ジェイ・エイブラハムのノウハウの特徴は、
そのマーケティング手法が、本当に多くの業種において
成功を収めているという事です。
例えば、ジェイのノウハウを採用した、
日本の事例で言いますと・・
・広告費ゼロで多くの新規顧客を獲得した美容師
・価格競争から抜け出す事が出来たリフォーム業者
・ブランディングに成功したコーチ
・紹介制度に成功した税理士
・年間１千万の利益アップに成功したコンサルタント
・１ヶ月先まで予約待ち状態の歯科医
挙げていくとキリがありませんが
ジェイの教えが広く通用する事を表しています。
その基盤は「卓越の戦略」です。
この基盤の上に乗っている”戦術”のひとつ、
とりわけ、効果がすぐに現れるのは、、
【リスク・リバーサル】という、非常にパワフルな戦術です。
お客様にとって、
買うときは常に、なんらかのリスクを伴います。
・その商品が、本当に良い商品なのか？
・本当に効果があるのか？
・本当に、自分が欲しい結果が得られるのか？
お客様は誰もが、購買取引の際は、
常にこのような不安を持っているものです。
もしも、その不安を、取り除く事が出来たら。
お客様の「買わない理由」を、全て消し去る事が出来たら。
きっと、お客様は喜んで買ってくれる事でしょう。
お客様からの視点の言葉で、
「買わなければならない理由」
とも言えますね。
それを実現する方法こそが、
リスク・リバーサルです。
ひとつ例をあげます。
例えば、通信販売の「全額返金保証」。
カタログやテレビを通しての商品購入は、
非常に不安が多いものです。
通常、通信販売の商品は、自分の手にとって確かめることができません。
そのため、商品を実際に利用せずに、高額な金額を払う事は、
お客様にとって、不安だし、リスクになるのです。
しかし、全額返金保証をつけることで
「実際に購入して利用してみて、あわなかったら返品すればよい」
という選択肢がお客様に与えられることになり、
安心して商品の購入を決断してもらう事が出来るようになるのです。
一般的な考えでは、この
「リスク・リバーサル」という考え方に対して、
「ウチがリスクをかぶるなんて、とんでもない！！」
と思うかもしれません。
しかし、商品を提供する側がリスクを負わなければ、
そのリスクは全てお客様が抱えることになるわけです。
結果、それが、お客様の購買への障壁を高くしているのです。
でも安易に何でもかんでも全額返金保証を付ければ良い、
と言うことではありませんからね。
聡明なあなたなら、このリスクリバーサルを
安易に考えないと思いますので安心です。
つまり、お客様に対する最大の敬意であること、
そして、自社の品質を更に更に良いものにしていくこと、
この二点があってこそ、はじめて喜ばれる”戦術”です。
どうですか？、
あなたのビジネスに置き換えた場合の適用性は？。
知って、学んで、実践して、喜んで頂いて、結果数字が付いてくる。
知りたい方は、仙台で開催されるワークショップにお越しください。
2/23（金）12:00現在、残席 2 名さまですが、
お申し込みの方々の中で、別途出張開催になる予定ですので、
残席増える可能性が大きくなりました。
どうぞお誘い合せの上、お申し込み下さい。
今すぐ申し込む：
→
http://www.bondcreation.com/jseminarあなたの事業はもっともっと良くなる
『伸びしろ』
があります。
どうぞこの世界一のマーケティング基盤を学ばれ、
あなたの伸びしろに気付き、
更なる発展を遂げられて下さい。
今すぐ申し込む：
→
http://www.bondcreation.com/jseminarなお、お申し込み多数の場合には、抽選とさせて頂きます。
本講座にお越しになられるあなたは、
とても意識の高い方です。
だからこそ、講座最後の10分間に、
震災復興NPO：雄勝石復興プロジェクトのご紹介をさせて頂きます。
詳細はアイコンをクリック
↓ ↓ ↓
合わせてご協力の程、どうぞよろしくお願い致します。
----------------------------------------------------------
追伸 1 :
あなたも既に持っている素晴らしいサンタさんのココロ。
それを発見し、お客様へ伝えることで、
お客様から”あなたから買いたい”と言われます。
”サンタさん営業：入門セット” 大好評です！。
サンタさんをクリック！
もちろん、あなたもサンタさんです。
----------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------
追伸 2 :
■ネットで業績を劇的に伸ばした社長の秘密
14日間のトータルプログラム、
【ネットで業績を劇的に伸ばした社長の秘密】が
無料動画として公開されます。
→
http://ow.ly/8vRzy提供者は私のコンサルタントでもある、
ソーシャルメディアにおける日本の第一人者、
小谷川拳次さんです。
----------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------
追伸 3 :
あなた独自の”売れる仕掛け”をデザインします。
会員制コンサルティング、2012年01月より募集再開しました。
→
http://www.bondcreation.com/consulting/ あなたの目の前に落ちているチャンスを発見して、
もっともっと業績を上げてください。
----------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------
追伸 4 :
あなたの商品・サービスを待っている見込み客を発見して頂きます。
動画でその方法を無料で公開しています。
”見込み客発見のキモ”、どうぞお越し下さいませ。
→
http://on.fb.me/whwAy8あなたを待っているお客様がたくさんいらっしゃいますよ。
あなたの素晴らしい価値を、望んでいるお客様へ届けましょう！。
----------------------------------------------------------
----------------------------------------------------------
追伸 5 :
あなたご自身に、あなたの”伸びしろ”を発見して頂きます。
Facebookページやっています。お立ち寄り下さいね。
→
http://on.fb.me/zOEd8Wあなたの潜在パワーを引き出しましょう！。
----------------------------------------------------------
