70倍自動化営業法
テーマ：書評/マーケティング- 70倍・自動化営業法/田原 祐子
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(この本の概要)
オール電化のシェア1%を70倍にした方の営業テクニックが紹介された本です。
営業職で入ってないのに、営業が命じられた、売れないと思われる製品の営業を任せられた、
高額商品の営業を任せられた、などイヤイヤ営業をしている方、
売れない（契約できない）原因を知りたい方には、オススメです。
商品に対する考え方、ユーザーの本質を見抜く大切さが学べる本です。
(この本で学べること)
・営業しても売れない原因、契約に結びつかない原因と対策が、学べます。
具体的には、
・お客が知っている事をもう一度教えようとすると、興ざめしてしまう。
・既に商品を購入した方、購入見込み客を引き合わせる場を提供すること
・日報には、明日の行動予定をしっかり書いておくことで、上司からのサポートや、
前日の夜に行動予定を立てることができる。朝会社に来てからでは、遅い。
・商談後に「いった、言わない」を避けるため、その日の打ち合わせ内容と、
次回までの確認内容、要望を記載して、お客様に確認してもらうことで、
トラブルを防止する。
(この本のよい点)
・実務経験からの学んだテクニックであり、コンサルをしているので、話に納得感があります。
・営業職の立場から、何がよくて、ダメか分かりやすく解説されています。
(この本の不満点)
・「自動化」＝「不労」といったイメージになってしまうのが、残念。決して楽な方法でなくグットサイクルを生む仕組みが紹介されているので、そのイメージをもったタイトルにして欲しかった。
(その他感想)
・営業職がはじめて、または、仕方なくやっている方には、オススメです。お客に好かれる営業のやり方、契約数をアップさせる営業の仕方が、わかりやすく解説されています。
(この本を読むことをお薦めする人)
・営業がはじめての方、営業成績に悩んでいる方
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(評価)5段階 最高5/最低1
新奇性 3
充実度 4
文章の読みやすさ4
量 3
お買い得度4
PRJAPAN 宮川
