2009-08-26 14:02:55
引き寄せる磁石
テーマ：プロスペクト（リスト）獲得こんにちは、横浜の飯田です。
あなたが商品を紹介したいとき、
まずは関心を持ってもらう事が大切ですね。
関心を持ってもらうには、はじめから売ろうとせずに
まず商品に関連のある価値のある物をこちらから提供します。
そうすることで反応、レスポンスを取るわけです。
レスポンスを取るツールを
LGM(リードジェネレーションマグネット） と呼びます。
引き寄せる磁石です。
引き寄せる磁石は物とは限りません。
情報も引き寄せる磁石になります。
話しかける人々がイメージできたら、
その人たちが興味を持つ内容をまずあなたから提供します。
それを提供することによって、
あなたが提供する商品やサービスをほしい人を引き寄せます。
それは無料レポートだったり、
ブログの記事かもしれません。
引寄せる磁石は、相手にとって、
・すごく、おもしろい
・すごく役に立つ
・メリットがある、得をする
・同じ分野の勉強できる
といったことである事が大切です。
たとえば世界の名酒を集めている人々がターゲットなら、
世界の名酒の由来や、
賢く手に入れる方法、
ただしい飲み方、
適した食材、
名酒の会情報、
保存の仕方、
などに興味をもつかもしれません。
あなたの引き寄せたい人が興味を持つ情報は何かを考えましょう。
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