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「サイクルベースあさひ」の通勤スタイル新提案 東西の読者はどう見たか>>

〈以下、広告事例プレミアム記事〉

最近、高まりつつある自転車人気。環境や健康を考慮した、自転車通勤のサラリーマンが増えているのに加え、首都圏では今年3月の東日本大震災時の交通マヒの経験が、ブームに拍車をかけていると言われています。そんな中、10月7日朝刊で「サイクルベースあさひ」が通勤にもデイユースにも適した新商品の広告を、全国で掲載しました。各地の読者は、話題の商品をどのように見たのでしょうか。本広告についてJ-MONITOR定型調査を実施した首都圏・近畿圏の結果を比較しながら見ていきましょう。

ポイントを絞ったクリエイティブで、鮮やかに訴求

　広告接触率（「確かに見た」＋「見たような気がする」）は首都圏が79.5％、近畿圏が81.8％と、2地区とも高いスコアとなりました（図1）。自由回答を見ると、「形状や商品の色がわかりやすい」（首都圏・男性29歳以下）、「自転車の外観とパーツ部分を大きく表示して、長所をわかりやすく表現している」（首都圏・男性40代）と明解なスペック表記が支持されたほか、「自転車で通勤する清々しさが出ている」（首都圏・女性50代）、「ビジネスマンにも合う、スポーティーな自転車が興味深い」（近畿圏・女性50代）など、男性の通勤シーンを強く意識したビジュアルが読者の関心を引き、好スコアにつながったと言えるでしょう。

元々「あさひ」を知っている近畿圏、初めて知った人の多い首都圏

調査前企業認知者（「事業内容まで知っている」＋「名前は聞いたことがある」）は、首都圏（56.1％）に比べて近畿圏（71.2％）が15.1ポイント上回る結果となりました（図2）。「サイクルベースあさひ」を店舗運営する株式会社あさひは、元々大阪を地盤とした企業であり、近畿圏ではすでに知っている人が多くなっています。「サイクルベースあさひでこれまで様々な自転車を購入している」「あさひの広告は、折込チラシでよく見ます」（ともに近畿圏・男性40代）など、それを裏付ける自由回答も見られました。
一方、首都圏では「この広告を見て初めて知った」が42.5％に上りました。首都圏で急速に店舗展開している中での広告掲載が、新規顧客層の拡大へ一役買ったことがデータにも表れました。

震災後のマインドに響いた首都圏

　次に「広告商品の購入・検討」の項目を見ていきましょう。購入意向者の合計スコア（「すでに購入・利用したことがある」＋「購入・利用の候補にしてもよいと思う」）では、2地区ともに平均スコアを20ポイント以上上回る高い結果となりました（表1）。広告興味度でも首都圏（平均＋19.1ポイント）・近畿圏（平均＋16.7ポイント）ともに高いスコアです。
ただし読者が興味や購入意向を持った状況は、エリアによって若干異なります。まず近畿圏では先述のように認知率が高い、つまり「知っている企業」であることが契機になったと考えられ、そのことが「あさひはパンク時によく利用している。店の方の親切な対応にいつも感謝している」（近畿圏・男性60代）などの自由回答にも表れています。