こんにちは、横浜の飯田です。
あなたが商品を紹介したいとき、
まずは関心を持ってもらう事が大切ですね。
関心を持ってもらうには、はじめから売ろうとせずに
まず商品に関連のある価値のある物をこちらから提供します。
そうすることで反応、レスポンスを取るわけです。
レスポンスを取るツールを
LGM(リードジェネレーションマグネット） と呼びます。
引き寄せる磁石です。
引き寄せる磁石は物とは限りません。
情報も引き寄せる磁石になります。
話しかける人々がイメージできたら、
その人たちが興味を持つ内容をまずあなたから提供します。
それを提供することによって、
あなたが提供する商品やサービスをほしい人を引き寄せます。
それは無料レポートだったり、
ブログの記事かもしれません。
引寄せる磁石は、相手にとって、
・すごく、おもしろい
・すごく役に立つ
・メリットがある、得をする
・同じ分野の勉強できる
といったことである事が大切です。
たとえば世界の名酒を集めている人々がターゲットなら、
世界の名酒の由来や、
賢く手に入れる方法、
ただしい飲み方、
適した食材、
名酒の会情報、
保存の仕方、
などに興味をもつかもしれません。
あなたの引き寄せたい人が興味を持つ情報は何かを考えましょう。
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