2012-05-30 07:23:55
自分の商品を「１分」でプレゼンするコツ
テーマ：話し方の基本
こんにちは、
株式会社スピーチジャパン
代表取締役 三橋泰介です。
昨日のゲリラ豪雨は
すごかったですね。
私はちょうど、
九段下で企業研修が
終わったタイミングで
市ヶ谷駅まで歩きはじめた時に
急に豪雨！
傘が吹き飛ばされそうになるぐらい
激しい雨で
スーツのズボンが
グチャグチャになってしまいました・・・。
そのまま、セミナー構築の
コンサルティングに入ったんですが
お互い「ここまでの雨だと
傘が意味ないですよね～」と
慰め合いながらコンサルでした。
今日は一転、快晴。
暑いぐらいです。
寒暖の差が激しいのでご注意を。
さて。
今日は
新しいコンテンツとして
最近、１ＤＡＹセミナーで
取り入れているノウハウについてです。
今、話し方＆プレゼンの達人セミナーでは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１分間であなたの
商品をプレゼンテーションしてください
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というワークをやっています。
実際にビジネスとして
扱っている商品。
あなたは何でしょうか？
その商品を、１分で語る。
そして「買いたい！」
「受けたい！」
「お願いしたい！」という
言葉を引き出す。
影響力のあるプレゼンテーションでは
そんなリアクションが得られるように
なります。
では、どのように
そんなプレゼンテーションを
構築すれば良いのか？
様々なフレームワークがありますが
まず１つのポイントを
今日はお伝えします。
プレゼンテーションの構成を
考える時に大事な事の１つに
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実際のお客様の存在
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を伝えるというポイントがあります。
残念なプレゼンテーションの場合は
自分の「商品」のターゲットとして
・２０代から３０代の女性向け
と、ザックリとした
表現をしてしまいます。
これですと、
聞いている人は
「心に刺さる」事はありません。
リアルに描けない、と
言ってもいいと思います。
ではどうするか？
ここで
「実際にその商品を購入した人を
１人、語ってみる」
ことが大事です。
どんな人が買ったのか？
年齢は？居住地は？
趣味は？
その「リアルさ」が
心に刺さります。
当然ですよね。
実在の人物ですから。
さらに大事なポイントは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なぜ、あなたの商品を買ったのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という点です。
これが最重要。
プレゼンテーション
において顧客が
「なぜあなたの商品を買ったのか？」
を入れる、入れないかで
「話す内容」に雲泥の差となります。
あなたも
扱っている商品やサービスが
あると思います。
一番のクライアントさんを
頭に思い浮かべてみてください。
そして、あらためて
聞いてみてください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「なぜ、私の商品を
買って下さったですか？」
「なぜ、ライバルの●●ではなく
弊社の商品だったんですか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これがまさに
「強み」となります。
ぜひ使ってみてくださいね。
株式会社スピーチジャパン
代表取締役 三橋泰介です。
昨日のゲリラ豪雨は
すごかったですね。
私はちょうど、
九段下で企業研修が
終わったタイミングで
市ヶ谷駅まで歩きはじめた時に
急に豪雨！
傘が吹き飛ばされそうになるぐらい
激しい雨で
スーツのズボンが
グチャグチャになってしまいました・・・。
そのまま、セミナー構築の
コンサルティングに入ったんですが
お互い「ここまでの雨だと
傘が意味ないですよね～」と
慰め合いながらコンサルでした。
今日は一転、快晴。
暑いぐらいです。
寒暖の差が激しいのでご注意を。
さて。
今日は
新しいコンテンツとして
最近、１ＤＡＹセミナーで
取り入れているノウハウについてです。
今、話し方＆プレゼンの達人セミナーでは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１分間であなたの
商品をプレゼンテーションしてください
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というワークをやっています。
実際にビジネスとして
扱っている商品。
あなたは何でしょうか？
その商品を、１分で語る。
そして「買いたい！」
「受けたい！」
「お願いしたい！」という
言葉を引き出す。
影響力のあるプレゼンテーションでは
そんなリアクションが得られるように
なります。
では、どのように
そんなプレゼンテーションを
構築すれば良いのか？
様々なフレームワークがありますが
まず１つのポイントを
今日はお伝えします。
プレゼンテーションの構成を
考える時に大事な事の１つに
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
実際のお客様の存在
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
を伝えるというポイントがあります。
残念なプレゼンテーションの場合は
自分の「商品」のターゲットとして
・２０代から３０代の女性向け
と、ザックリとした
表現をしてしまいます。
これですと、
聞いている人は
「心に刺さる」事はありません。
リアルに描けない、と
言ってもいいと思います。
ではどうするか？
ここで
「実際にその商品を購入した人を
１人、語ってみる」
ことが大事です。
どんな人が買ったのか？
年齢は？居住地は？
趣味は？
その「リアルさ」が
心に刺さります。
当然ですよね。
実在の人物ですから。
さらに大事なポイントは
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
なぜ、あなたの商品を買ったのか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という点です。
これが最重要。
プレゼンテーション
において顧客が
「なぜあなたの商品を買ったのか？」
を入れる、入れないかで
「話す内容」に雲泥の差となります。
あなたも
扱っている商品やサービスが
あると思います。
一番のクライアントさんを
頭に思い浮かべてみてください。
そして、あらためて
聞いてみてください。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「なぜ、私の商品を
買って下さったですか？」
「なぜ、ライバルの●●ではなく
弊社の商品だったんですか？」
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これがまさに
「強み」となります。
ぜひ使ってみてくださいね。
