知名度をあげファンに来てもらわないと

給与が出ない、出せない。

野球が強いチームを目指すなら、巨人がやったようなV9を超えるもの。

でも、王、長嶋というスーパースターがいたのと、今のようにサッカーファンはいなかったから??

今、多様性の時代。

でも、北海道日本ハムや福岡ソフトバンクは観客動員ができている。

Jリーグのように、地域性を持たせるのがいい??

日本の都心と地域の格差をなくすには、サッカーだけでなく、プロ野球も一緒にやればいいのに。

まるで、アップルとソニーのように、新しいものを創造するのと過去の既得権を守るのと違い??

それにしても、結局、、GM高田さん、監督　中畑さんと、巨人のOBが知名度がある(笑)

また、ファンの集め方も知っているのか。。。

• 
• 
• ツイート

鮨屋でも、銀座を目指す人がいれば、銀座から離れる人もいる。

社長を目指す人もいれば、職人を目指す人もいる。

多くの人に知られ有名になりたい人もいれば、会員制の一部の人の満足を促す人がいる。

東京がいい、北海道がいい、大阪がいい。。。

ひとそれぞれ。

正しいものはない。

生きる道。

いつまでも生きる限り世の中に名を刻みたい人がいる。自分が満足すればいい人がいる。

他人の評価が正しいと思う人がいる。自分の評価が正しいと思う人がいる。

ひとそれぞれ。

僕は、他人の価値観で生きれる人は素晴らしいが、自分にはできないと思う。

他人の評価は、あればいいがなくてもよい。

ちょっと弱い(笑)

• 
• 
• ツイート

突破力。

どんな会社にいても、成果を上げて、管理職になったり、自分で事業をしている人たちが

持っているチカラ。。。

継続していたり、新規開拓していたりする中で、身についてくる。

大きな会社でも、管理職になっていくのは大変。小さい会社で看板がない中、業績をあげて

行くのは大変。それでも、やれるチカラ。

柔軟性。

戦いに負けることでも身につくかもしれない。早め早めの転職は、柔軟性はあるが、

優柔不断かもしれない。でも、柔軟性、我慢を求める会社も多い。

Yesマンでも、病気にならずやれる人もいる。

昨日、面談した中で、消費者金融の会社で体育会系風土の中、数年やっていた人は、

かなり突破力を感じる人だが、柔軟性は少し??強い人ゆえに、会社の風土に合うかが微妙。

自分の意思が強すぎると、オーナー企業では厳しい。

また、転職回数の多い人は、人当たりがよく、面接受けする人。転職回数が多い人は、我慢ができない

ともいわれるが、いろいろな会社の面接で評価された人。

会社によって、評価されるポイントは違う。

大学教授が、企業の求める人材像を明確にというが、企業は、大学のように偏差値では

ならんでいない。昨年と今年では求める人材も変わる。

明るく元気でやる気のある人。。。。でも、各社求めるイメージは変わります。

人同士がコミュニケーションしながら評価するのが面接だから、仕方なし。

• 
• 
• ツイート

バレンタインデーの思い出。。。基本、あまり関係なく(笑)

中学2年の時に、同じ部内の女子から、友人を通じて「屋上にいるから取りに来て」と。

緊張しました(笑)

それ以降での思い出は、

大学の時、部のマネージャーが、部室の入り口のドアに、

「チョコレートです。各自、お取りください」とのメッセージ。。。

本当に義理チョコでした(笑)

今も、、中学校では、いろいろとイベントらしい。先生たちの指導が大変とのこと。

いつになっても、変わりませんね。

中学生本人は、自分は大人だと思っていますからね。僕もそうでした(笑)

30歳超えたあたりから、自分を大人だと思わなくなりました。なんか変??

人間、なかなか成長しませんね。

ちょっとしたことで、"イラッ""ムカッ"とするのは、子供。

今年の方針「あわてないあわてなて一休み一休み」なかなか実践できません。。。。

• 
• 
• ツイート

「考えるパイロット」

10分先の地形を確認するため、150キロ先を見る。
状況を想像する。
風、雨の呼吸を感じる。強弱がある。
0.001%を見逃さない。
機械は信頼できるが絶対はない、だからパイロットが乗っている。
研修システムを変えていかないと衰退する。

「命を運ぶ、責任」

◆◆

研修のための研修ではなく、実機を操縦するための研修。

成田から飛んで成田に降りる研修のためのルートではなく、

成田から飛んでサンフランシスコへのルート。

いろいろなトラブルが発生するが、それを考えて乗り越える研修。

現実。。。

考えることの重要性。マニュアルだけに頼らない。マニュアルを踏まえてさらに考える。

考え続けることが大切。

そして、また、新しいことをやる。

大切ですね。

• 
• 
• ツイート

こどもコンサルタント　原坂一郎さん

すごいね、偉いねではなく、「○○をやったのね。」とやったことを復唱することで

こどもは認められたという認識になるとのこと。

しなかったことを叱るのではなく、やったことを褒める。

高いところに上っているときは、

理由を言って降りるように明確に言う。

「なんにしての?降りなさい」　疑問系と指示ではなく

「落ちたらあぶないから降りなさい」という。

何かに集中していていうこと聞かないときは、

別の場所で、二人以上で、笑顔で楽しい会話や行動をしていると

子供は興味を持って寄ってくる。

など。。。

如何に、うまく褒めて、興味を持たせるのかが大切。

叱ってもやめないことは多い上、、叱ってばかりだと自己肯定感が持てなくて

自信を持てなくなる。

今、就活でも、、自信を持てない学生が多い。

褒められたり、認められたりしてきていないからかなぁ。

• 
• 
• ツイート

最近、人材紹介会社大手では、電話面談が多いようだ


僕のところに転職相談に来るエンジニア。
基本、電話面談には応じない
電話だけでは、どのような人なのかがわかりづらいから

電話でもわかることもありますが
●電話をかけても、名乗らない人
●声に自信がある人
●コミュニケーションがしっかりしている人
●細かいことを気にする人
などいろいろ


でも会うとまたより多くの情報が入る
多くはノンバーバルコミュニケーション


人同士感じるものがある

最近、人材紹介会社慣れしている人がいて、“忙しいから電話面談”が当然と言う人が続いた
丁重にお断りした


大手紹介会社は求人をたくさん持っているので、求人量でマッチングするが、僕の所は、僕が一次選考して、お客様の採用を支援している


そのあたりが違うかな？

• 
• 
• ツイート

サラリーマン根性丸出しの言葉


雇う側から見れば、仕事をやろうと思えばなんでもできる


『大手企業、有名企業、周囲からすごいねと言われるところで働きたいけど、自分の能力、採用側の区別、差別があり評価されないので働きたくない』
が本音だと思います


中小企業で、なにもできないことを上司に注意され、怒られて働きたくない。
自分の思うように働かせてくれる会社がない


成果をあげられる可能性のない人を雇う会社はない


自分の思うように働きたいなら、自分で会社を作るしかない


ローリスクハイリターンはない


ローリスクローリターン


努力、継続しないと何も始まらない


正社員がいいとばかり考えても。。。

• 
• 
• ツイート