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会社を首になったり、思うようにならなかったような人たちが、多くの場合他に仕方がなくて、起業した、その経緯をインタビューを基につづった本。
筆者自身も、職がなくて、仕方なく独立した経緯があるらしく、体験者だからこそ、聞きだせるようなことも多く書いています。
この人は、ホームレスの本とかも出していて、なかなか個性の強い作家のようです。
さて、起業家の物語って、ともすると成功の自慢話になりがちなきらいがあると思うのですが、この本は、そういったありがちな様態の起業をつづったものではないので、逆に良かったですね。
自分と同じような境遇にいる人が、どうやって起業したのか、実物大の物語だけに自分と比較して読むといったこともできる本だと思いました。
まだまだ書きたいことはあるのですが、またの機会に。
今日は、確定申告で、初めて税務署に行ってきました。
サラリーマンなので、ほとんど用のないところなのですが、いろんな人が、まじめに書類等を記入していて、新鮮でした。
この頃、仲間由紀恵を使って、自宅からWEBで申請できることを告知していたりするが、はじめてのこともあり、なかなか分かりづらく、実際行っていろいろ聞きながら作成。
幸い、てきぱきと、教えてくれる係りの人がいたので、最初は良く分からなかったが、30分強ぐらいで終了しました。
初めての経験で、新鮮だったとともに、もう少し税のことととか詳しくならないとな、、、とか感じた次第です。
会社の同僚・先輩とゴルフで、千葉成田のほど近くにある、多古（たこ）カントリー
に行ってきました。
1週間前ほどの天気予報は、雨ということだったのですが、予想以上にいい天気で、お蔭様で最高に楽しめました。
まだ2月ですが、晴れてさえくれれば、非常に気持ちよくプレーができますね。
結果は、60-72と、お世辞にもうまいとは言えないのですが、それでも前半はまあまあ頑張ったかなと思います。ここのゴルフ場、一緒に回った人の話を総合すると、そこそこ難しいコースだとのことで、まあしょうがないかな、と思います。
今回の反省点は、
・ショットを打つ時に、体が上下に大きく動く癖があるため、ショットが安定しないこと、
が大きかったと思います。
一緒に回った●須さんにビデオを撮ってもらったので、それを研究して今後に生かして行きたいと思います。
さて、このゴルフ場ですが、昼ごはんはバイキング形式だけど非常においしくて、景色もよく、とても良かったです。また、料金も私のような者にとっては、手ごろで助かりました。
本コースは今回で5回目ぐらいなんですが、ゴルフって、おやじサン達だけに独占させておくにはもったいない、とても面白いスポーツですね。最高の休日になりました。
＜おまけ＞
一緒に行った●石さんの記念ショット。今回も待ち合わせに集まれなくて、成田空港駅まで、旅行バックを持って海外に行く人を尻目にゴルフバックをかついで電車とタクシーを乗り継いで、開始15分前ぐらいに来られました。 でも、、、、こんな感じだけど結構うまいんですよね。。。
今日のニュースといったらやっぱりこれですね。
国内広告費、ネットけん引で2年連続増・マスコミ4媒体は減
日本経済新聞
ネット広告費は、昨年より約1000億円も伸びて、2808億円となったとのこと。
同僚のKさんが教えてくれました。やっぱり業界人としては、大ニュースなんです。
去年も同じようなことを書いた気がしますが、、、
この記事では、”マスコミ4媒体”、という言い方をしていますが、ネット広告費は
昨年ラジオを抜き、ことしは、雑誌まであと1000億円というところまで来ています。
このまま順調に伸びれば、来年の今頃は、雑誌と肩を並べる、というところまで
いくかもしれません。そうすると、マスコミ4媒体という言い方適切ではなくなるかもしれませんね。
さて、中にいる者の実感としては、この数字、そんなに的外れではない気がしています。なにせ、
どんどん目標が高くなってきてますので、、、 このままいくと年何億売らないといけないんんだろう？とお
思ってみたりします。
さて、この頃、ネット広告についての、興味深いニュースが他にもありました。矢野経済研究所が出した、
アフィリエイトの市場規模のレポートです。
アフィリエイト広告市場規模、2008年度には1000億円突破へ
日経BP
こちらも先行きの明るさが感じられます。
ここ何週間かの週末を利用して、以下のサイトを作ってみました。
■北海道旅行記(2005)
まだまだつたないサイトですが、今後充実したものにしていく予定ですので、お暇でしたらご覧ください。
ビジネスマンたるもの、交渉ごとには強くありたいものですね。
私も営業という職業にありながら、日々の営業の場面で、交渉力のなさを痛感することも多いです。
そんな背景もあり、今日は”交渉力向上研修”に参加してきました。
交渉力向上と聞くと、どうやって相手を言い負かすか、というような印象が強かったのですが、今日の研修ではどちらかというと、お互いを十分理解しながら話し合うことによって、新しい価値を生み出す、という趣旨のことが語られていました。
研修の中でも、面白かったのは、対人関係の３つのスタイルである①他社優位 ②自他尊重 ③自己優位の中で、特に①と③を比較しながら、その特徴を考え、そこから言える事を考えるという箇所でした。
実際参加者がランダムに当てられて、思ったところを述べる形でしたが、以下のようなことが出てきました。簡単に抜粋してみます。
●自己優位の人の特徴
話の内容⇒主張・内容にある程度の一貫性がある。
表情・態度⇒ふんぞり返る 威圧的
話し方⇒言い切り口調 早口でしゃべる
口癖⇒「絶対～～だよ」「それもいいんだけど、、こちらのほうが、、、」
●他社優位な人の特徴
話の内容⇒意見がまとまってない。
表情・態度⇒弱気な感じ
話し方⇒話す時、語尾が消える あいまいである。
口癖⇒「そうですよね、、、」等の受容表現が多い
あなたは、どちらに近いですか？ 私の場合は、どちらかというと他社優位な人、の方に入ります。
気弱で、どちらかというと話しにまとまりがなく、、、、、みたいな感じです。
そして仕事をしていると、結構上のような特徴を持った自己優位な人に押されることが多いような気がします。
講師の先生によると、他社優位の人はできるだけ上の他社優位な人の特徴をなくすようにし、そしてまた自己優位の人の特徴をうまく取り入れていくべきである、ということでした。
一方自己優位だからといって良いわけではなく、自分の意見を押し通すだけでは、本当の交渉とは言えない（話し合いの中で新たな価値を見つけることが、本当の交渉である）、ということをおっしゃられていました。これだけでもすごく今後の参考になりました。
この他、交渉時に、使用するべき＜3つの話型＞の話がありました。
3つの話型とは、
①「私の意見は●●です」 ②「何故ならば、●●だからです。」 ③「具体的には●●です。」
のことで、以上3つを組み合わせて、話すことで、交渉力を増すことができる、ということでした（簡潔に言い切ることが一番大切だとのことです。）。
実際2人1組になり、以上の③の文章を組み合わせて、自分の主張を展開し、相手と交渉する、というようなことをしましたが、確かに、こうやってはっきりと話した方が、うまく交渉できそうに思われました。
この他、交渉するときには、話に説得力をもたせるために、相手の顔をしっかりと見るべきであるが、もしどうしても苦手な場合は、相手の左目を見ることにすると、大分楽になるだとか、
雰囲気よく交渉するには、相手に対して真正面に座るのではなくて、心臓と心臓が重なるような形で（ハートtoハートで）お互い少々ずれた位置で交渉をするといい、
というようなことも教えてもらい、なんだかとても参考になりました。
全部は書ききれないのですが、今後交渉ごとの際に役立てて行きたいと思います。そして、今後交渉術ということについてもう少し真剣に考えて行きたいとも考えました。
先週いっぱいをかけて、妙に耳に残るガチョウの宣伝(よーく考えよー♪みたいな)でもおなじみのアフラック(アメリカンファミリー生命保険会社)を創業した、大竹 美喜さんという方の書いた「仕事で本当に大切にしたいこと」という本を読みました。
正直結構内容が濃くて、簡単には要約をすることはできないような気がしていますが、誤解を恐れずに、私なりにすごく簡単にまとめると、
まずは、自分探しを十分に行い、それによって人生の目標（方向性）をしっかりと立て、その目標に向かって、失敗を恐れず挑戦を続けていくこと これが、自分を大きく伸ばすために”仕事で本当に大切にしたいこと”である、といったところになるかと思います。
大竹さんは、これを根幹として、挑戦を続ける際に考えておきたい要素として、以下のようなことを語っています。
・夢をビジュアル化する （第3章）
・勝つための戦い方を身につける (第4章)
⇒戦略の立て方が説かれています。
・自己アピール力を持つ (第5章)
⇒コミュニケーション力のつけ方が説かれています。
・自分投資 (第6章)
⇒能力をどう高めるかが説かれています。
・自分を変える (第7章)
⇒自分をコントロールする方法が説かれています。
以下、順不同にコメントさせてもらいますと、、、
読んでいて、”夢をビジュアル化する”というような事が出てきましたが、この部分、以前読んだGMOの熊谷社長の「一冊の手帳で夢は必ずかなう」という本で、熊谷社長が語っていることとの内容的な重なりを感じました。
ワタミの渡邊 美樹社長の話とかにもよく出てくるのですが、複数の人がこの重要性を語っているということは、夢を具体的に掲げる事は、夢を実現する上で、普遍的で欠かせないことなのだろうと思います。
やはり、夢をビジュアル化することで、潜在意識にまで自分の思いを染み渡らせることが大切である、ということなのですねーーー。
さて、奇遇ですが、第6章の中に、先日このブログに書いたのと同じような、タイムマネジメントのマトリクスの話が出てきました。一流企業の社長さんになるような人は、やはりそういった時間意識を持っているのだなーと思いまして、今後自分も十分に意識していきたいと再度思いました(実際今週から手帳に自製のマトリクスを貼り付けるようにしています。)。
さて、この本、巻末に自分探しチェックシートなるものがついていて、空欄を埋めることで、自分探しができるようになっていまして、暇な時間を見つけてやってみました。
こういうのって、なかなか自分で自分を客観視することって難しいと思うので、あると有難いですね。人にはとても詳しくは見せられない、気恥ずかしい内容ですが、、、。
大竹さんは、そのチェックシートを毎年書くことを進められています。是非私も覚えていれば、来年も書いてみたいと思います。
今日は、会社でTOEICのIPテストを受けてきた。
毎回そうなのだが、このテスト、時間が長いけど時間がない、という厄介なもので、いつも終わるとくたくただ。
さてさて、今回だが、正直難しかった。
前回がそれなりに調子がよく、870点あったので、今回もそれを越える点数を取ろう！と意気込んでいったのだが、、、意外とテスト毎に難易度が変わるようで、途中から、今回は駄目だ、、、という感じだった。
勉強不足は言うまでもないのだが、どこがどう難しかったのか、記しておきたい。
【リスニング】
この部分については、後半の、問題用紙に書かれていない英文が1分ほど読まれて、その英文を最もよくあらわしている選択肢の英文をを選ぶ、という問題にてこずった。
毎回これにはてこずるのだが、文意が8割ぐらい理解できる状態にないと、選択肢の英文を見ても理解できないし、さらに悪いことに、選択肢の英文を先に十分に吟味するのも時間の制約上できないので、非常に厄介。
対策としては、おそらくNHKラジオ英会話の基礎レベルぐらいの英文を何回もいやになるほど耳で聞く、といった、耳を英文に慣らす勉強が必要なのだと思う。
【文法】
時間の制約もあり、なかなかじっくり回答を考えることが難しいので、できるだけ多くの類似問題を解いておいて、正誤問題についても、とっさに間違っている部分の目星が出てくるような感じにしないと、厳しいと感じる。
一冊の問題集を何回もやって、弱点をつぶしていく、というような手法を確実にこなすことが必要だと思う。
【読解】
これについては、やはり、いかにすばやく問題英文の内容を理解するか、ということにつきるので、その練習をやっておく必要があると思う。
解答自体は問題の英文の中にあることが多いので、問題自体はそこまで難しいとは思わないのだが、時間が本当になくて困る場合が多い。
まず解答から読み、それを踏まえて問題の英文を読み、各問題選択肢に一番近いものを選ぶ、この動作をいかにすばやくできるか、そのスピードが問われているようだ。
長文の読解を十分練習するのはもちろんなのだが、とにかく時間配分をしっかりと考えてからやらないといけないと思う。
以上、次回に向けて、同じ轍を踏まないように、上記のようなことを意識しながら、日ごろから隙間時間をみつけて継続的に勉強していくようにしたい。
今日も某代理店さんにて定例ミーティングをしてきました。
そこで一件、ネット広告について参考になることが出てきたので、ここで紹介したいと思います。
某クライアントで、ネット広告の効果が良かった、という話です。
そのクライアントには、今回どちらかというと、クリックが多く取れる（クリック重視）というよりも、できるだけ多くの人に見せる（ブランディング重視）ことを意図したネット広告の商品購入いただいたのですが(それなりの値段です。四捨五入で１０００万みたいな、、、)、
実際クリックはそれほどにならなかったものの（クリックレートは0.02％程度しかありませんでした。）、その先の会員登録といった”アクイジション（獲得）”がとても良かったという話をもらうことができました。
ネット広告の場合、バナーが押された回数（クリック数）等が実際データとして出るため、どうしてもCPC（Cost Per Click ：1クリックあたりの料金の料金のこと）で判断されてしまう場合が多いのですが、必ずしもCPCだけを追っていれば良い分けではない、ということを教えてくれる結果となりました。
思うに、かなりの人にリーチ(到達)し、そのクライアントの商材に関心のある、見込み客だけがクリックする結果となり（バナーを貼った位置が、見込み客だけが押すような部分だったようです。）、アクイジションも高くなったのだと考えられます。
ネット広告の効果を評価するに当たって、単純にクリック数だけを追えばいい、という考え方を考え直させてくれるいい情報でした。
今日は雪が降って、しんしん寒いですね。
さて、この頃、本業のネット関連のことをぜんぜん書かなくなってきたんですが、これじゃいけない、ということで、いくつか走り書きさせていただきます。
【ネット広告】
本業ですが、相変わらず、ある業界に特化した形で、主にターゲティング型(掲載面を絞り込んだかたち)の広告を販売しております。ただ、これだけやっていると、クリックという指標での広告効果が落ちていったり、広告売り上げの伸びがあまり期待できなかったりすることもあり、従来メディアに近い、マスリーチ型・ブランディング重視の広告にだんだんとシフトしていくべきであると考えております。
【アフィリエイト】
自分で作っているサイトで実験的に導入しています。そこで分かったのは、、、
・ページのTOP等では、なかなか購入には結びつきにくいので、クリック課金型の広告のほうが収益に結びつきやすい。
・やはり、文脈にあった形で広告を載せることもあり、広告のクリック率は非常に高い。大手ポータルサイトで大量露出する際の10倍ぐらいのイメージがある。
・一般的にクリックレートが低いと思われる従来のバナー広告でも、一緒に説明を付記することで、格段にクリックされやすくなる。
【SEO】
・いわゆる検索エンジン最適化を施してから、実際にそれが検索エンジンに反映されるまでは、かなり時間がかかる。開設から2ヶ月程度たって、やっとYahoo!からのアクセスが増えてきた。
・やはり、Yahoo!・Googleからのアクセスが圧倒的である。
以上のような感じです。
※思いついたら、どんどん加筆させていただきます！
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